中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）

舉辦時間：
上海　2019年5月23–24日上�！�2018年4月10–11日
長沙　2017年12月14–15日
課程費用：4980元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標
ü 知曉如何摸清組織內(nèi)部錯綜復(fù)雜的關(guān)系
ü 理解與應(yīng)用找到與決策關(guān)鍵人的方法
ü 知曉如何與陌生客戶建立關(guān)系與信任
ü 理解與應(yīng)用大客戶進行談判的方法及關(guān)系的維護



課程詳情
先決條件？
 服務(wù)客戶以大客戶居多的一線銷售或銷售管理人員
 之前參加過B2B銷售技能如顧問式銷售等培訓(xùn)


為何參加？
 都知道搞定大客戶要找關(guān)鍵決策人，怎么搞？都知道大客戶的開發(fā)策略有所不同，到底怎么個不同？本課程以學(xué)員實際銷售工作的真實案例為基礎(chǔ)，使學(xué)員在課堂上就可以總結(jié)出一套搞定大客戶、贏取大訂單的實戰(zhàn)技巧，避免銷售拜訪“即興表演”，而是有謀略的贏取定單，幫助企業(yè)提升業(yè)績。


課程大綱
序：變則通，不變則亡
 改變到底有多難
 改變與組織及個人職業(yè)發(fā)展的必然關(guān)聯(lián)
 “贏”的背后是什么
第一模塊：基本的概念和定義
 完整銷售流程的8個步驟
 大客戶銷售的特征與種類
 80/20 原則和客戶的分級
 大客戶銷售模型及作用
 銷售影響因素模型分析
第二模塊：客戶開發(fā)前期
 客戶關(guān)系準確定義
 與客戶建立關(guān)系的5大步驟
 客戶關(guān)系的4種類型和對策
第三模塊：銷售執(zhí)行階段
 溝通墊定關(guān)系基礎(chǔ)
 提問控制銷售進程
 傾聽了解客戶心聲
 反饋觸動成交機率
 肢體強化自我信心
 銷售“雷區(qū)”分析，做到有效回避
 “成交卡片”的制作技巧
第四模塊：銷售策略6步法則
 了解行業(yè)發(fā)展趨勢
 競爭對手的定位
 客戶個性化需求分析
 度身定做解決方案
 對客戶承諾的尺度把握
 控制進展，實現(xiàn)客戶價值最大化
第五模塊：重點客戶的日常管理與維護
 4種不同階段分析。
 萌芽開發(fā)階段
 初級合作階段
 穩(wěn)定合作階段
 戰(zhàn)略合作階段
 10大銷售交心術(shù)



講師簡介
  俞先生 老師
俞先生
* 背景經(jīng)歷
* 上海復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士
* 現(xiàn)任某歐洲制造業(yè)公司銷售總經(jīng)理
* 上海大學(xué)碩士生實踐導(dǎo)師
* 無錫江南大學(xué)碩士生考核導(dǎo)師
* 國際IPMA認證培訓(xùn)師
* 曾將一支年輕的銷售隊伍鍛煉成行業(yè)中的精銳部隊，銷售額也從十年前的150萬
歐元增長到現(xiàn)在的5000萬歐元

*  擅長領(lǐng)域
*《卓越的銷售管理》
*《大客戶關(guān)系管理》

* 服務(wù)客戶
越海液體包裝、大連歐德潤滑制品、上海雷迪埃集團、日立、三浦橡膠、常州萊尼、歐文斯科寧、青島松下、明和產(chǎn)業(yè)、法遠建商貿(mào)、德國科爾伯集團、貝洱汽車零部件、上海名軒樓餐飲、SVP集團、恒隆地產(chǎn)


課程對象
 中高級銷售經(jīng)理
 客戶經(jīng)理
 區(qū)域經(jīng)理
 儲備銷售管理人員


備    注

課程名稱：大客戶拓展策略

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://m.aokangtiyu.cn


報  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓(xùn)報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）

課程名稱：大客戶拓展策略       時間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2025 年    月    日    □標準雙人間（  ）間    □標準單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費