中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷公開(kāi)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）

舉辦時(shí)間：
上海　2016年9月29–30日上�！�2016年8月29–30日
上�！�2016年7月28–29日
課程費(fèi)用：3980元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
現(xiàn)在很多公司都很重視全員銷售，尤其是一些開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及服務(wù)人員具備銷售思維和一定的談判能力，這就需要管理者們比以往任何時(shí)候都需要為公司的銷售活動(dòng)做出貢獻(xiàn)，同時(shí)這也需要他們超越本崗的核心競(jìng)爭(zhēng)力，向銷售專家學(xué)習(xí)相關(guān)的態(tài)度和技巧。
　　在這門(mén)非銷售人員的銷售培訓(xùn)中，管理人員會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們對(duì)銷售活動(dòng)的積極參與以及他們的行動(dòng)和措施，在為公司贏得客戶和業(yè)務(wù)上，有著多么重要的影響。



課程詳情
【課程大綱】
一、掌握銷售中的各種技巧和行為，提高銷售能力
1.引子
2. 充分了解自我，以提高銷售效果
• 自我診斷：面對(duì)客戶時(shí)你的言行如何？
• 個(gè)人銷售風(fēng)格中的有效點(diǎn)和無(wú)效點(diǎn)
3.培養(yǎng)對(duì)客戶的傾聽(tīng)能力
• 從傾聽(tīng)到具有同理心
• 收集商業(yè)信息的竅門(mén)
- 直接提問(wèn)和間接提問(wèn)
• 給予客戶信心，鼓勵(lì)他們多說(shuō)的那些技巧和適當(dāng)態(tài)度
4.加強(qiáng)說(shuō)服力，提高公司形象，保證業(yè)務(wù)成功
• 銷售步驟的關(guān)鍵性階段
　- 從需求分析到具體實(shí)現(xiàn)
• 識(shí)別對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
• 準(zhǔn)備好論據(jù)攻勢(shì)
• 突破對(duì)方的遲疑，應(yīng)對(duì)分歧
二、提高談判能力，管理棘手情境
1.從銷售到談判：融合原本分歧的利益
• 把問(wèn)題擺上桌面
• 尋找共同利益區(qū)
• 找到能令雙方滿意的折衷方案
• 鎖定共識(shí)點(diǎn)，推動(dòng)最終協(xié)定
2.在遭遇棘手客戶的情況下，選取正確的行為應(yīng)對(duì)
• 敢于承擔(dān)自身錯(cuò)誤與矛盾之處
• 辨識(shí)對(duì)方的陷阱
• 沉著冷靜，在不破壞雙方關(guān)系的前提下捍衛(wèi)自己的選擇
3.行為應(yīng)同銷售部門(mén)協(xié)調(diào)一致
• 在售前和售后階段協(xié)助銷售人員明確目標(biāo)，分配角色


講師簡(jiǎn)介
  張老師Richard 老師
工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場(chǎng)、銷售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門(mén)平均年銷售增長(zhǎng)率超過(guò)80%，最高年銷售增長(zhǎng)率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個(gè)億。
10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過(guò)程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡(jiǎn)單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過(guò)100家來(lái)自不同背景組織（外資企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，使學(xué)員在不知不覺(jué)中已掌握所學(xué)知識(shí)，大有收獲。


課程對(duì)象
各部門(mén)需要掌握銷售思維的人員，以便更好地理解客戶從而提供更好的產(chǎn)品或服務(wù)；銷售經(jīng)驗(yàn)不足，但承擔(dān)銷售職責(zé)的管理人員（市場(chǎng)部，技術(shù)部，售后服務(wù)，市場(chǎng)研究，銷售管理，物流，生產(chǎn)，財(cái)務(wù)……）
有銷售職責(zé)，或同銷售人員有直接及間接聯(lián)系的工程師和管理人員。


備    注

課程名稱：非銷售部門(mén)經(jīng)理的銷售與談判能力訓(xùn)練

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國(guó)培訓(xùn)易 http://m.aokangtiyu.cn


報(bào)  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）

課程名稱：非銷售部門(mén)經(jīng)理的銷售與談判能力訓(xùn)練       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

公司全稱： 

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開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2025 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)