授課時間：
MINI MBA核心基礎課程模塊在就近教學點授課（北京、上海、深圳、南京、濟南、南昌、石家莊、鄭州等20城市），隨時授課，每月周末上課2天，共11天必修課。銷售管理模塊課程在北京清華大學集中授課，時間為2008年10月11日-2008年10月14日。

授課地點： 北京清華大學及全國20個城市
主講老師： 以清華大學等首都知名高校的教授、知名實戰(zhàn)派講師，著名企業(yè)頂級實戰(zhàn)專家為主力陣容
課程費用： 11800元/期，含培訓費、資料費、午餐、茶點及各項增值服務，其余食宿及交通自理。

學員價值與課程特色
精選的實戰(zhàn)型MBA核心基礎課程，全面塑造學員MBA的思維模式與市場運作模式，提升學員的綜合管理能力，打下全面管理的堅實基礎；
著名教授，營銷大師，商界奇才，知名企業(yè)高管共同打造的體系化實戰(zhàn)銷售課程，助學員成為銷售管理和銷售行為控制的專家；
突出實戰(zhàn)特色與案例教學的全新教學模式和N4N全新教學理念；
最大限度的為企業(yè)節(jié)省培訓成本與培訓時間，倍增培訓投資回報率；
薈萃全國銷售精英，助您迅速搭建全國性人脈；
高峰論壇和行業(yè)沙龍，助您把握行業(yè)與市場的最新動向；
融入式的實戰(zhàn)模擬和拓展訓練，讓您在學習中獲得樂趣，在快樂中獲得知識。
最大限度的為企業(yè)節(jié)省培訓成本與培訓時間，倍增培訓投資回報率；
薈萃全國同行業(yè)精英，助您迅速搭建全國性人脈；

1.開學典禮 及 拓展活動 半天

2.構建高績效組織
包括但不限于：組織行為學概論/個體行為的基礎/價值觀、態(tài)度和工作滿意度/激勵理論/群體行為的基礎/溝通、領導、沖突/組織設計/組織文化等內容 1天

3.戰(zhàn)略創(chuàng)新
包括但不限于：戰(zhàn)略的意義/商業(yè)模式創(chuàng)新/如找尋無人競爭的“藍�！睉�(zhàn)略等內容 1天

4.非財務人員的財務管理
包括但不限于：企業(yè)財務經營決策/財務風險的種類和可能造成的危害/財務風險的防范/財務風險的控制體系等內容 1天

5.企業(yè)營銷實務
包括但不限于：市場營銷概論/戰(zhàn)略三角分析/市場細分、目標與定位/戰(zhàn)術性營銷/競爭性營銷策略/關系營銷/營銷戰(zhàn)略實施等內容 1天

6.人力資源管理實務
包括但不限于：知識經濟與人力資源/人力資源的內涵、外延/人力資源管理與開發(fā)/人力資源的戰(zhàn)略規(guī)劃/ /考核與獎懲/薪酬福利/績效管理/培訓與發(fā)展等內容 1天

7.如何有效管理客戶
包括但不限于：如何建立長期的客戶關系/客戶關系管理工具/服務制勝/網絡時代的客戶關系/為不同客戶提供差異化服務等內容 1天

8.有效的銷售管理
包括但不限于：銷售目標的制訂和分解/銷售團隊的績效管理/銷售人員的選、育、留/銷售業(yè)績的提升 1天

9.卓有成效的管理者
包括但不限于：管理者的原則/管理者的核心能力/如何有效管理等內容。 1天

10.企業(yè)經營沙盤模擬（上）---親身、實景模擬企業(yè)經營 1天

11.企業(yè)經營沙盤模擬（下）---親身、實景模擬企業(yè)經營 畢業(yè)典禮 1天

專業(yè)銷售課程 -- 北京清華大學集中授課
1 大客戶戰(zhàn)略營銷
包括但不限于：客戶價值定位/銷售鏈的管理/全面掌握客戶需求/客戶信息的收集與分析/突出客戶價值的銷售行為/策略性競爭銷售 1天

2 贏得客戶—客戶關系管理全價值流
包括但不限于：服務客戶的三準則/客戶關鍵時刻（MOT）四種模式/如何挖掘客戶期望/行動的5C原則與技巧/客戶服務傳播的模式和口碑效應 1天

3 營銷渠道建設與管理
包括但不限于：市場競爭的現狀分析與渠道管理的核心思想/如何提升渠道單元的產量/如何有效拓展渠道規(guī)模/如何執(zhí)行到最佳效果 1天

4 卓越銷售
包括但不限于：做好銷售的8大感悟/談判與爭取訂單的技巧/產拜訪客戶的實戰(zhàn)技巧/建立深厚客情的秘訣/談判技巧/客戶異議處理技巧/成為銷售高手的8打技巧 1天

專注于實戰(zhàn)實用的頂級師資
王以華教授
清華經管學院戰(zhàn)略系教授，博導。擅長企業(yè)戰(zhàn)略治理、企業(yè)成長與組織文化變革。

王雪莉博士
清華大學經管學院人力資源系副教授，擅長組織變革、人力資源管理、企業(yè)文化。

姜彥福教授
清華大學經管學院教授、博導。擅長企業(yè)組織與公司治理、技術創(chuàng)新與制度創(chuàng)新。

彭志強先生
原清華紫光股份有限公司副總裁，知名實戰(zhàn)派專家，《卓越執(zhí)行》管理暢銷書作者。

常桂花女士
實戰(zhàn)派講師，資深人力資源專家，曾為聯想、雪佛龍、順馳等知名企業(yè)提供服務。

呂永澤先生
實戰(zhàn)派講師，資深沙盤模擬導師，曾為中石油等眾多知名企業(yè)提供服務。

魯百年先生
博士、實戰(zhàn)派講師。曾任美國甲骨文公司高級咨詢顧問、創(chuàng)智科技股份副總裁

曾沛濤先生
實戰(zhàn)派講師，美國注冊會計師，資深財務專家，曾擔任麥當勞、家樂福財務總監(jiān)。

夏保羅先生
美/ 臺“實戰(zhàn)派”管理大師，曾任美國芝加哥大學MBA, 美國花旗銀行亞太CEO

路長全先生
06中國十大營銷專家領袖，中國唯一被邀請到哈佛、斯坦福大學講學的營銷大師

王 建先生
國內市場營銷權威專家，曾任德國貝塔斯曼公司營銷總監(jiān)，18年的資深營銷經驗

劉啟明先生
美國蓋洛普(中國)咨詢有限公司副總裁，美國華盛頓大學、杜克大學高級訪問學者

閻旭臨先生
品牌策劃和產品創(chuàng)新專家，清華大學特聘教授，中國人民大學特聘教授

諸強新先生
中國十大杰出營銷專家，上海交大特聘教授，原養(yǎng)生堂農夫山泉全國銷售總經理

王文良先生
中國頂級級營銷實戰(zhàn)派專家，清華大學特聘教授，曾任頂新集團營銷總監(jiān)

游昌喬先生
中國危機管理第一人，鷹派品牌管理理論創(chuàng)導人，清華大學、北京大學特聘教授

張子凡先生
著名銷售管理專家，十二年資深國內外品牌行銷管理經驗，曾任脈搏網銷售總監(jiān)

何 冰先生
著名實戰(zhàn)派培訓專家，北京大學客座教授，近十年來國內最受歡迎的培訓講師之一

邵會華先生
20年的資深市場營銷經驗，曾任西門子公司市場營銷與銷售管理中心高管

張 濤先生
北京大學EMBA，曾任巨人集團市場部總經理，策劃和執(zhí)行腦白金等產品的市場營銷