中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營銷公開課
中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
| 上海 2017年12月14–15日 | 西安 2017年10月20–21日 |
課程費(fèi)用：6800元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
培訓(xùn)目標(biāo)
* 知曉互聯(lián)時(shí)代從價(jià)格營銷到價(jià)值營銷的戰(zhàn)略背景
* 理解通過確定“誰買什么”和增加營銷價(jià)值點(diǎn)，能讓現(xiàn)有客戶的效益發(fā)揮到極致
* 學(xué)習(xí)如何找出客戶反應(yīng)最強(qiáng)烈的市場(chǎng)“熱點(diǎn)”
* 利用競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，鞏固占領(lǐng)的市場(chǎng)和留住客戶
課程詳情
2天（14小時(shí)）
先決條件？
* 銷售、市場(chǎng)、營銷、品牌、產(chǎn)品專業(yè)領(lǐng)域，三年以上工作經(jīng)驗(yàn)的管理者
為何參加？
運(yùn)用多種教學(xué)手段，通過戰(zhàn)略分析、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、落地框架四個(gè)維度探討營銷創(chuàng)新。融講師個(gè)人豐富經(jīng)驗(yàn)與內(nèi)在規(guī)律于一體，助你建立移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營銷創(chuàng)新思路。
課程大綱
第一模塊：市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略分析框架
* 驅(qū)動(dòng)力分析
- 世界未來10的大趨勢(shì)
* 神經(jīng)科學(xué)對(duì)人性的啟示
- 增加客戶粘性的準(zhǔn)則
- 前沿營銷工具
* 客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)可的四大維度
- 從價(jià)格營銷到價(jià)值營銷的轉(zhuǎn)變
- 從價(jià)格銷售到價(jià)值銷售
第二模塊：市場(chǎng)營銷競(jìng)爭(zhēng)策略框架
* 藍(lán)海戰(zhàn)略案例：市場(chǎng)導(dǎo)向的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
* 如何建立你的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略框架
* 尋找消費(fèi)者關(guān)注的戰(zhàn)略維度（共鳴價(jià)值點(diǎn)）
* 共鳴價(jià)值點(diǎn)與其他價(jià)值點(diǎn)的不同
* 如何通過潛在客戶需求來找到共鳴價(jià)值點(diǎn)
* 潛在需求挖掘的三板斧：觀察系統(tǒng)，神秘消費(fèi)者拍攝，民族志
* 從需求到創(chuàng)新市場(chǎng)策略的工具：創(chuàng)新魔方- 蘋果，特斯拉案例
* 創(chuàng)新魔方四大維度
- 發(fā)現(xiàn)潛在需求
- 建模
- 概念設(shè)計(jì)
- 成型
第三模塊：長期市場(chǎng)營銷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)框架
* 市場(chǎng)營銷競(jìng)爭(zhēng)基本功
- 市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、定位解釋（STP）
- 行業(yè)案例：客戶價(jià)值最大化的作法
* 產(chǎn)品組合與市場(chǎng)營銷競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)聯(lián)性
- 產(chǎn)品組合如何影響一家公司的前途
- 蘋果市值與產(chǎn)品組合的關(guān)系
- 產(chǎn)品組合的運(yùn)用
* 長期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的秘方
- 客戶對(duì)品牌的信任度和放大客戶效益的關(guān)聯(lián)性
- 如何通過品牌化效益增加信任度
第四模塊：創(chuàng)新市場(chǎng)營銷策略落地框架
* 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)圖：4P和4C在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的運(yùn)用
* 淘寶大學(xué)的營銷模型（辜老師是淘寶大學(xué)的營銷老師）
講師簡(jiǎn)介
辜先生 老師
* 背景經(jīng)歷
* 英國權(quán)威機(jī)構(gòu)托馬斯國際（Thomas International）性格測(cè)試師的認(rèn)證;獲得偉事達(dá)(Vistage International) CEO教練導(dǎo)師認(rèn)證;擔(dān)任多位中外企業(yè)中高層管理人員輔導(dǎo)教練；國家外國與家局培訓(xùn)中心認(rèn)證專家，系統(tǒng)創(chuàng)新導(dǎo)師
* 精通中國傳統(tǒng)文化和西方管理理念
* 曾任固鉑輪胎中國區(qū)總經(jīng)理，領(lǐng)導(dǎo)中國地區(qū)的銷售，營銷，采購，物流，資訊科技和人力資源等各方面的運(yùn)作。被《汽車商業(yè)評(píng)論》雜志評(píng)為2009值得贊賞的十大中國汽車人物
* 曾服務(wù)于中國本土知名的公關(guān)及整合營銷公司——海天網(wǎng)聯(lián)公關(guān)顧問公司，擔(dān)任公司總裁, 負(fù)責(zé)全國業(yè)務(wù)運(yùn)營。在辜先生帶領(lǐng)下，海天網(wǎng)聯(lián)在不到三年的時(shí)間內(nèi)，完成了從年?duì)I業(yè)額人民幣六千萬到一億六千萬元的飛躍
* 曾在全球領(lǐng)先的博雅公關(guān)公司（全球排名第一）旗下新成立的市場(chǎng)營銷部門博聯(lián)傳播任總經(jīng)理一職
* 曾任職于柯達(dá)（中國）有限公司，在擔(dān)任數(shù)碼產(chǎn)品部高級(jí)經(jīng)理期間，將柯達(dá)一款瀕臨失敗的數(shù)碼產(chǎn)品重新包裝優(yōu)化，并賦予其全新的市場(chǎng)定位，在全中國進(jìn)行了成功的推廣
* 辜先生在美國杜瑞克大學(xué)（DRAKE UNIVERSITY）以55課全A的成績(jī)獲得商業(yè)管理學(xué)士學(xué)位及新聞不大眾傳播學(xué)學(xué)士學(xué)位. 并獲得表彰成績(jī)最優(yōu)秀的1％的學(xué)生癿學(xué)位，并獲全獎(jiǎng)
* 擅長領(lǐng)域
* 營銷系列：大客戶策略；攻心談判之術(shù)；市場(chǎng)營銷創(chuàng)新
* 教練系列：教練輔導(dǎo)之聲、一對(duì)一教練輔導(dǎo)
* 戰(zhàn)略系列：商業(yè)模式系統(tǒng)創(chuàng)新管理；藍(lán)海戰(zhàn)略不透視未來五色鏡
* 通用系列：高效能的溝通；與業(yè)的演講不演示技巧（銷售之聲/領(lǐng)導(dǎo)者之聲）
* 服務(wù)客戶
上海汽車集團(tuán)股份有限公司培訓(xùn)中心、東方明珠集團(tuán)、上海同濟(jì)科技實(shí)業(yè)股份有限公司、上汽集團(tuán)多家子公司、聯(lián)合汽車電子、ABB、施耐德、IBM、HYFLEX凱發(fā)、博世、巴斯夫BASF、KRAGER克魯格醫(yī)療器械、星瑪電梯、旭瑞光電、伍爾特國際、吉利美嘉峰、上海華夏鄧白氏商業(yè)信息咨詢有限公司、上海思百吉儀器系統(tǒng)有限公司、摩恩（上海）廚衛(wèi)有限公司、百事（中國）投資有限公司、普洛斯投資管理（中國）有限公司、森薩塔電子技術(shù)（上海）有限公司、耐克、歐司朗光電半導(dǎo)體（中國）有限公司、雄克精密機(jī)械貿(mào)易（上海）有限公司、泰華施貿(mào)易（上海）有限公司、太極醫(yī)藥、雅瑩服飾等
學(xué)員反饋
“一整天的課上下來，老師利用很多輔助手段，如看視頻，做游戲，講故事案例，提問等方式，讓學(xué)員全程注意力都比較集中。包括培訓(xùn)資料很多重點(diǎn)部分的空白，讓學(xué)員自己填上補(bǔ)充，一個(gè)加深印象，另外一個(gè)防止走神，很好！”
——黃女士（某外資材料公司部門經(jīng)理）
課程對(duì)象
* 企業(yè)主、CEO
* 營銷副總裁、營銷總監(jiān)
* 市場(chǎng)部經(jīng)理
* 營銷、產(chǎn)品策劃人員
備 注
課程名稱：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營銷創(chuàng)新
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營銷創(chuàng)新 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
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參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||