中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn) 綜合管理公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）

舉辦時間：
北京　2017年4月27–28日
課程費(fèi)用：4980元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
知曉大客戶銷售的特點(diǎn)
理解大客戶銷售策略
學(xué)習(xí)體驗(yàn)大客戶營銷和銷售模式
能在大客戶銷售中嘗試運(yùn)用顧問式銷售和FAB技巧



課程詳情
先決條件？
能在大客戶銷售中嘗試運(yùn)用顧問式銷售和FAB技巧 
服務(wù)客戶以大客戶居多的一線銷售或銷售管理人員


為何參加？
 什么是大客戶？大客戶銷售到底有何不同？本課程培訓(xùn)師以其豐富的實(shí)戰(zhàn)案例，帶領(lǐng)學(xué)員從大客戶銷售特點(diǎn)、競爭策略、營銷模式、顧問銷售和FAB多個方面，研討如何搞定大客戶。


課程大綱
第一模塊：大客戶銷售特點(diǎn)
 大客戶的不同定位與策略
 大客戶開發(fā)中的特點(diǎn)與難點(diǎn)
 大客戶銷售人員的特點(diǎn)
第二模塊：大客戶競爭策略
 競爭的三個不同層次
 發(fā)現(xiàn)與競爭對手差異
 確立競爭化差異策略
第三模塊：大客戶營銷模式
 用創(chuàng)新思維建立營銷模式
 側(cè)重成本控制
 注重雙贏
 看重長期合作
 突出客戶感受
 有效的客戶需求分析與銷售模式建立
 客戶的潛在需求規(guī)模
 客戶的采購成本
 客戶的決策者
 客戶的采購時期
 我們的競爭對手
 客戶的特點(diǎn)及習(xí)慣
 客戶的真實(shí)需求
 我們?nèi)绾螡M足客戶
第四模塊：大客戶顧問式銷售
 什么是SPIN提問方式
 封閉式提問和開放式提問
 如何用SPIN提問
 SPIN提問方式的注意點(diǎn)
第五模塊：FAB推薦產(chǎn)品
 使客戶購買特性和產(chǎn)品特性相一致
 巧用戲劇效果推薦產(chǎn)品
 通過助銷裝備來推薦產(chǎn)品
相關(guān)課程
 作為資深銷售人員，你可能還會對《銷售渠道建設(shè)與管理》感興趣
 想要在銷售管理能力提升上更進(jìn)一步，你可能需要學(xué)習(xí)《卓越的銷售管理》


講師簡介
  鮑先生 老師
 背景經(jīng)歷
 北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)系研究生
 美國南加州大學(xué)（USC）工商管理碩士
 營銷學(xué)、客戶分析學(xué)、談判技巧專家
 資深營銷管理培訓(xùn)師，2004年起，主講700多場，培訓(xùn)20000多人
 曾任職于全球知名企業(yè)飛利浦、西門子、施耐德、通用電氣，從事產(chǎn)品、市場、銷售等工作，擁有20多年的不同文化背景之下及不同工作崗位上的多方實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷了由地區(qū)銷售經(jīng)理，渠道銷售經(jīng)理，市場經(jīng)理，大中華區(qū)產(chǎn)品與市場總監(jiān)，到亞太區(qū)銷售與市場總監(jiān)的成長歷練。
 鮑老師結(jié)合自身豐富的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)歷，采用合理的理論與實(shí)踐的有效結(jié)合，讓受訓(xùn)人員通常能夠感受到茅塞頓開，貼近實(shí)際，因而培訓(xùn)效果深受學(xué)員的好評。

 擅長領(lǐng)域
 銷售、營銷、市場及團(tuán)隊(duì)管理

 服務(wù)客戶
德國博世，松下電氣，科勒衛(wèi)浴、東風(fēng)汽車，三一重工，三菱電梯、法國海格電氣、艾默生電氣公司，中興通訊，邁瑞醫(yī)療器械，比亞迪，青島中化實(shí)業(yè)、奧林巴斯、聯(lián)邦快遞、匯豐銀行、長城集團(tuán)、萬豐奧特控股集團(tuán)、西安德寶、江蘇華通、天津市達(dá)恩機(jī)電等。北京市城鄉(xiāng)貿(mào)易集團(tuán)、 華普超市、 中國郵政郵購局、十省市郵局、 中國電信、北京啟明星晨三和國際集團(tuán)有限公司、鵬達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、柯尼卡美能達(dá)商用科技制造（香港）有限公司、中信物業(yè)、信統(tǒng)光電科技（深圳）有限公司、深圳天華會計師事務(wù)所有限公司、深圳康冠電腦技術(shù)KTC有限公司、深圳市朗寧通信技術(shù)服務(wù)有限公司、深圳航嘉電源技術(shù)有限公司、TCL、廣州海歐衛(wèi)浴用品股份有限公司、江鈴汽車、中國網(wǎng)通、友邦保險、中電集團(tuán)、海南馬自達(dá)、廣州壹時代、深圳恒波通訊。金碟軟件（中國）有限公司等。

 學(xué)員反饋

 組織有序，課程貼近實(shí)際、生動、互動愉快！
——曾先生（某知名外資碳素公司銷售經(jīng)理）
 鮑老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，案例分享實(shí)用，能結(jié)合實(shí)際案例講解。
——Danny（某知名外資器械公司銷售主管）


課程對象
中高級銷售經(jīng)理
客戶經(jīng)理
區(qū)域經(jīng)理
儲備銷售管理人員


備    注

課程名稱：大客戶拓展策略

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://m.aokangtiyu.cn


報  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）

課程名稱：大客戶拓展策略       時間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2025 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)