中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)

舉辦時(shí)間:
上!2018年11月10–11日深圳 2018年10月27–28日
上!2018年5月19–20日

課程費(fèi)用:3800元/人(含授課、教材、午餐、茶點(diǎn)和稅費(fèi))
會(huì) 員 價(jià):會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢(xún)客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐

課程特色
1、系統(tǒng)性:服務(wù)理念感悟 +服務(wù)技巧提升 + 能力框架構(gòu)建;
2、實(shí)用性:知識(shí)+技能+演練;
3、互動(dòng)性:精辟講解+案例研討+多媒體+小組討論+角色扮演

培訓(xùn)目標(biāo)
1、了解客戶(hù)服務(wù)的先進(jìn)理念,提高內(nèi)部客戶(hù)服務(wù)意識(shí);
2、掌握服務(wù)協(xié)同的相應(yīng)方法,養(yǎng)成內(nèi)部服務(wù)的思維習(xí)慣;
3、學(xué)習(xí)內(nèi)部服務(wù)溝通技巧,促進(jìn)內(nèi)部客戶(hù)間的相互協(xié)作;
4、運(yùn)用同理心溝通原則,化解內(nèi)部客戶(hù)與外部客戶(hù)的投訴。




課程詳情

【課程簡(jiǎn)介】
在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇,服務(wù)體驗(yàn)日益成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的今天,如何增強(qiáng)全員的服務(wù)意識(shí),提高服務(wù)水平,完善服務(wù)機(jī)制,是企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵;而公司內(nèi)部各部門(mén)之間的良好協(xié)作,也需要我們建立良好的服務(wù)意識(shí)、掌握服務(wù)技巧。因此,客戶(hù)服務(wù)絕不只是客戶(hù)服務(wù)部門(mén)的事情,而是所有員工特別是企業(yè)經(jīng)理人的必修課。
本課程從客戶(hù)服務(wù)意識(shí)與服務(wù)思維的養(yǎng)成、服務(wù)溝通技巧、服務(wù)協(xié)同方法、客戶(hù)投訴處理技巧等四個(gè)部分進(jìn)行深入講解和示范,并通過(guò)學(xué)員的現(xiàn)場(chǎng)演練,最終達(dá)到提升部門(mén)協(xié)作和外部客戶(hù)滿(mǎn)意的成效。


【課程大綱】
第一部分 服務(wù)意識(shí)與思維養(yǎng)成
一、 服務(wù)意識(shí)欠缺的嚴(yán)重后果
1、客戶(hù)滿(mǎn)意度下降
2、客戶(hù)投訴
3、客戶(hù)流失
二、內(nèi)部服務(wù)意識(shí)和思維養(yǎng)成
1、關(guān)于服務(wù)的兩個(gè)思考
①客戶(hù)服務(wù)是哪個(gè)部門(mén)的事情?
②客戶(hù)服務(wù)的對(duì)象有哪些?
2、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的三要素
①滿(mǎn)足客戶(hù)隱形需求
②展示友好服務(wù)態(tài)度(3C)
③擴(kuò)展內(nèi)部客戶(hù)服務(wù)
討論:內(nèi)部客戶(hù)包括哪些?
三、打造極致服務(wù)體驗(yàn)
視頻:一個(gè)創(chuàng)造奇跡的地方
1、極致體驗(yàn)的五個(gè)要素
① 堅(jiān)持客戶(hù)至上
②確立服務(wù)愿景
③專(zhuān)注客戶(hù)需求
④回應(yīng)真誠(chéng)態(tài)度
⑤營(yíng)造賦權(quán)文化
2、客戶(hù)極致體驗(yàn)源于內(nèi)部服務(wù)思維
①內(nèi)部客戶(hù)服務(wù)的三原則
②內(nèi)部服務(wù)思維養(yǎng)成三步驟


第二部分:內(nèi)部服務(wù)協(xié)同方法
一、部門(mén)協(xié)作的典型問(wèn)題
1、不配合
2、推諉
3、異議
4、抱怨
二、提升協(xié)同服務(wù)的意識(shí)
案例分析:客戶(hù)的流失誰(shuí)的責(zé)任?
1、客戶(hù)服務(wù)是一個(gè)系統(tǒng)工程
2、任何部門(mén)都是服務(wù)部門(mén)
三、服務(wù)協(xié)同的事前準(zhǔn)備
1、建立信任
①樹(shù)立專(zhuān)業(yè)形象是信賴(lài)的基礎(chǔ)
②如何建立專(zhuān)業(yè)形象
2、管理期望
①合理設(shè)定內(nèi)部客戶(hù)期望值
②降低內(nèi)部客戶(hù)期望值技巧
③提供信息選擇和其他方案
④做好溝通失敗的最壞打算
3、知己知彼
①了解其他部門(mén)的運(yùn)作
②促進(jìn)部門(mén)間合作的制度安排
③了解跨部門(mén)人員隱形需求
四、服務(wù)協(xié)同的關(guān)鍵因素
1、確立一致目標(biāo)
2、找對(duì)合作方法
①積極參與
②表達(dá)觀(guān)點(diǎn)
③尊重成員
④鼓勵(lì)他人
⑤保持客觀(guān)
3、達(dá)成共同利益
4、調(diào)整服務(wù)心態(tài)
①消極心態(tài)的來(lái)源
②轉(zhuǎn)變思維的角度
③養(yǎng)成協(xié)同的思維
5、接納不同風(fēng)格
測(cè)試練習(xí):PDP溝通風(fēng)格測(cè)試
不同類(lèi)型溝通風(fēng)格的應(yīng)對(duì)方式


第三部分 內(nèi)部客戶(hù)服務(wù)溝通技巧
一、跨部門(mén)溝通中存在的問(wèn)題
1、 部門(mén)職能的模糊地帶
2、 服務(wù)文化未形成
3、信息平臺(tái)需建立
4、 組織設(shè)計(jì)存在問(wèn)題
5、橫向的溝通機(jī)制不健全
6、個(gè)人溝通能力與技能
二、內(nèi)部客戶(hù)服務(wù)溝通的三A法則
1、接受對(duì)方:?jiǎn)栴}導(dǎo)向,對(duì)事不對(duì)人
2、尊重對(duì)方:尊重為本,意識(shí)跟上
3、贊美對(duì)方:不要吝嗇贊美與認(rèn)同
三、內(nèi)部客戶(hù)服務(wù)溝通技能
1、 “望”的技巧
互動(dòng):如何判斷最佳溝通時(shí)機(jī)?
① 從肢體捕捉信息
② 從表情察言觀(guān)色
互動(dòng):從肢體語(yǔ)言判斷需求
2、“聞”——傾聽(tīng)技術(shù)
討論:怎樣一言不發(fā)而讓同事配合?
①傾聽(tīng)的五個(gè)層次
②回應(yīng)的五個(gè)層次
③ 同理心傾聽(tīng)/回應(yīng)的力量
④ 缺乏同理心的原因:鏡像神經(jīng)元匱乏
⑤ 同理心訓(xùn)練的方法
3、“問(wèn)”——提問(wèn)技巧
討論:如何通過(guò)提問(wèn)達(dá)成共識(shí)?
① 選擇提問(wèn)方式:開(kāi)放式問(wèn)題與封閉式問(wèn)題
② 問(wèn)題關(guān)聯(lián)的事先設(shè)計(jì)
③ 做好問(wèn)題回應(yīng)的準(zhǔn)備
④ 引導(dǎo)澄清對(duì)方思路
4、“切”——表達(dá)技巧
①找準(zhǔn)溝通需求
②學(xué)會(huì)好好說(shuō)話(huà)
互動(dòng):怎樣聽(tīng)出弦外之音?
5、內(nèi)部溝通關(guān)鍵對(duì)話(huà)的步驟
①講事實(shí)
②說(shuō)想法
③ 詢(xún)對(duì)方
④ 試表述
6、會(huì)議溝通的注意事項(xiàng)
①沉默未必是金
②注意先跟后代
③切忌當(dāng)面頂撞
④對(duì)事不應(yīng)對(duì)人


第四部分:客戶(hù)抱怨投訴化解
一、客戶(hù)投訴的原因
①不給面
②不算數(shù)
③不給力
④不厚道
⑤不及時(shí)
二、客戶(hù)投訴心理分析
①問(wèn)題型
②尊重型
③補(bǔ)償型
④發(fā)泄型
⑤交流型
三、投訴化解的溝通技巧
1、同理心溝通化解投訴的注意事項(xiàng)
①切忌否定對(duì)方和自我辯解
②及時(shí)說(shuō)出對(duì)方的抱怨
③盡量使用夸張?jiān)捳Z(yǔ)
④借用對(duì)方精彩臺(tái)詞
2、 同理心溝通的五個(gè)步驟
①共情:語(yǔ)言匹配,情緒同步,俚語(yǔ)模仿
②認(rèn)同:建立信任關(guān)系
③聚焦:引導(dǎo)客戶(hù)思考解決方案
④確認(rèn):引導(dǎo)客戶(hù)接受解決方案
⑤收尾:致謝,注意服務(wù)表達(dá)禁語(yǔ)
3.2同理心說(shuō)服的三個(gè)影響力
①動(dòng)機(jī)情緒影響
②邏輯利益影響
③身份形勢(shì)影響
視頻:《在云端》裁員談判



講師簡(jiǎn)介

  顏玉 老師
中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師
中山大學(xué)嶺南學(xué)院特聘導(dǎo)師
IPTA國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
國(guó)家二級(jí)心理咨詢(xún)師
C.F.品牌創(chuàng)始人
曼秀雷敦前培訓(xùn)經(jīng)理

【個(gè)人履歷】
10年企業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn)、8年心理學(xué)工作背景、2家企業(yè)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。長(zhǎng)期致力于員工管理及人才培養(yǎng)的研究與發(fā)展,并將心理學(xué)充分運(yùn)用到管理中,創(chuàng)造出獨(dú)具匠心的管理與服務(wù)方法。
曾任曼秀雷敦(中國(guó))藥業(yè)培訓(xùn)經(jīng)理,擔(dān)任培訓(xùn)規(guī)劃及管理工作。為公司培訓(xùn)開(kāi)發(fā)體系的建設(shè)、打造人才軟實(shí)力做出了決定性的貢獻(xiàn)。2006年創(chuàng)辦C.F.連鎖品牌,期間打造服務(wù)體系,維護(hù)品牌口碑,發(fā)展近百家連鎖專(zhuān)柜和門(mén)店。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中積累了豐富的管理和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
在國(guó)際知名公司長(zhǎng)期從事管理、多年心理咨詢(xún)的工作背景下,積累了對(duì)人性的充分把握,加之自身創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)的豐富經(jīng)歷,使得顏老師能夠?qū)⒐芾韺W(xué)與心理學(xué)完美結(jié)合,總結(jié)出獨(dú)到的管理及客戶(hù)服務(wù)方法,直擊問(wèn)題的關(guān)鍵,把握住企業(yè)及學(xué)員的 “痛點(diǎn)和難點(diǎn)”,真正讓學(xué)員學(xué)有所獲、學(xué)以致用。
在授課領(lǐng)域方面,致力于客戶(hù)服務(wù)及職業(yè)素養(yǎng)兩大類(lèi)課程的開(kāi)發(fā)講解,前者圍繞服務(wù)意識(shí)、服務(wù)心態(tài)、服務(wù)禮儀、客服溝通、情壓管理、投訴化解等客戶(hù)服務(wù)實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié),用心法結(jié)合技法、現(xiàn)場(chǎng)示范和學(xué)員深度體驗(yàn)演練等模式,讓學(xué)員快速提升服務(wù)水平、提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度。在職業(yè)素養(yǎng)領(lǐng)域,針對(duì)新入職員工與管理層不同的特點(diǎn),開(kāi)發(fā)出不同側(cè)重的素養(yǎng)提升課程。
顏老師極具親和力、趣味化及實(shí)戰(zhàn)化的課程,獲得了包括IBM、杜邦、國(guó)家稅務(wù)局等一流企業(yè)和政府、機(jī)構(gòu)的高度認(rèn)可,贏得了極佳的市場(chǎng)口碑。
【培訓(xùn)課程】
服務(wù)類(lèi)課程:
● 《高效協(xié)作—非客戶(hù)服務(wù)經(jīng)理的客戶(hù)服務(wù)管理》
● 《變?cè)V為金—客戶(hù)專(zhuān)家用情商處理投訴》
● 《優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)與投訴化解技巧》
● 《客服人員的壓力情緒管理》
職業(yè)素養(yǎng)類(lèi)課程:
● 《新員工職業(yè)化素養(yǎng)通關(guān)訓(xùn)練》
● 《職業(yè)素養(yǎng)與競(jìng)爭(zhēng)力提升》
【授課風(fēng)格】
● 內(nèi)功深厚,風(fēng)格清新;
● 多元教學(xué),互動(dòng)性強(qiáng);
● 場(chǎng)景化教學(xué),所學(xué)即所用。
【課程特色】
● 結(jié)合外企服務(wù)管理實(shí)踐及心理咨詢(xún)臨床經(jīng)歷,將心理學(xué)與服務(wù)完美結(jié)合,從根本上為企業(yè)解決因人而生的種種問(wèn)題;
● 將心理學(xué)有效結(jié)合門(mén)店經(jīng)營(yíng)客戶(hù)服務(wù)管理經(jīng)驗(yàn),導(dǎo)入大量案例,打造客戶(hù)服務(wù)完美計(jì)劃。
● 課程的幾大模塊既獨(dú)立又延續(xù),緊密?chē)@客戶(hù)需求,既可單獨(dú)成課,又可相互組合。
【部分培訓(xùn)單位】
外企(包括世界五百?gòu)?qiáng)):
IBM(深圳)、杜邦(廣州)、杜邦(深圳)、巴斯夫、博士安保、深圳國(guó)際貨運(yùn)、飛利浦家電、日正彈簧、曉星氨綸、舒爾曼塑料、好麗友、三井汽配、海福樂(lè)(深圳)
國(guó)企:
深圳電信、方正證券、云南華電怒江水電開(kāi)發(fā)、茂名供電局、湖北電力物資、深圳市水務(wù)集團(tuán)、國(guó)航(海南)、貴州輪胎、格力凱邦電機(jī)、珠海移動(dòng)、南寧移動(dòng)、桂林移動(dòng)、攀枝花移動(dòng)、湖南省農(nóng)行、珠海建行、珠海農(nóng)行、南寧農(nóng)行、珠海華發(fā)集團(tuán)、珠海大橫琴投資、佛山信盈下屬公司、廣州交投集團(tuán)、福州空港快線(xiàn)、珠海公交集團(tuán)、珠海信禾長(zhǎng)運(yùn)、珠海柏寧出租、虎門(mén)大橋管理中心
行政/高校:
廣州白云國(guó)稅、中區(qū)稽查局、天河國(guó)稅、越秀國(guó)稅、珠海國(guó)稅、萬(wàn)山國(guó)稅、湛江國(guó)稅、韶關(guān)國(guó)稅、遂溪國(guó)稅、汕尾國(guó)稅、新豐國(guó)地稅、電白地稅、紫金地稅、東源地稅、和平地稅、云安地稅、信宜地稅、高州地稅、茂南地稅、揭陽(yáng)地稅、新興地稅、雷州國(guó)稅、鶴山地稅、惠來(lái)地稅、珠海市民政局、珠海市殘聯(lián)、中山大學(xué)嶺南學(xué)院EDP中心、中山大學(xué)嶺南學(xué)院珠海校區(qū)、廣州公用事業(yè)技師學(xué)院、珠海城市職業(yè)學(xué)院
其他:
遠(yuǎn)光軟件、富港電子、廣東豐明電子、去哪兒網(wǎng)、株洲炎帝生物、珠海健帆生物、珠海一品生物科技、中合銀投資、宜心家居、華策集團(tuán)、寶鋼南方貿(mào)易
【學(xué)員評(píng)價(jià)】
真不敢相信顏老師只是通過(guò)課前的備課就可以對(duì)我們行業(yè)如此了解!整個(gè)課程感覺(jué)就是為我們所量身定做,行業(yè)術(shù)語(yǔ)運(yùn)用自如,案例分享非常到位,真是受益匪淺!相信通過(guò)連續(xù)五期的培訓(xùn),我們的服務(wù)一定能上升到新的高度。同時(shí)非常感謝顏老師在授課上的敬業(yè)精神以及對(duì)我們的用心服務(wù)!——佛山某車(chē)管所 楊站長(zhǎng)

顏老師溫文爾雅又不失親切。她自己就是一本鮮活的教科書(shū),一舉一動(dòng)、一言一行,以及從課前準(zhǔn)備到課中授課及課后服務(wù)過(guò)程中,一直秉承認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,都是客戶(hù)服務(wù)的最好詮釋?zhuān) 楹4髾M琴城資 仝總

上完顏老師講授的《優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)》才深刻地明白什么是真正的客戶(hù)服務(wù)、如何超越客戶(hù)需求,如何與客戶(hù)有效溝通、化解客戶(hù)投訴。相信在今后的工作中充分運(yùn)用所學(xué)到的這些技能,定能讓我們出色地服務(wù)好客戶(hù)!钲趪(guó)際貨運(yùn) 柴主任

顏老師整個(gè)授課過(guò)程就給了我們情緒管理的很好啟示,話(huà)語(yǔ)親切,清新自然,讓我們不知不覺(jué)被吸引,不留痕跡地讓我們緩解了壓力,調(diào)適了情緒!虐睿◤V州) Angel

情壓管理的課上過(guò)很多,讓我有如此觸動(dòng)的還是第一次。顏老師心理學(xué)功底深厚,講得通透,不但可以用在工作上,同樣適用于生活中!退狗 張經(jīng)理

顏老師的課程既有理論的深入淺出,又有案例的交相呼應(yīng),很實(shí)用。形象很職業(yè)、很親切,再加上授課內(nèi)容的實(shí)用性及與我們的大量互動(dòng),使得整個(gè)課堂生動(dòng)有趣,既收獲了專(zhuān)業(yè)又收獲了快樂(lè)!楹J泄患瘓F(tuán)培訓(xùn)公司 李總

顏老師所講的客戶(hù)服務(wù)中每一個(gè)模塊都很實(shí)用,并且可以作為一個(gè)獨(dú)立的主題來(lái)講授。真的是意猶未盡,希望下次還有機(jī)會(huì)更深入地聽(tīng)到每一個(gè)模塊的單獨(dú)分享!袊(guó)電信10000號(hào)深圳區(qū)域 王小姐
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對(duì)象

企業(yè)各級(jí)各部門(mén)經(jīng)理


   注


課程名稱(chēng):高效協(xié)作—非客戶(hù)服務(wù)經(jīng)理的客戶(hù)服務(wù)

 


咨詢(xún)電話(huà)020-29042042      QQ 59870764
網(wǎng)上查詢(xún)中國(guó)培訓(xùn)易 http://m.aokangtiyu.cn


報(bào)      執(zhí)  

為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加,請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表)E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn),敬請(qǐng)留意。謝謝!

聯(lián)系人:符小姐    電話(huà):18588851172    QQ:674837974

網(wǎng)址:m.aokangtiyu.cn(中國(guó)培訓(xùn)易)

課程名稱(chēng):高效協(xié)作—非客戶(hù)服務(wù)經(jīng)理的客戶(hù)服務(wù)       時(shí)間地區(qū):_____________

公司全稱(chēng): 

聯(lián)系人

 

部門(mén)

 

公司網(wǎng)址

 

聯(lián)系電話(huà)

 

傳真

 

聯(lián)系郵箱

 

公司地址

 

郵編

 

參會(huì)人數(shù):        

參會(huì)人員資料

姓名

職務(wù)

電話(huà)

手機(jī)

E-mail

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 (請(qǐng)選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金


單位匯款帳戶(hù):(轉(zhuǎn)到該賬戶(hù)請(qǐng)一定要用購(gòu)買(mǎi)方公司賬戶(hù)進(jìn)行公對(duì)公轉(zhuǎn)賬)

開(kāi)戶(hù)人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司

開(kāi)戶(hù)行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費(fèi)用自理,開(kāi)課前三天預(yù)訂)

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時(shí)間  2025             □標(biāo)準(zhǔn)雙人間(  )間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間(  )間                                             

發(fā)票信息:

一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱(chēng)(發(fā)票抬頭):

納稅人識(shí)別號(hào):

發(fā)票內(nèi)容:1*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)服務(wù)費(fèi)  3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)費(fèi)  4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢(xún)服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專(zhuān)用發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱(chēng):

納稅人識(shí)別號(hào):

發(fā)票內(nèi)容:1*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)