中國培訓易(m.aokangtiyu.cn)
采購供應鏈公開課
中國培訓易（m.aokangtiyu.cn）
| 深圳 2019年8月21–22日 | 成都 2017年7月19–20日 |
| 成都 2016年8月18–19日 |
課程費用：4200元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
培訓目標
1、明確以利潤視角定位采購成本；
2、描述從思路到出路，采購成本的創(chuàng)新思維方法；
3、掌握采購成本分析、成本削、壓、控不同的操作策略；
4、掌握采購成本降低最佳實踐的10大技法；
5、掌握采購談判模型及采購談判的七大實用技巧。
課程詳情
1、結合行業(yè)標桿企業(yè)采購成本降低實際案例；
2、在思維、策略、實操給出系統(tǒng)的方法與實戰(zhàn)技能；
3、繪制采購降本地圖，現(xiàn)場輸出行動方案；
4、通過實用談判技術，讓職業(yè)化采購人員為企業(yè)“采”出競爭力，“購”出利潤，采購省下的都是純利潤，讓采購職能真正從成本中心轉為企業(yè)的利潤中心。
課程大綱
一、采購轉型與角色定位
1、中國制造型企業(yè)宏觀形勢分析
2、采購面臨的艱巨挑戰(zhàn)
3、采購轉型
4、采購部—成本降低的發(fā)起人與組織者
5、采購成本的削減、管控、壓縮區(qū)分
6、采購成本杠桿與杠桿率計算
7、為何以供應鏈視角做TCO
8、如何以利潤視角定位采購成本
9、采購成本柔性化
二、采購總成本與管理策略
1、價格、成本和價值
2、何謂采購總成本TCO？
3、總成本TCO構成
4、生命周期成本（LCC)對TCO的影響
5、成本管控的不同境界：無、削、壓、控
6、采購物質如何科學分類管理
7、供應商定位方法
8、采購成本管控四種不同策略
三、采購成本分析與分解
1、采購成本分解
2、MRO類成本與BOM類成本的不同特點
3、供應商的定價方法
4、“料”的分析與常見陷阱
5、“工”的分析與常見陷阱
6、“費”的分析與常見陷阱
7、供應商報價陷阱
8、原材料采購成本分解
★案例：設備選型分析
★案例：電子零件采購員對供應商的成本分析
★案例：某企業(yè)采購成本分析管理制度
四、采購成本控制技法（上）
1、實戰(zhàn)技法一：聯(lián)盟合作，價值創(chuàng)造
★企業(yè)實例：天津外企不花錢買到員工工作服，免費更換
2、實戰(zhàn)技法二：關掉成本水龍頭-采購需求管理-MRO采購難點突破與解決方案
★企業(yè)實例：跨部門PR全程管控降本（附工具表格）
★案例解析：500強日企社長如何處理部門辦公桌PR
3、實戰(zhàn)技法三：不花冤枉錢—VE/VA+TearDown 實現(xiàn)采購性價比
★企業(yè)案例：VE/VA分析及應用（表格）
4、實戰(zhàn)技法四：采購四化，整合再整合，集中再集中—CD20%-30%
★企業(yè)案例：海爾一化削減電纜采購成本20%
★企業(yè)案例：豐田二化削減采購成本30%
5、實戰(zhàn)技法五：EPI+ESI，改變機制
★企業(yè)實例：德國上市民企引入ESI進行外包裝設計
★企業(yè)實例：涂料供應商為何愿幫主機廠提降本建議？
五、采購成本控制技法（下）
1、實戰(zhàn)技法六：成本下降不反彈：輸出管理幫供應商降成本
★企業(yè)案例：方太幫扶供應商推精益體系
2、實戰(zhàn)技法七：通過電子競價采購壓縮成本
★企業(yè)案例：科龍絞肉機，降成本35%
★企業(yè)案例：國企引入一采通采購管理軟件
3、實戰(zhàn)技法八：優(yōu)化采購過程降成本
★企業(yè)案例：VMI+物流整合
4、實戰(zhàn)技法九：防腐敗，保廉潔，規(guī)避風險
★企業(yè)案例：安徽某民企集團的陽光采購案例（采購快報文本）
5、實戰(zhàn)技法十：組織保證、員工活力、績效激勵
★企業(yè)案例：格蘭仕采購成本降低活動的組織保證
★企業(yè)實例：采購部門目標管理卡（表格）
★企業(yè)案例：美的采購成本降低活動的策劃
六、群策群力，行動方案
七、雙贏采購談判
1、采購談判對成本降低的影響
2、實效的談判新模式與“贏”思維
3、成功談判的三個特征
4、談判前的準備
5、工具表格：談判策劃與實施工作表
6、RP、WOP、ZOPA與BATNA
7、如何布局、造勢、用術
8、談判的三個重要因素、三個重要節(jié)拍
9、采購人員談判常犯的六種錯誤
10、開場：采購一招制敵的三個字
11、中場：不斷探究底價的魔力詞匯
12、終局：鎖定成果與備忘
13、降低成本的談判經(jīng)典話術
14、回歸談判原則
講師簡介
姜宏鋒 老師
實戰(zhàn)經(jīng)驗
超過10年世界500強日、美企業(yè)供應鏈實戰(zhàn)經(jīng)驗。曾任采購經(jīng)理、供應鏈總監(jiān)、總經(jīng)理等高職。在跨國公司任職期間系統(tǒng)接受了日本和美國專家的專業(yè)培訓，數(shù)次赴日本、新加坡管理研修，積累了豐富的經(jīng)驗。
他是曾被溫家寶等國家領導人接見會談的中國供應鏈管理專家，也是國際供應鏈與生產(chǎn)運營協(xié)會ISOA中國區(qū)首席代表。
尤其擅長將精益生產(chǎn)、全面品質管理與供應鏈深度整合，實效解決跨部門的供應鏈體系設計問題，有著企業(yè)運作的實戰(zhàn)經(jīng)驗，一貫堅持“解決方案從企業(yè)中來，到企業(yè)中去”的教學理念！
專業(yè)背景
曾經(jīng)出版《采購過程控制：談判技巧·成本控制·合同管理》、《采購部規(guī)范化工作指南》等書籍…..
主講課程
降低采購成本與供應商談判技巧、雙贏采購談判、一體化供應鏈協(xié)同、采購供應鏈成本管控、全面質量管理
服務客戶
阿里巴巴（杭州總部）、中國人保、美的、東風本田、（德國）Bid Dutchman、大眾、中興通訊、格蘭仕、歐派家居、伊利乳業(yè)、招商銀行、清華大學…..
課程可以提供內(nèi)訓
課程對象
產(chǎn)品研發(fā)人員、采購人員、供應鏈管理人員、關注采購成本和供應商管理的相關人員。
備 注
課程名稱：降低采購成本與供應商談判技巧
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國培訓易）
課程名稱：降低采購成本與供應商談判技巧 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預訂） | |||||
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費 □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 | |||||