中國培訓易(m.aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓易（m.aokangtiyu.cn）
| 上�！�2019年12月19–20日 | 上�！�2019年4月25–26日 |
| 上�！�2018年12月27–28日 |
課程費用：5980元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
培訓目標
1. 通過導師講解和學員現(xiàn)場演練，讓學員明晰不同類型客戶的心智模式和行為模式；
2. 課程學習，將開啟學員的覺察，極大地提升人際關系敏感度，對人的洞察可以提升到一個高度，感受到一個完全不同的嶄新世界；
3. 通過導師引導、團隊競賽、導師點評，激發(fā)學員現(xiàn)場演練學到的客戶研判技巧、建立關系技巧和銷售成交技巧，提升銷售業(yè)績，創(chuàng)造銷售奇跡；
4. 通過大自然冥想，在現(xiàn)場幫助學員集體減壓，并且探索自己的腦心腹。
課后提供材料：搞定9種類型客戶TIP的PDF版本
課程詳情
1. 你透徹了解客戶的購買心理嗎？
2. 你知道如何影響客戶消費傾向嗎？
3. 你如何解決影響客戶購買的最大障礙呢？
4. 如果你參加過了產(chǎn)品知識培訓、服務禮儀培訓、話術(shù)通關培訓、銷售技巧培訓，還想提高成交率、提升銷售業(yè)績。
九型人格
如果你的事業(yè)今天創(chuàng)造了輝煌的業(yè)績，那么一定是你的性格成就了你！如果你的事業(yè)今天遇到了上升的瓶頸，那么一定是你的性格制約了你！如果性格決定命運，那么九型人格就是你性格背后的邏輯的密碼！如果九型人格有什么問題的話，那就是這個系統(tǒng)實在太好用了！它是一門可以在兩、三天研討中把握大學心理專業(yè)三、四年與人打交道的工具！
——現(xiàn)代九型人格大師Helen Palmer
課程大綱
第一天 銷售實戰(zhàn)演練，搞定客戶
一、 團隊建設探索個人性格模式的無意識呈現(xiàn)
二、 九型商業(yè)應用
1、九型人格、九型應用、九型商業(yè)應用和九型領導力之間的關系
2、職場人士學習九型人格的注意事項
三、 在銷售實戰(zhàn)中成長
1、銷售流程與銷售模式
2、“送禮識人，探測人心”投射測試
3、“如何搞定不同類型的客戶”現(xiàn)場銷售訓練（懷疑論者6號、實干者3號、調(diào)停者9號、完美主義者 1號、悲情浪漫者 4號、給予者2號、保護者8號、觀察者5號、享樂主義者 7號）
第二天 九型人格識人術(shù)訓練
一、 一秒識人看客戶
1、身體帶來能量直覺判斷
2、走心還看氣質(zhì)眼神
3、視頻研判團隊競賽
4、學員T臺模特秀
二、 面試訪談洞察人心
1、面試訪談的基本流程
2、面試訪談的實施策略
3、九型人格面試的發(fā)問、追問技巧
4、注意力焦點、習慣、價值觀、情緒反應的探尋現(xiàn)場訓練
5、面試訪談的界定性問題現(xiàn)場訓練
6、面試訪談結(jié)束后的互為教練
講師簡介
孫越 老師
專業(yè)資質(zhì)：
《玩轉(zhuǎn)九型玩轉(zhuǎn)人—不可不知的九型職場經(jīng)》的作者
國際九型領導力導師、私人董事會主席
法國里昂商學院客座教授
世界30強職業(yè)經(jīng)理人，曾任集團海外CEO，運用九型商業(yè)應用管理過8個國家10個企業(yè)的外籍經(jīng)理人（北美的加拿大、美國、墨西哥，歐洲的英國、亞洲的泰國、塔吉克斯坦、哈薩克斯坦，非洲的尼日爾），其中墨西哥的工廠管理被哈佛商學院納入成功案例
被The International Who's Who評為企業(yè)管理世界名人
15年企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，18年管理咨詢、培訓、引導、CEO教練經(jīng)驗（1999年開始管理咨詢，2002年開始培訓，2005年開始行動學習，2008年開始教練）
教育培訓背景：
上海海事大學翻譯學碩士，兼修工商管理和國際貿(mào)易
美國認證協(xié)會（ACI）注冊人力資源管理專家
英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會（C&G）國際培訓師
美國九型領導力培訓培訓師證書
美國九型教練培訓培訓師證書
美國MCF團隊教練證書
工作經(jīng)驗：
中意人壽保險 HR負責人，分管人力資源、行政、物業(yè)
（中意人壽是世界第33強的意大利忠利保險集團和世界第4強的中國石油天然氣集團組建的合資壽險公司，員工1萬人）
中國華源集團 助理總裁，分管過跨國企業(yè)管理、全球戰(zhàn)略聯(lián)盟、HR、IT
（華源集團是總部在上海的跨國央企，曾名列中國500強第29名，多元化經(jīng)營，醫(yī)藥、紡織、外貿(mào)、機電全國領先，全球員工13萬人）
課程可以提供內(nèi)訓
課程對象
有志于通過個性化銷售提升業(yè)績的資深銷售人員、銷售管理人員和企業(yè)家
備 注
課程名稱：決戰(zhàn)大客戶 ——九型人格讓銷售百步穿楊
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國培訓易）
課程名稱：決戰(zhàn)大客戶 ——九型人格讓銷售百步穿楊 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預訂） | |||||
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費 □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 | |||||