課程背景


隨著采購人員的經(jīng)驗增長，越來越多的瓶頸口問題不再只出現(xiàn)在與供應(yīng)商的談判上，而更多出現(xiàn)在公司內(nèi)部各部門的溝通，工作配合上。而供應(yīng)商問題處理和內(nèi)部問題處理原則和方法都大相徑庭。 當(dāng)采購人員強化成為“問題解決專家”和“行業(yè)萬金油”時，問題迎刃而解。
“這邊要cost down，那邊要forecast,另一邊抱怨貨總是不按時到位，payment永遠(yuǎn)不好…...” “采購量又小，找供應(yīng)商談價，他都不理我們”,”計劃變動大，緊急采購多，還要保證交期與低價格，這怎么可能呢？”這是我們經(jīng)常聽到的采購人員的困擾，作為采購人員，你是不是也有類似的感受？伴隨著供應(yīng)鏈的發(fā)展和競爭的日趨激烈，需要采購環(huán)節(jié)以更低的成本、更敏銳的速度響應(yīng)內(nèi)外部客戶的要求，而在今天，擺在采購人員面前的問題經(jīng)常是：
• 如何通過供應(yīng)市場的分析，建立起供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫及評估體系？
• 如何有效的分析和降低采購成本？
• 如何持續(xù)提高供應(yīng)商的質(zhì)量，優(yōu)化供應(yīng)商隊伍？
• 如何科學(xué)的綜合評價供應(yīng)商表現(xiàn)，不斷提高供應(yīng)商績效？
• 如何促進(jìn)公司內(nèi)部各部門的溝通和工作配合，統(tǒng)一供應(yīng)商問題處理和內(nèi)部問題處理原則和方法？
• 采購人員如何成為“問題解決專家”和行業(yè)萬金油“？在內(nèi)外關(guān)系的處理上游刃有余？
《采購人員綜合技能訓(xùn)練》將提高采購從業(yè)人員的綜合技能，使之把握最先進(jìn)的采購管理方式，讓您的企業(yè)成為真正精明的買家！


課程大綱


一、采購管理的發(fā)展
• 傳統(tǒng)采購管理
• 全球統(tǒng)一采購管理
• 國產(chǎn)化采購
• 聯(lián)合采購戰(zhàn)略
• 采購的六大模塊
• 采購的功能轉(zhuǎn)化

二、供應(yīng)市場（注重供應(yīng)市場調(diào)查方法和如何做調(diào)查分析）
• 供應(yīng)的需求
• 確定供應(yīng)群
• 如何進(jìn)行供應(yīng)市場調(diào)查
• 可以使用的工具
• 五力分析模型
• 角色練習(xí)/案例分析(某家電企業(yè)采購對中國電鍍鋅鋼板供應(yīng)市場的調(diào)查分析)


三、供應(yīng)商評估(注重供應(yīng)商全面能力評估和對買方的戰(zhàn)略匹配度)
1、精確確定供應(yīng)商群
2、供應(yīng)商能力評估
3、有效評估
4、可以使用的工具
• 審計報告表
• 審計檢查清單

四、供應(yīng)商選擇（注重供應(yīng)商的整體匹配度分析）
1、制定采購戰(zhàn)略
2、有效選擇
3、團隊合作
4、可以使用的工具
• 標(biāo)桿法
• 水平測量法
案例分析（某大學(xué)選擇復(fù)印機服務(wù)商的SWOT分析）


五、供應(yīng)商績效評估
• 建立績效考核標(biāo)準(zhǔn)
• 供應(yīng)商績效分析
• 供應(yīng)商質(zhì)量管理
• 如何制訂供應(yīng)商質(zhì)量缺陷改善方案
• 供應(yīng)商交期管理
• 為何供應(yīng)商出現(xiàn)交期延誤？
• 為何進(jìn)行供應(yīng)商績效評估？
• 如何獎勵供應(yīng)商
• 如何淘汰供應(yīng)商
• 如何協(xié)助供應(yīng)商改善
• 可以使用的工具

六、采購成本管理
1、成本構(gòu)成的財務(wù)分析
2、采購方的制造成本
3、供應(yīng)商的制造成本
4、價格分析方法
• ABC 法則
• 價格細(xì)分法
5、如何作到成本逐年降低？
6、如何在市場原材料漲價的情況下，保持價格不變甚至降價？
案例分析（變壓器供應(yīng)商報價分析）


七、采購績效評估
• 采購績效評估方法
• 杜絕無效的采購行為