中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開課
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
| 杭州 2017-06-30 |
課程費(fèi)用：1800元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
培訓(xùn)目標(biāo)
1、各級(jí)銷售管理者們總是處于兩難境地，如果對(duì)于銷售人員的行程打聽得太過仔細(xì)，害怕銷售人員的心理上會(huì)有壓力；但是如果聽之任之，又害怕對(duì)業(yè)務(wù)活動(dòng)失控；到底怎樣把握其中的分寸，銷售經(jīng)理感到心中沒底；
2、想通過管理表格來監(jiān)控銷售人員的工作，但總是執(zhí)行不利，下屬銷售有的敷衍、有的甚至拒填，并且理由都頗為充分。造成這種現(xiàn)象的背后原因是表格設(shè)計(jì)的問題？還是推行的問題？
3、平時(shí)與業(yè)務(wù)員的溝通乏術(shù)，特別是有些問題在會(huì)議上強(qiáng)調(diào)多次但仍然收效甚微，下次又不得不老調(diào)重談；
4、跟業(yè)務(wù)員出訪客戶，本來想的是了解市場(chǎng)、了解業(yè)務(wù)員的工作表現(xiàn)，可最后往往演變成了經(jīng)理打單、業(yè)務(wù)員旁觀，很多事情最后事與愿違；
5、批評(píng)業(yè)務(wù)員總是疑慮場(chǎng)合和方式，開會(huì)時(shí)說怕業(yè)務(wù)員的面子受傷害，平時(shí)交流時(shí)說對(duì)方又聽不進(jìn)去，單獨(dú)找來談對(duì)方又閃爍其詞……那么到底在什么樣的場(chǎng)合下可以直面下屬的問題，可以強(qiáng)勢(shì)掌控下屬的工作方向吶？
課程詳情
l 案例分析：打開“銷售黑匣”；
l 調(diào)查結(jié)論：銷售隊(duì)伍管理中的普遍問題及原因；
l 銷售隊(duì)伍日常管控的對(duì)象和要點(diǎn)
第二部分：日常管理控制銷售隊(duì)伍的“四把鋼鉤”
l 為什么要運(yùn)用“四把鋼鉤”實(shí)施針對(duì)銷售隊(duì)伍的管理；
l 案例分析：管理表格的種類和設(shè)計(jì)要點(diǎn)；
l 案例分析：管理表格的推動(dòng)和分析；
l 銷售經(jīng)理主持銷售例會(huì)的要點(diǎn)和注意問題；
l 與業(yè)務(wù)員進(jìn)行工作談話的六個(gè)關(guān)鍵步驟
講師簡(jiǎn)介
秦毅 老師
資歷背景
1992年中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)工業(yè)管理工程學(xué)士；
2001年北京大學(xué)光華管理學(xué)院營(yíng)銷管理EMBA；
2003年北京師范大學(xué)心理學(xué)院管理與教育心理學(xué)碩士；
1999年通過國(guó)家注冊(cè)咨詢師認(rèn)證；
2003年通過國(guó)家注冊(cè)職業(yè)指導(dǎo)師認(rèn)證；
北京大學(xué)光華管理學(xué)院、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院、浙江大學(xué)管理學(xué)院及山東大學(xué)、武漢華中科大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、江西財(cái)經(jīng)大學(xué)、鄭州大學(xué)、泉州華僑大學(xué)等院校EDP中心總裁班特聘營(yíng)銷管理講師。
秦毅先生早在92年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期即開始?xì)v經(jīng)銷售、銷售管理、市場(chǎng)運(yùn)作、公司經(jīng)營(yíng)等方面的工作，因此，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)銷售模式的變化、銷售管理方式的變遷、銷售人員的普遍心態(tài)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及企業(yè)整體市場(chǎng)運(yùn)作方式等，均有切身的感性認(rèn)識(shí)，并著有“《金牌銷售經(jīng)理Ⅰ合理規(guī)劃銷售業(yè)務(wù)》、《金牌銷售經(jīng)理Ⅱ有效管控銷售隊(duì)伍》、《金牌銷售經(jīng)理Ⅲ打造一流的銷售團(tuán)隊(duì)》及《入門期銷售系統(tǒng)訓(xùn)練》、《生存期銷售系列訓(xùn)練》、《成長(zhǎng)期銷售系列訓(xùn)練》、《成熟期銷售系列訓(xùn)練》”等多部專著。
授課風(fēng)格
課程專注、針對(duì)性強(qiáng)；互動(dòng)教學(xué)、氣氛活躍；源自實(shí)踐、立竿見影。
授課經(jīng)驗(yàn)
成功參與并主持了諸如戴爾（中國(guó)）、摩托羅拉、微軟（中國(guó)）、聯(lián)想電腦、神州數(shù)碼、方正科技、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)、大唐電信、東方通信等數(shù)十家企業(yè)的銷售管理咨詢及相關(guān)系統(tǒng)培訓(xùn)項(xiàng)目。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
營(yíng)銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理
備 注
課程名稱：銷售隊(duì)伍的日常管理與控制
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：銷售隊(duì)伍的日常管理與控制 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
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公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||