課程收益：
1、引爆營銷智慧：用移動互聯網思維，革新工商業(yè)時代的房地產營銷觀！
2、引爆銷售團隊： 從六個維度全面、系統(tǒng)的打造高效、自運轉、無管理的狼性營銷團隊。
（組織架構設計+團隊組建+培訓+考核+激勵機制+高效管控）
3、引爆瘋狂傳播：打造24小時自動化傳播、引流、銷售的機器。
4、引爆用戶： 變用戶為資源提供者、投資者、傳播者、銷售者、收益者。
5、引爆成交： 最令人不可思議的催眠式銷售背后的真相！
6、引爆利潤：鎖定客戶終身價值，變一次收益為終身收益！
7、7、引爆庫存： 顛覆創(chuàng)新的房地產營銷四大模式與7大案例精彩剖析！


課程大綱：


第一模塊 引爆營銷智慧
一、顛覆的世界
1、一切的“商業(yè)經典和營銷法則”似乎都失效了！
2、滅頂之災：我毀滅你，與你無關！
3、基于房地產本身賺錢的商業(yè)模式即將消失！
二、互聯網思維的顛覆性變革
1、生活方式變革；
2、價值創(chuàng)造方式變革；
3、工作方式變革；
4、行為模式變革；
5、營銷邏輯變革；
6、消費理念變革；
7、商業(yè)組織變革；
8、商業(yè)模式變革；
9、制造模式變革；
10、消費模式變革；
11、產品理解變革；
12、溝通方式變革；
13、營銷模式變革；
14、客戶定義變革；
15、利潤獲取方式變革；


第二模塊 引爆團隊
一、拓客團隊組建
1、營銷組織架構設計
組織結構四要素：平臺化、扁平化、網絡化、無邊界
2、營銷組織編制設計要點
時間節(jié)點、銷售目標、推售數量、產品線
3、 拓客團隊招募與任用
1）用人原則
2）任命原則
3）招人渠道
4）人員標準
5）挖角對象
6）招人最佳策略
7）吸引營銷精英關鍵因素
8）用人觀
二、拓客營銷團隊培訓
1、培訓體系
2、培訓形式
3、培訓考核方式
三、拓客團隊激勵機制
1、馬斯洛需求層次理論
2、雙因素激勵理論
3、動車組理論
4、硬性激勵手段
5、軟性激勵手段
6、特效激勵手段
7、不同層級激勵方式
8、常用激勵手段
9、終極激勵機制
四、拓客團隊考核機制
1、考核體系
2、考核指標
3、考核工具
4、考核處理后辦法
五、拓客目標管理與行動計劃
1、目標管理SMART原則
2、目標管理步驟
3、執(zhí)行力定江山
4、目標設定原則
5、時間節(jié)點目標
6、分渠道目標
7、分產品線目標
六、拓客團隊管控機制
1、人員管理
2、物料管控
3、資料管控
4、數據管控
5、部門溝通、
七、拓客團隊高效管理機制
1、內部代理機制
2、內部代理機制規(guī)則
3、PK對賭機制
4、競拍機制
5、眾籌機制
6、吞并機制
7、三預機制
8、全員服務保障機制
9、阿米巴拓客管理模式設計
案例：
1、陽光城集團/“扁平化+青年近衛(wèi)軍” 的團隊建設戰(zhàn)略；
2、中南地產/“兩極半”管控模式；
3、復星地產/扁平化組織中的明星合伙人；
4、當代置業(yè)/互聯網+內部管控，扁平化掃除信息不對稱；
5、鴻坤集團/“合伙人+”和“雙通道”實現扁平化；
6、互聯網巨頭打造內部平臺型組織/騰訊、阿里巴巴、海爾；
7、海爾"人單合一"管理模式/企業(yè)平臺化+員工創(chuàng)客化+用戶個性化；
8、阿米巴經營模式/培養(yǎng)內部企業(yè)家；
9、韓都衣舍/人人都是經營者；
10、碧桂園地產項目營銷團隊績效考核制度
11、萬達文化旅游城項目營銷管控
12、中海地產/華山瓏城項目熱銷43億營銷解密‘’


第三模塊：引爆傳播
忘記營銷，這是一個傳播的時代！
打造24小時自動化傳播、引流、銷售的機器。
1、引爆新媒體
1）十大新媒體陣地搭建
2）移動互聯網時代新媒體品牌打造3 I 體系
3）玩轉新媒體營銷五步走
4）新媒體事件營銷五個一工程
5）七式引爆新媒體營銷
案例：
13、“恒大/創(chuàng)新網絡發(fā)布會“/小預算、大推廣/1.5萬紅包費獲取500萬+關住。
14、遠洋地產/以小博大，20萬紅包吸出3.89億銷售額。
2、引爆廣告
1）引爆關注的廣告標題
（1）揭開你廣告失敗的七大原因！
（2）揭秘客戶真正想要的驚人秘密！
（3）勾魂標題四個萬能公式；
（4）10個魔法標題格式；
贈送：
30種寫催眠標題的方法！
35個經過驗證的撰寫標題的規(guī)律！
35條強大震撼人心的催眠語句和魔力詞匯文案！
100 個快速抓住潛在顧客注意力的標題！
2）引人入迷的廣告內容
展示廣告已死，內容廣告為王！
衡量廣告好壞的唯一標準是，能不能激發(fā)用戶主動參與、分享、轉發(fā)你的廣告。
讓廣告變得不像“廣告”！
（1）廣告內容三點爆破術
（2）廣告內容營銷精要
（3）廣告內容營銷形式
（4）廣告內容營銷規(guī)則
（5）激發(fā)客戶的6個因素
（6）催眠銷售文案五步方程式
引爆病毒傳播
互聯網+時代的營銷是病毒營銷時代！
1）病毒營銷定義
2）病毒營銷3W策略
3）病毒營銷步驟
4）病毒營銷流程
5）病毒營銷傳播途徑
6）病毒營銷基因打造
基于“人性欲望”設計病毒基因的12個秘訣；
基于“大眾心理”設計病毒基因的14個秘訣；
基于“人性情感”設計病毒基因的11個秘訣；
案例：
14、南京保利/10萬元博得1000萬元轟動效果
15、哈爾濱萬達城/一個“整”字刷爆朋友圈
16、中泰/“3.19見“懸疑病毒營銷事件


第四模塊：引爆用戶
營銷就要挖痛點、撓癢點、放大興奮點！
營銷第一法則：痛點營銷，無痛點不營銷！
移動互聯網時代下的客戶新定義
操控客戶心智模型
痛點營銷10大法則
參與感3大法則
引爆客戶的終極法則
案例
17、 ”會呼吸的痛“，刷爆朋友圈/6條微信9萬轉發(fā)。
18、西安貝斯特商貿廣場/“老板別哭”/一周攬3億
　　19、中國美林湖/“活在廣州不容易 ”/單日清盤9成


第五模塊：引爆客流
天網、地網、人網，海陸空全網高效拓客落地系統(tǒng)。
四大拓客系統(tǒng)，22大拓客手段。全面、深入、系統(tǒng)、落地，拿去就用。
1、天網拓客系統(tǒng)
1）引爆互聯網科技
2）2235拓客法
3）超級拓客神器
4）引爆電商
2、人網拓客系統(tǒng)
1）引爆全員
2）引爆全民
3）引爆經紀人
4）引爆老客戶
3、地網拓客系統(tǒng)
1）引爆圈層
2）引爆渠道
3）引爆CALL客
4）引爆展銷
5）引爆媒體
6）引爆派單
7）引爆大客戶
8）引爆跨界
9）引爆會銷
10）引爆微商
案例】
20、永泰地產全員營銷案例分析
21、碧桂園蘭州新城項目/開盤熱銷50億營銷解密
22、世茂領袖定制家宴
23、世茂業(yè)主生日宴
24、佳兆業(yè)廣場舞拓客/30天成交400套1.2億元。
25、萬達文化旅游城營銷拓展操作手冊
4、引爆客流核武器系統(tǒng)
1）房地產眾籌：營銷節(jié)點前置，提前鎖定客戶。
2）事件營銷：非事件不營銷、非爆點不傳播。
3）整合營銷：海量客戶瞬間引流，借力使力不費力。
4）社群營銷：聚人、黏人、合伙人，社群連接一切！
案例：
26、萬科四兩撥千斤/8000元感動100萬人。
27、萬達維多利亞灣借勢營銷/丟一只羊駝，撿回1個億“
28、南昌萬達城借勢”寶馬撞真馬“/沒花一分錢，銷售1.6個億。
29、社群之王“阿那亞”/300萬推廣年銷售10億
30、龍湖銷冠養(yǎng)成記/17場活動27億
31、 萬科、遠洋地產/如何玩轉地產眾籌？
32、萬萬沒想到萬科免單有一套
33、中海地產/“0成本整合80萬”高端客戶


第六模塊：引爆成交
1、勾魂、奪心、洗腦的催眠銷售大法。
2、無法抗拒的銷售案場必殺技。
3、化解客戶抗拒的化功大法。
第七模塊：引爆利潤
鎖定客戶終身價值，變一次收益為終身收益！
以售房為入口，綁定客戶終身消費。
引爆利潤三模式
1、收費站模式
2、銀行模式
3、政府模式
案例：
35、勇立潮頭“花樣年”/做中國最大的社區(qū)服務商
第八模塊：引爆庫存的顛覆式創(chuàng)新營銷模式
顛覆式創(chuàng)新的營銷模式對你的競爭對手來說或是“滅頂之災”
1、分權度假銷售模式
開啟旅游度假新時代 一處購買、全球住，實現全球旅居度假夢。
2、互聯網+度假地產 社交化產權式家庭分周度假模式
顛覆中國傳統(tǒng)旅游地產
3、健康旅居銷售模式
旅游、健康、長壽、養(yǎng)老健康旅居最佳選擇！
4、“眾籌+分時度假”銷售模式
滯銷房源快速去化且房價倍增的神奇多贏銷售模式
5、投資型分時度假銷售模式
任何人都無法抗拒的銷售模式
6、購房款全返銷售模式
低首付、零月供、你購房、他買單。
7、投資基金銷售模式
低首付+免本金，讓天下無房奴！