中國培訓易(m.aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易(m.aokangtiyu.cn)
舉辦時間:
上!2017年8月25–26日 | 上!2017年5月26–27日 |
課程費用:3680元/人((包括聽課費、講義費、午餐費、水果茶點等)代辦住宿預訂,費用自理。)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐
課程詳情
課程目標:
Ø 匯集學員投訴處理中遇到的現實困難,明確投訴處理的重要意義;
Ø 幫助學員透析客戶投訴的產生機理,有效預防客戶投訴的發(fā)生;
Ø 掌握客戶投訴處理的有效策略,給出處理客戶投訴的正確方法;
Ø 深入了解客戶需求,掌握針對不同行為類型客戶投訴的應對策略;
Ø 深入了解客戶需求,掌握實戰(zhàn)中高效處理客戶投訴的專業(yè)技巧;
Ø 通過對客戶投訴的有效管理,減少客戶流失,提升客戶滿意和忠誠;
課程大綱:
一、專業(yè)高效處理客戶投訴的現實意義
客戶投訴處理現狀與常見的三類問題
專業(yè)高效處理客戶投訴的重要性
ü 減少客戶流失的現實威脅
ü 重塑客戶信心創(chuàng)造客戶滿意的要求
ü 避免引發(fā)更大糾紛和沖突
ü 消除客戶借助網絡媒體維權的傾向
ü 發(fā)現和改善企業(yè)在的現實問題
2 案例分析與學員練習:
二、專業(yè)解析客戶投訴積極進行有效預防
客戶投訴產生機理
客戶投訴的雙重需求
客戶投訴的性質和分類
客戶期望的風險和有效管控
客戶投訴的前兆和有效預防
2 案例分析與學員練習:
三、處理客戶投訴的高效攻略與專業(yè)技巧
處理客戶投訴的高效攻略
ü 專業(yè)處理客戶投訴的三個重要原則
ü 客戶投訴處理的雙贏策略
ü 客戶投訴處理的機會策略
ü 客戶投訴處理第三方策略
ü 客戶投訴處理讓步策略
ü 特殊客戶群體應對策略
處理客戶投訴的專業(yè)技能
ü 應對客戶不同決策行為的3個途徑
ü 引導和澄清客戶需求的2個方法
ü 影響平復投訴客戶心理的1個秘訣
ü 處理客戶投訴的一攬子解決技巧
ü 良好運用3F法則
2 案例分析與學員練習
四、專業(yè)高效處理客戶投訴的基本程序
建立遵循投訴管理制度
專業(yè)的部門和人員進行投訴管理
有效辨別客戶投訴訴的嚴重程度和時限
合理執(zhí)行客戶投訴處理的制度和流程
按時進行客戶投訴處理后的有效跟蹤
及時對客戶投訴問題和處理結果進行分析
適時監(jiān)測投訴客戶狀態(tài)有效進行流失召回
2 課程總結與行動計劃
講師簡介
宋金華 老師

高級服務培訓導師
美國Raytheon咨詢有限公司資深售后服務管理培訓師
美國SPX集團公司高級講師
德國AUDI中國區(qū)專職外聘培訓師
宋金華先生,先后擔任政府機關管理人員,通用汽車,上海通用、一汽大眾、一汽奧迪等汽車企業(yè)經銷商擔任服務總監(jiān)、總經理職位。華聯商務公司總經理,負責市場推廣和服務推廣工作。宋老師,具有15年的企業(yè)管理工作經驗和10年以上專業(yè)講師的培訓工作經驗,先后通過美國Raytheon培訓機構和德國Audi培訓機構的資格認證,成為以上機構在中國大陸的專職培訓講師,至今已成功實施培訓1000余天,獲得了培訓學員的廣泛認可。
培訓方面:宋老師授課風格注重結合實戰(zhàn),學員參與性強,課堂氣氛輕松活躍,在培訓當中,宋老師能夠把豐富的實戰(zhàn)經驗與課程內容有機的結合起來,會讓學員倍感實用。
咨詢方面:宋老師主導參與了幾十家客戶的服務咨詢項目,從項目調研、項目策劃、項目改進到項目實施都積累了比較豐富的現場經驗,獲得了客戶的一致好評。
宋老師主講的服務課程系列:
服務意識與服務理念類:
服務管理與服務營銷類:
服務溝通與服務技能類:
汽車經銷商服務運營與盈利類:(略)
宋老師服務的主要客戶:
奧迪中國、上海通用、上汽集團、捷豹路虎(中國)、一汽豐田、長安汽車、島津中國、海斯特叉車、中國海爾、復地集團、南方航空、陽光保險集團、大唐移動、新華傳媒、丹尼斯克中國、蓋茨優(yōu)尼塔、超人集團、親和源股份、德佑地產、上海理想產業(yè)集團、奧的斯電梯、福斯?jié)櫥、聯芯科技、上海機場愛立特、西子集團、錢江摩托、林德叉車、三菱電機空調影象設備、阿法拉伐流體設備、老板電器、美的集團、飛利浦、恩布拉科壓縮機、華潤涂料、日立建機、島津中國、京山輕機、林德叉車、西門子電器、大金空調、寶理(中國)、伊利集團、杭州味全、英聯食品、國信證券、策源房地產、運杰置業(yè)、宏伊置業(yè)、錦和投資、上海金貿物流、松江移動、杭州銀聯軟件、天誠線纜集團、上海漢特信息、斯普瑞噴霧系統(tǒng)、欣海報關、雅馬哈、剪刀石頭布、多家高爾夫俱樂部等等。
宋老師2017年新版課程:
宋金華老師2017年服務系列課程目錄
序號 課程名稱
1 《服務意識與服務技能2017》
2 《卓越的服務溝通與服務協(xié)調2017》
3 《客戶消費心理與引導2017》
4 《專業(yè)高效處理客戶投訴2017》
5 《MOT客戶服務關鍵時刻2017》
6 《如何實現卓越的客戶服務2017》
7 《構建卓越的客戶服務管理體系2017》
8 《服務營銷實戰(zhàn)訓練2017》
9 《服務創(chuàng)新與管理2017》
課程可以提供內訓
課程對象
客戶服務經理、客戶服務專員等,其他的在工作中需要與客戶接觸的客戶服務部人員、銷售部人員、接待人員、售后服務人員等。
備 注
課程名稱:專業(yè)高效處理客戶投訴
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯系確認,并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準,敬請留意。謝謝!
聯系人:符小姐 電話:18588851172 QQ:674837974 |
網址:m.aokangtiyu.cn(中國培訓易)
課程名稱:專業(yè)高效處理客戶投訴 時間地區(qū):____月____日_____市 |
公司全稱: |
聯系人 | | 部門 | | 公司網址 | |
聯系電話 | | 傳真 | | 聯系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | |
參會人數: 名 |
參會人員資料 |
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail |
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付款方式: □ 轉帳 □ 現金 (請選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現金 單位匯款帳戶:(轉到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉賬)
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 |
課程金額:__________ |
住宿要求(費用自理,開課前三天預訂) |
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數( )天 入住時間 2025 年 月 日 □標準雙人間( )間 □標準單人間( )間 |
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數電票): 公司名稱(發(fā)票抬頭): 納稅人識別號: 發(fā)票內容:□1、*現代服務*培訓費 □2、*現代服務*咨詢服務費 □3、*現代服務*咨詢費 □4、*現代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票(數電票): 公司名稱: 納稅人識別號: 發(fā)票內容:□1、*現代服務*培訓費 |