中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
國際貿(mào)易公開課
中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
| 廣州 2018年10月26–27日 | 深圳 2018年6月29–30日 |
課程費(fèi)用：4800元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
課程特色
本課程總結(jié)了以華為為代表的中國海外拓展標(biāo)桿企業(yè)的在實(shí)踐中的寶貴經(jīng)驗(yàn)和沉痛教訓(xùn)，課程核心內(nèi)容包括對國際市場的基本情況進(jìn)行了分析；重點(diǎn)介紹了華為為代表的工業(yè)品企業(yè)海外營銷機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略布局的實(shí)踐和理論；提煉出工業(yè)品企業(yè)海外市場拓展過程中通常應(yīng)該經(jīng)歷的四個(gè)階段。
培訓(xùn)目標(biāo)
1、了解國際市場發(fā)展趨勢和中國企業(yè)面臨的機(jī)會與挑戰(zhàn)；
2、理解海外戰(zhàn)略布局的思路，了解實(shí)際運(yùn)作的要點(diǎn)；
3、認(rèn)識國際市場拓展的四個(gè)階段及策略、目標(biāo)和工作重點(diǎn)，掌握相關(guān)方法論；
4、了解海外市場運(yùn)作和組織機(jī)構(gòu)運(yùn)營的重要環(huán)節(jié)并能夠運(yùn)用于管理實(shí)踐；
5、提高海外市場安全運(yùn)營及風(fēng)險(xiǎn)防范意識，學(xué)會識別主要風(fēng)險(xiǎn)并了解相關(guān)防范措施。
課程詳情
1、國際市場發(fā)展趨勢
從全球角度
從國內(nèi)角度
2、面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn)
企業(yè)面臨的機(jī)會有哪些
企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)有哪些
3、國內(nèi)外市場差異點(diǎn)
運(yùn)營環(huán)境的差異
文化的差異
二、海外市場戰(zhàn)略布局
1、海外戰(zhàn)略布局
海外市場戰(zhàn)略布局實(shí)踐與理論分析
案例：華為與海爾的兩種戰(zhàn)略
華為公司市場布局與發(fā)展介紹
2、海外機(jī)構(gòu)組織演變
海外營銷機(jī)構(gòu)常見組織類別
華為海外機(jī)構(gòu)設(shè)置演變過程
案例：關(guān)不掉的“分公司”
三、海外市場拓展的四個(gè)階段
1、市場調(diào)查階段
調(diào)研的目的是什么，包含哪些主要內(nèi)容
市場與行業(yè)分析方法
競爭分析的要點(diǎn)是什么？
客戶的組織臉譜和業(yè)務(wù)臉譜
如何與客戶聯(lián)系，如何進(jìn)行信息收集
案例：印度與日本市場與行業(yè)調(diào)研摘選
2、市場拓展階段
國際市場拓展要解決的關(guān)鍵問題
國際市場拓展初期的具體工作內(nèi)容
基于市場和機(jī)會點(diǎn)分析的業(yè)務(wù)規(guī)劃
確認(rèn)合作伙伴與合作形式
關(guān)注海外政府關(guān)系與政府類項(xiàng)目
創(chuàng)立品牌與獲得客戶認(rèn)可
3、市場發(fā)展階段
國際市場進(jìn)一步發(fā)展階段的目標(biāo)和途徑
海外項(xiàng)目成功要素
4、市場持續(xù)發(fā)展階段
獲得國際市場持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵工作有哪些
案例：印度華為的售后服務(wù)
四、海外市場營銷業(yè)務(wù)運(yùn)營管理
1、海外區(qū)域市場規(guī)劃
差距分析的特點(diǎn)與運(yùn)用
案例：華為某區(qū)域市場的差距分析
目標(biāo)與策略制定
案例：SWOT策略制定法
2、銷售管理
機(jī)會點(diǎn)管理
項(xiàng)目立項(xiàng)與監(jiān)控
戰(zhàn)略項(xiàng)目與山頭項(xiàng)目
3、客戶關(guān)系管理
客戶關(guān)系的規(guī)劃
客戶關(guān)系實(shí)施監(jiān)控
客戶關(guān)系的評估
4、品牌營銷
品牌營銷四部曲
案例：華為1-5-1工程
5、服務(wù)的保障與價(jià)值
服務(wù)營銷一體化
服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值
五、海外組織機(jī)構(gòu)平臺建設(shè)與運(yùn)作管理
1、海外業(yè)務(wù)平臺建設(shè)
海外核心業(yè)務(wù)單元
關(guān)鍵崗位設(shè)置
案例：華為的“鐵三角”
2、海外支撐平臺建設(shè)
海外業(yè)務(wù)支持平臺
海外行政平臺
案例：華為公司海外組織架構(gòu)介紹
3、海外人員管理
華為公司海外機(jī)構(gòu)人員構(gòu)成與“跨文化溝通”
海外中方員工外派激勵(lì)與海外補(bǔ)助構(gòu)成
華為國際化人才的培養(yǎng)
4、海外地區(qū)部組織運(yùn)作與管理
扁平化與精細(xì)化的矛盾與平衡
從“銷售中心”到“利潤中心”
六、海外運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)控制
1、國際市場風(fēng)險(xiǎn)識別與評估
2、各類主要風(fēng)險(xiǎn)分析
工會組織與勞務(wù)糾紛
案例：山東兗礦集團(tuán)的“黃金夢”
法律和稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
案例：1）巨額賠償；2）為什么要交兩遍稅
3）華為拉美總部和烏克蘭代表處被連鍋端
外匯風(fēng)險(xiǎn)
案例：委內(nèi)瑞拉的匯率變化
商業(yè)欺詐
案例：巴拿馬的“大餡餅”變成“啞巴吃黃連”
政治風(fēng)險(xiǎn)
案例：菲律賓的“受賄風(fēng)波”
個(gè)人健康與安全
案例：“假警察”
3、風(fēng)險(xiǎn)控制管理
風(fēng)險(xiǎn)防范與安全預(yù)警機(jī)制降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率
案例：簽證管理制度杜絕出境被扣事件發(fā)生
危機(jī)預(yù)案使風(fēng)險(xiǎn)損害降到最低
案例：利比亞的緊急撤離
講師簡介
孫凱 老師
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
10年華為營銷管理經(jīng)驗(yàn)，4年華為海外營銷管理經(jīng)驗(yàn)，歷任華為技術(shù)有限公司北京代表處副代表、拉美政府關(guān)系及營銷總監(jiān)、營銷副總裁。他是華為與港灣公司購并戰(zhàn)役的核心成員；是華為公司拉美片區(qū)大型項(xiàng)目及商業(yè)環(huán)境建設(shè)的創(chuàng)始人。作為華為海外政府市場創(chuàng)始人，負(fù)責(zé)拓展和組建了政府國際項(xiàng)目的營銷公關(guān)體系，并成功運(yùn)作多項(xiàng)海外政府大型項(xiàng)目。
項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
綜合接入網(wǎng)產(chǎn)品首次規(guī)模商用；華為與港灣公司購并戰(zhàn)役；安哥拉石油框架通信項(xiàng)目;剛果石油框架通信項(xiàng)目;上合組織9＋3億美元優(yōu)買通信項(xiàng)目;加勒比海中國政府優(yōu)惠貸款通信項(xiàng)目……
授課風(fēng)格
系統(tǒng)性、針對性與實(shí)操性兼?zhèn)�，結(jié)合大量華為營銷實(shí)戰(zhàn)案例，內(nèi)容豐富、充實(shí)，學(xué)員普遍感到課程的實(shí)用性很強(qiáng)
服務(wù)客戶
三一重工、特變電工、京山輕機(jī)、中國國電、億陽通信、智達(dá)康通信、金宏威、雙合電腦系統(tǒng)、圖創(chuàng)、湖南中科恒源、凱恩帝、華昌達(dá)機(jī)電、高科通信、山東科瑞石油裝備、國電聯(lián)合動(dòng)力、南車集團(tuán)、中國重汽集團(tuán)、怡亞通、美的集團(tuán)、長安汽車等
課程對象
企業(yè)高層、海外營銷主管、市場主管、海外營銷骨干員工
備 注
課程名稱：向華為學(xué)習(xí)：海外市場拓展與運(yùn)營管理
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：向華為學(xué)習(xí)：海外市場拓展與運(yùn)營管理 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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