一、股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)概論
（1）與股權(quán)相關(guān)的各種概念
（2）股權(quán)整體布局
（3）直接持股的適合對(duì)象及優(yōu)缺點(diǎn)
案例剖析：
（4）間接持股的適合對(duì)象及優(yōu)缺點(diǎn)
案例剖析：螞蟻也能拉火車(chē)，綠地集團(tuán)的股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
（5）股權(quán)設(shè)計(jì)心法
股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)三大基本原則：對(duì)等原則、平衡原則、動(dòng)態(tài)原則


二、基于頂層的股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
（一）創(chuàng)業(yè)期的股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
1、創(chuàng)始合伙人的股權(quán)設(shè)計(jì)
知識(shí)分享：
（1）理想的創(chuàng)始合伙人團(tuán)隊(duì)
（2）創(chuàng)始合伙人選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)
（3）創(chuàng)始合伙人股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
案例剖析：
（1）新東方“三駕馬車(chē)”式的“中國(guó)合伙人”
（2）小米的七個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人
2、天使及A輪融資重點(diǎn)關(guān)注問(wèn)題
知識(shí)分享：
（1）早期投資機(jī)構(gòu)典型代表
（2）天使及投資人的風(fēng)格特點(diǎn)
（3）投資前的股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
（4）控制權(quán)的安排
（二）成長(zhǎng)期的股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
1、成長(zhǎng)期的員工持股安排
知識(shí)分享：
（1）內(nèi)部員工持股的模式
（2）員工持股的核心要素
案例剖析：
（1）A公司的分紅權(quán)案例
（2）B公司的期權(quán)案例
（3）C公司的實(shí)股案例
2、上下游生態(tài)鏈合伙人的股權(quán)設(shè)計(jì)
知識(shí)分享：
（1）如何綁定上下游合作伙伴的利益？
（2）生態(tài)鏈的合作模式
案例剖析：
（1）某中藥貿(mào)易平臺(tái)與上游種植大戶(hù)的股權(quán)綁定
（2）小米生態(tài)鏈：航母帶動(dòng)下的生態(tài)鏈艦隊(duì)
（3）樂(lè)視生態(tài)鏈的股權(quán)問(wèn)題分析
（三）上市前的股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
1、上市前重組與股改
知識(shí)分享：
（1）上市前為什么要重組、股改
（2）上市前重組的幾種方式：股權(quán)重組、資產(chǎn)重組、業(yè)務(wù)重組
（3）關(guān)聯(lián)交易與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的認(rèn)定與解決辦法
案例剖析：
（1）康力電梯：上市前的重組解決同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和關(guān)聯(lián)交易
（2）太平鳥(niǎo)：重組讓上市主體擁有完整的業(yè)務(wù)體系
2、控制權(quán)設(shè)計(jì)與公司治理
知識(shí)分享：
（1）股權(quán)比例九條控制線(xiàn)
（2）股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)及管理層的議事規(guī)則
（3）委托投票權(quán)、一致行動(dòng)人
案例剖析：
（1）京東：上市前“同股不同權(quán)”的AB股設(shè)計(jì)
（2）某公司的委托投票權(quán)案例
（3）某上市公司的一致行動(dòng)人案例


三、基于分部的股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
（一）連鎖型合伙人
知識(shí)分享：
（1）連鎖合伙人的對(duì)象及選擇標(biāo)準(zhǔn)
（2）連鎖合伙人的股權(quán)設(shè)計(jì)模式
案例剖析：
（1）拉夏貝爾：店鋪合伙人（服裝連鎖）
（2）西貝莜面村——西北跑出的一匹餐飲黑馬（餐飲連鎖）
（二）項(xiàng)目型合伙人
知識(shí)分享：
（1）項(xiàng)目型合伙人的架構(gòu)：公司制、合伙制、基金制、虛擬主體
（2）項(xiàng)目型合伙人的對(duì)象及選擇標(biāo)準(zhǔn)
（3）項(xiàng)目跟投的數(shù)量（總量/個(gè)量）
（4）項(xiàng)目跟投的收益機(jī)制（按利潤(rùn)/按現(xiàn)金流）與退出機(jī)制（封閉式/開(kāi)放式）
案例剖析：
（1）萬(wàn)科的項(xiàng)目跟投模式
（2）碧桂園的項(xiàng)目跟投模式
（3）愛(ài)爾眼科的醫(yī)院連鎖內(nèi)外部合作模式
（三）眾籌型合伙人
知識(shí)分享：
（1）債權(quán)眾籌、股權(quán)眾籌、回報(bào)眾籌、捐贈(zèng)眾籌、產(chǎn)品眾籌分別是怎么玩的？
（2）眾籌的設(shè)計(jì)、管理機(jī)制、收益分配等
案例剖析：
（1）眾投邦：全民PE的基金眾籌
（2）回報(bào)眾籌：Z酒店案例與服裝店案例


四、股權(quán)投資基金的運(yùn)營(yíng)模式
（一）私募基金的組織形式
（1）公司型私募基金
（2）有限合伙制私募基金
（3）契約型私募基金
（二）基金投資的四大流程：募、投、管、退
（1）募資：錢(qián)的屬性決定了投的屬性
（2）投資：百花齊放，打法多元
（3）投后管理：名不副實(shí)，急需加強(qiáng)
（4）退出：資本市場(chǎng)是退出的指揮棒
（三）投資機(jī)構(gòu)的分類(lèi)和典型代表
（1）早期投資機(jī)構(gòu)典型代表和風(fēng)格特點(diǎn)
（2）VC投資機(jī)構(gòu)典型代表和風(fēng)格特點(diǎn)
（3）PE投資機(jī)構(gòu)典型代表和特點(diǎn)
（四）投資機(jī)構(gòu)青睞什么類(lèi)型的企業(yè)
（1）好團(tuán)隊(duì)
（2）好行業(yè)
（3）好模式
（4）好階段


五、股權(quán)融資的步驟與商業(yè)計(jì)劃書(shū)
（一）股權(quán)融資流程與策略
（1）確定融資目標(biāo)與原則
（2）撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)
（3）多渠道尋找投資人
（4）篩選匹配的投資人
（5）與投資人洽談
（6）配合投資人盡職調(diào)查
（7）與投資人談判交易結(jié)構(gòu)
（8）正式簽署投資協(xié)議
（9）進(jìn)入投后管理階段，準(zhǔn)備下一輪融資
（二）商業(yè)計(jì)劃書(shū)
（1）商業(yè)計(jì)劃書(shū)的核心要點(diǎn)
（2）如何寫(xiě)一份投資人眼前一亮的商業(yè)計(jì)劃書(shū)
（3）商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)完后思路梳理


六、股權(quán)估值與條款設(shè)計(jì)
（一）股權(quán)估值、定價(jià)與對(duì)賭
（1）對(duì)內(nèi)部員工的股權(quán)估值方法
（2）對(duì)合作伙伴的股權(quán)估值方法
（3）對(duì)投資機(jī)構(gòu)的股權(quán)估值方法
（4）為什么要在估值中引入對(duì)賭機(jī)制？
（5）幾種常見(jiàn)的股權(quán)對(duì)賭方式：現(xiàn)金&股權(quán)、股東&公司
（6）對(duì)賭的條款設(shè)計(jì)與風(fēng)險(xiǎn)控制
（二）股權(quán)條款設(shè)計(jì)
1、投資意向書(shū)核心條款
（1）基本具體要素
（2）法律約束力條款
（3）保密條款
（4）排他條款
（5）有效期限
… …
2、先決條件核心條款
（1）陳述與保證條款
（2）交割條件條款
… …
3、投資核心主要條款
（1）對(duì)賭條款
（2）回購(gòu)條款
（3）反稀釋條款
（4）共售條款、領(lǐng)售條款
（5）清算優(yōu)先權(quán)條款
（6）優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)條款
（7）董事會(huì)席位條款
（8）管理層承諾條款
（9）利潤(rùn)分配條款
（10）同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和關(guān)聯(lián)交易條款
… …
4、案例剖析：
（1）俏江南：對(duì)賭失敗，投資條款連環(huán)觸發(fā)
（2）港灣網(wǎng)絡(luò)與華為的恩怨情仇