課程背景：
在工作中，您是否常遇到以下問題？
 有人說，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的銷售團隊擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。銷售團隊是公司銷售業(yè)績的重要保障，銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、為項目實現(xiàn)銷售的一線戰(zhàn)士。如何讓我們的銷售團隊步調(diào)一致、默契配合、真誠團結(jié)實現(xiàn)最終業(yè)績目標？ 　　
 銷售團隊的管理，從管理學抽象的"計劃、組織、選拔、指導和控制"，到工作中總體團隊組建、宣揚使命感和計劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護團隊的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂觀的態(tài)度......再具體至銷售任務分配、銷售營銷及行業(yè)劃分、客戶經(jīng)理和工程師的搭配、每周每月每季的業(yè)務回顧、銷售業(yè)績預測管理等，都有章可循，有書可查。但綱舉目張，銷售團隊的管理其實關鍵還在人的管理，尤其是如何培養(yǎng)和引導每一個銷售人員發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。 　　
 工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超強的營銷團隊，營銷團隊的靈魂在于“營銷經(jīng)理”。本課程理論詳盡，內(nèi)容豐富，并引用諸多著名理論結(jié)合實際，講師結(jié)合其在企業(yè)的多年實踐及國際最新理論進行闡述和案例分析，課程貫穿案例研討、專題互動、模擬演練、以及現(xiàn)場拓展的形式解決銷售團隊的管理問題。為您鍛造出實戰(zhàn)卓越的營銷經(jīng)理，從而建設一支狼性十足、超強動能的營銷團隊


課程主要內(nèi)容：


第一部分 銷售隊伍的現(xiàn)狀問題及分析
 市場運作的推拉現(xiàn)象
 銷售隊伍現(xiàn)狀分析
第二部分 狼性團隊特征
 狼性協(xié)作共贏
 狼性永不言敗
 狼性拼博競爭
 狼性勇于承擔
 狼性超強執(zhí)行
 狼性和諧共處
 狼性絕對忠誠
第三部分 設計和分解銷售指標
 銷售管理的核心
 如何制定銷售目標
第四部分 市場區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設計
 市場劃分的方式
 工作的流程
 組織設計與崗位職責
第五部分 銷售人員的薪酬設計
 “銷售模式”與薪酬設計
 “市場策略”與薪酬設計
 “設計與適用”與薪酬設計
第六部分 狼性銷售人員的甄選
 有效甄選業(yè)務代表的原則
 面試的典型問題及誤區(qū)
第七部分 “放單飛”前的專項訓練
 銷售訓練中常見的問題
 “放單飛”前的系統(tǒng)訓練
第八部分 狼性銷售隊伍的控制要點
 “四把鋼鉤”管理模式
 銷售例會的目的、內(nèi)容及注意點
 隨訪觀察時的注意點
第九部分 管理表格的設計與推行
 管理控制表格的要點
 基礎管理表格
第十部分 狼性業(yè)務員的工作述職與溝通
 業(yè)務代表的工作述職
 業(yè)務代表的工作溝通
第十一部分 四把鋼鉤的組合運用
 三種類型的銷售隊伍
 有效控制的四個夾角
第十二部分 針對銷售隊伍實施隨崗輔導
 隨崗輔導的重要意義
 隨崗輔導的重要內(nèi)容
 銷售動作的隨崗訓練程序
第十三部分 狼性銷售隊伍的有效激勵
 員工成長的過程
 激勵的原理與方法
第十四部分 狼性銷售經(jīng)理的自我成長與團隊發(fā)展
 團隊管理的誤區(qū)
 銷售經(jīng)理的角色定位和個人成長
 案例分析及帶來的啟迪