華為標桿

全球第一，中國驕傲
2012年7月，華為以315億美金營收第三次入選世界500強，并且華為在總銷售額以及電信設備總銷售額（210億美元）方面，同時超越愛立信成為全球第一大通訊設備提供商。
2016年8月，全國工商聯(lián)發(fā)布“2016中國民營企業(yè)500強”榜單，華為以3950.09億元的年營業(yè)收入成為500強榜首。華為在"2016中國企業(yè)500強"中排名第27位。
2017年，華為有近18萬名員工，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于 170多個國家，服務全球 1/3的人口。
全球化運作，國際化視野
華為于1996年進軍海外市場，12年時間華為海外營收增長500 倍。華為海外營收已超過營收的80%。
管理標桿，文化致勝
華為的成功可以說是管理模式的成功，中西合璧的管理模式在華為得以良好的實踐與應用，《華為基本法》也是國內(nèi)第一部完整闡述企業(yè)文化的綱領性文件。
擁抱變革，流程優(yōu)化
從《華為基本法》誕生到1998年華為拜IBM為師，從全員持股到任職資格管理體系，通過持續(xù)不斷向標桿學習，華為已成為中國運營效率最高，員工職業(yè)化程度最高的一家民營企業(yè)。

項目背景
不轉(zhuǎn)型是等死，轉(zhuǎn)型可能是找死。據(jù)《領導力與新科學》一書指出：75% 的組織轉(zhuǎn)型以失敗告終。然而在復雜多變的經(jīng)營環(huán)境里，轉(zhuǎn)型已是傳統(tǒng)企業(yè)不得不面對或者已面對但還處于探索中的問題。華為算是目前轉(zhuǎn)型比較成功的企業(yè)。它通過持續(xù)不斷的管理變革，確�？焖夙憫�客戶需求，有效支撐公司全球化戰(zhàn)略目標和可持續(xù)發(fā)展”。
那么，華為有什么地方究竟是值得學習的，您可以思考這三個問題？
學以客戶為中心：“客戶是華為最稀缺的資源，客戶是華為生存的唯一理由。“任正非經(jīng)常向員工傳遞這樣的話語。華為如何真正做到以客戶為中心？華為如何構(gòu)建面向客戶的鐵三角團隊？華為如何做到快速響應客戶需求？
學以奮斗者為本： 在華為堅決不會讓雷鋒吃虧，同時華為也信奉天道酬勤的道理。華為如何讓員工愿意奮斗？如何確保奮斗者的利益？華為員工的薪酬主要有哪些部分組成？華為如何通過任職資格體系評價員工和激勵員工？
學華為變革管理： 華為是一家善于變革的企業(yè)，針對客戶的需求的變化華為也在不斷進行戰(zhàn)略和管理方面的變革，華為如何變革？華為變革的原則與流程有哪些？

學習特色

“ 華為之行”的學習特色
見 走進標桿企業(yè)：觀摩華為企業(yè)的管理，體驗文化氛圍
聞 領略前沿理念：體味新理念的精髓，學習先進管理方法
問 專家全程相伴：與高管面對面交流，傾聽專家實戰(zhàn)分享
切 促進學用結(jié)合：理論結(jié)合實踐，學以致用強化學習效果

專為標桿學習的企業(yè)精心設計的課程
為此，我們邀請了兩位資深的華為前高管，他們均深度參與了華為公司的戰(zhàn)略制定、組織變革、人才培養(yǎng)的主導工作。屆時我們將從更深的層次來剖析華為的管理變革與發(fā)展。

5.18-19 兩天
《華為變革之道——創(chuàng)新型企業(yè)的商業(yè)模式與股權運作》
丁老師
中國人民大學經(jīng)濟學教授&博士生導師，
原華為市場&人資高級經(jīng)理

5.20 全天
走近華為，標桿參訪
華為集團高管

項目安排

5月17日 報名簽到，入住酒店，發(fā)放學習資料

5月18日
上午
主題培訓:
《華為變革之道——創(chuàng)新型企業(yè)的商業(yè)模式與股權運作》

模塊一、新經(jīng)濟下的商業(yè)模式創(chuàng)新
1、商業(yè)模式的核心是利潤的隱蔽性
2、主營業(yè)務未必是主要的利潤來源——業(yè)務間的交相掩護
3、如何產(chǎn)生沉淀資金？
4、簡單復制模式與乘數(shù)復制模式
5、股權銷售模式與戰(zhàn)略合作型分銷渠道開發(fā)
6、產(chǎn)業(yè)鏈模式與反向銷售工程
7、規(guī)模經(jīng)濟與量產(chǎn)定價
8、范圍經(jīng)濟與特渠開發(fā)
9、分系統(tǒng)模式與渠道差別定價
10、管道經(jīng)濟模式與主輔品差別定價
11、共生模式與品牌的聯(lián)合打造
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中午 午餐

下午
主題培訓:
《華為變革之道——創(chuàng)新型企業(yè)的商業(yè)模式與股權運作》
模塊二、創(chuàng)新型企業(yè)的股權融資問題
1、私募股權基金項目投資的基本流程
2、合伙型基金與信托型基金的運營實務
3、如何尋找潛在的戰(zhàn)略投資者？
4、股權融資的幾種常見方式
5、如何估值？——基于資產(chǎn)和收益的估值方法
6、投資談判的關鍵議題和技巧
7、投資協(xié)議框架與投資保障條款
8、對賭協(xié)議中的幾個陷阱
9、不要在股權融資中損了夫人又折兵
10、要約收購、協(xié)議收購、競價并購與其他收購方式
11、如何規(guī)避其他股東股權轉(zhuǎn)讓所帶來的控制權旁落風險？
12、控制權之爭與反收購條款
13、股權回購與投資方退出問題
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5月19日

上午
主題培訓:
《華為變革之道——創(chuàng)新型企業(yè)的商業(yè)模式與股權運作》
模塊三、核心員工的股權激勵問題
1、硅谷小企業(yè)是如何用股權激勵來留住核心員工的？
2、獎金設置-企業(yè)年金-合伙人制度-虛股-實股的漸進式激勵模式
3、華為核心員工的股權激勵案例
4、哪些企業(yè)適合搞股權激勵？
5、股權激勵需要具備哪些前提條件？
6、股權激勵的模式選擇
7、激勵額度
8、股權激勵的價格
9、激勵資金怎么解決？
10、股權激勵的等待期、鎖定期與有效期怎么設定？
11、行權條件
12、股權激勵的變更與終止
13、如何對核心員工進行考核并與行權條件掛鉤
14、股權激勵應與其他的中短期薪酬模式相結(jié)合
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中午 午餐

下午
主題培訓:
《華為變革之道——創(chuàng)新型企業(yè)的商業(yè)模式與股權運作》
模塊四、創(chuàng)新型企業(yè)的公司治理問題
1、萬科事件帶來的全面反思
2、公司治理中的“三黑”難題
3、控制權并不完全取決于持股的多少
4、集團股權結(jié)構(gòu)與剝奪動機
5、公司章程與股東協(xié)議
6、一致行動人協(xié)議
7、股份代持與托管問題
8、如何保證財務獨立性并與大股東分離？
9、如何防止關聯(lián)交易？
10、股東會制度與議事規(guī)則
11、設置高效董事會的十個關鍵點
12、董事提名中的大學問
13、小微企業(yè)中執(zhí)行董事的權限
14、如何妥善處理好信息披露制度？——華生該發(fā)聲嗎？
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5月20日

上午
走近華為，標桿參訪
參觀華為集團總部（坂田基地）
●參觀華為產(chǎn)品展館、產(chǎn)品展示中心
了解企業(yè)產(chǎn)品涵蓋類型，感知全球知名高新技術企業(yè)如何通過技術創(chuàng)新引領未來。
感受如何通過信息化提升企業(yè)運作效率，了解企業(yè)如何建立強大的供應鏈體系。
●參觀華為大學/華為百草園
感受全球知名企業(yè)大學風采，體驗員工人文生活。
參觀看點：
華為創(chuàng)新文化在企業(yè)發(fā)展過程中的體現(xiàn)
華為如何通過信息化提升工作效率
會務組 & 華為公關部

中午 午餐，休息

下午

主題分享：華為文化與創(chuàng)新之道
華為創(chuàng)新的學習精神與危機意識
華為創(chuàng)新的人才尊重與激勵
華為創(chuàng)新的狼性營銷解讀
華為創(chuàng)新的以客戶為中心的企業(yè)文化

主題分享：華為管理篇
●華為變革之一：華為的企業(yè)管理特色
1.華為的管理原則
2.華為的組織成長原則
3.解讀任總論選擇優(yōu)秀人才的標準
4.解讀任總論管理者素質(zhì)
●華為變革之二：“華為狼性文化”中的充滿人性化管理
1.華為的分配原則
2.華為的人力資本觀
3.華為如何看待“犯錯誤”
4.華為的新員工培養(yǎng)
5.華為的干部隊伍建設
6.華為的員工持股制度

主題分享：華為市場篇
●華為如何做市場戰(zhàn)略分析
●華為如何發(fā)現(xiàn)大客戶
●華為占領市場的法寶
1.如何對戰(zhàn)略市場進行布局
2.什么是解決方案銷售
3.解決方案銷售的4項技能
4.如何抓準客戶的痛點
5.如何做客戶關系
6.了解大客戶選擇供應商的方法
●從單打獨斗到團隊化作戰(zhàn)
1.華為團隊化作戰(zhàn)的組織方法
2.鐵三角戰(zhàn)術

原華為集團高管

5月21日 上午 返程

注：01.以上分享主題為參考提綱，實際活動時間確定后，根據(jù)高管日程安排相應的授課人，
因授課人不同，授課提綱不盡相同，但是會遵循參訓學員的實際需要進行相應的調(diào)整。
02.為保證活動效果，主辦方保留對課程信息（包括日期、地點、師資、前后安排和其他
細節(jié)等）進行調(diào)整的權力。