課程背景：
當前世界經(jīng)濟風云突變，原材料價格大幅波動， 企業(yè)每降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻平均為6%以上。因此，控制采購成本對企業(yè)來說意義重
 如何實施戰(zhàn)略采購整合供應鏈？
 如何進行采購預測、取得采購成本降低來化解產(chǎn)品總成本上升的壓力？
 如何在原材料價格大幅波動的背景下及時調(diào)整采購價格策略并與供應商協(xié)商實施？
 如何與供應商溝通并改善交貨質(zhì)量和交貨準時性？
 如何通過降低軟硬成本、內(nèi)外成本提升采購價值？
 如何通過有效的供應商管理策略達成不同層級有效供應商管理的目標？
 如何與戰(zhàn)略供應商達成長期的合作伙伴關系？
 如何利用戰(zhàn)術供應商的優(yōu)勢增強自身的核心競爭力？
 如何處理好與交易型供應商的關系？
 ……
對于這些長期困擾采購工作人士的難題，在本課程中具有10多年實戰(zhàn)經(jīng)驗的資深講師將一一帶給您解決思路與方案。


培訓目標：
在經(jīng)過兩天的學習及參與式體驗，您將逐漸掌握以下各項知識和技能
 掌握成本管理的內(nèi)容和主要分析技巧
 掌握如何制定采購成本策略
 掌握成本分析方法和技巧
 掌握如何通過有效的供應商干禮降低采購成本
 揭秘供應商報價規(guī)律，制定談判策略
 了解如何通過供應商績效管理優(yōu)化采購成本


課程大綱：
第一章：如何從戰(zhàn)略的地位來進行采購成本管理
 杰克韋爾奇眼中的采購
 采購的杠桿作用是什么？
 如何認識價格分析與成本分析的差異？
 如何進行采購戰(zhàn)略成本管理？
 買賣雙方的不同視角：如何看什么是合適的價格？
 討論：采購如何在供應市場中把握價格分析與成本分析的必要性及專業(yè)性？
第二章：戰(zhàn)略采購成本管理與控制的模型架構
1、 戰(zhàn)略采購成本降價分析的基礎：供應定位模型
2、 戰(zhàn)略采購成本降價分析：TCO
3、 采購降低外部成本需要考慮的幾個方面
4、 如何了解供應商的動機與喜好？
5、 供應商價格戰(zhàn)略
6、 供應商報價的幾種方法
7、 聯(lián)合績效測量
8、 從采購1.0到采購5.0中戰(zhàn)略成本管理的價值與作用
9、 案例實戰(zhàn)：如何規(guī)劃你的一個成本分析例子與談判策略？
第三章：成本降低方法及談判在成本降低里的作用
1、 基礎的供應商成本降低方法有哪些？
2、 如何區(qū)分直接成本與間接成本？
3、 如何區(qū)分固定成本與可變成本？
4、 可變成本的計算及對采購談判的意義
5、 供應商成本模型
6、 如何做供應商的成本分析？
7、 供應商價格分析的步驟
8、 ESI供應商早期介入法的優(yōu)劣勢？
9、 最佳標桿比價法
10、讓價值分析/價值工程為成本節(jié)省服務
11、談判是成本節(jié)省最直接的戰(zhàn)略性方法之一
12、如何選擇談判的戰(zhàn)略？　
13、如何用SPM來為成本分析作準備？
14、分組討論：如何尋找最適合自己所在企業(yè)的采購成本管理方法？
第四章：價處理技巧-如何面對市場的環(huán)境與挑戰(zhàn)
1、采購如何區(qū)分兩類市場：工業(yè)品和消費品市場的特性
2、報價的前提：運用五力模型來為市場競爭狀況分析
3、PESTEL框架
4、了解價格對市場的影響分析框架
5、完整的市場營銷體系的戰(zhàn)略定價或戰(zhàn)術定價方法
6、了解供應鏈而非只是采購
7、基于環(huán)境與挑戰(zhàn)的供應商報價與采購的降本技巧
8、案例分析：全行業(yè)價格上漲，老板要求降價，我該怎么辦？
第五章：采購流程優(yōu)化及減少采購交易與庫存成本
1、采購流程優(yōu)化的機會 –3P
2、采購流程優(yōu)化的機會 – SPM
3、如何減少采購交易成本 – 采購流程優(yōu)化、EOQ、采購卡、框架協(xié)議、電子采購等
4、如何減少庫存成本 – EOQ、安全庫存的設定、VMI、Consignment stock、JIT等
5、從供應鏈視角看如何降低總成本（含供應鏈庫存成本及其重要性分析）
6、服務采購及其價格與成本分析之案例
第六章：供應商選擇、評估與準入
1、供應商評估與選擇的步驟
2、供應市場分析工具與模型
3、供應商成長價值分析
4、供應商選擇評估中的10C
5、采購與供應商可能的關系類型
6、現(xiàn)實中潛在供應商選擇的問題與解決方案
7、建立有效的采購-供應商關系
8、案例分析與實戰(zhàn)：如何進行供應市場分析？
第七章：供應商績效管理
1、供應商評估與績效管理的區(qū)別？
2、供應商績效考核的初級與高級指標
3、 如何獎勵優(yōu)秀供應商？
4、供應商退出機制 - 如何淘汰不良供應商？
5、供應商二次開發(fā) - 如何協(xié)助供應商改善績效
6、案例與實戰(zhàn)：某高新技術企業(yè)采購績效管理的盲區(qū)
第八章：供應商關系策略
1、戰(zhàn)略采購的核心理念與特征
2、什么是供應商關系策略？
3、買方與賣方關系有這么復雜嗎?
4、你如何看供應商與供應商如何看你?
5、如何選擇戰(zhàn)略供應商?
6、分組實戰(zhàn)