中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
| 深圳 2018年5月30–31日 |
課程費(fèi)用：3800元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
課程特色
1、講師曾就職于IBM、埃森哲、華為等知名公司，擁有豐富的方案設(shè)計與呈現(xiàn)經(jīng)驗
2、分享國際知名公司的方案設(shè)計與呈現(xiàn)方法論及工具
培訓(xùn)目標(biāo)
1、需求洞察：全面掌握頂尖咨詢公司洞察需求的方法論
2、方案探索：掌握高效、快速地分析問題和解決問題并提出解決方案的方法
3、方案設(shè)計：掌握系統(tǒng)化設(shè)計方案的方法論
4、方案呈現(xiàn)：PPT提煉核心觀點(diǎn)、形象化表達(dá)和呈現(xiàn)方案核心內(nèi)容的方法技巧
課程詳情
超越對手，明星級PPT方案設(shè)計方法論
在各種大中型項目的售前階段中，廣泛使用方案建議書與客戶進(jìn)行溝通交流、投標(biāo)述標(biāo)等場景，如何獨(dú)具慧眼的洞察客戶需求，并在此基礎(chǔ)上設(shè)計定制化的解決方案方案、以及最后通過PPT邏輯呈現(xiàn)方案，是大項目售前階段中戰(zhàn)勝對手贏取大單的核心關(guān)鍵所在。然而，現(xiàn)實卻問題重重——
售前/銷售人員無法全面洞察客戶的需求，導(dǎo)致方案設(shè)計缺乏針對性、差異性；
PPT方案設(shè)計缺乏全面性、系統(tǒng)性、邏輯性；
PPT方案呈現(xiàn)密密麻麻的一堆文字，客戶捕捉不到核心觀點(diǎn)；
PPT方案呈現(xiàn)的內(nèi)容與邏輯讓客戶無法快速清晰的理解；
PPT方案采用了大量的圖片/動畫的形式，內(nèi)容上卻缺乏邏輯性、條理性。
針對以上問題，我們特邀前埃森哲、IBM資深顧問、前華為業(yè)務(wù)規(guī)劃專家 段小鵬，與我們一同分享《超越對手贏取大單——向埃森哲顧問學(xué)方案設(shè)計與呈現(xiàn)》的精彩課程，本課程結(jié)合講師在外資咨詢公司近10年的方案設(shè)計實戰(zhàn)經(jīng)驗，引入頂尖咨詢公司顧問課程，聚焦方案設(shè)計與呈現(xiàn)，從 “需求洞察”、“方案探索”、“方案設(shè)計”、“方案呈現(xiàn)”等方面，全面提升學(xué)員的方案設(shè)計與呈現(xiàn)能力。
課程大綱
1.獨(dú)具慧眼：需求洞察篇
1.1需求洞察方法論（SCAR，傷疤理論）
(一) 為何要做需求洞察
(二) 需求洞察方法論
1.2需求尋源(Source）
(一) 需求的分類：顯性需求來源、隱性需求來源
(二) 看宏觀（國家政策、經(jīng)濟(jì)形勢、社會環(huán)境、技術(shù)趨勢）
(三) 看行業(yè)（行業(yè)形勢、行業(yè)趨勢、行業(yè)標(biāo)桿、競爭對手、行業(yè)上游、行業(yè)下游）
(四) 看客戶（痛點(diǎn)、挑戰(zhàn)、不滿、抱怨、遠(yuǎn)景、戰(zhàn)略……）
1.3需求獲取(Capture)
(一) 需求來源與需求獲取技術(shù)
(二) 客戶資料收集研究
(三) 客戶訪談?wù){(diào)研/問卷調(diào)查
(四) 政策解讀
(五) 行業(yè)研究
1.4需求分析(Analyze)
(一) 需求分析方法
(二) 需求分類（功能/模塊/結(jié)構(gòu)分解、流程分解）
(三) 需求優(yōu)先級、重要性排序、可行性分析
1.5需求確認(rèn)(Review)
(一) 確認(rèn)需求的方法
(二) 需求校驗（完整性、必要性、可行性）
3.量體裁衣：方案設(shè)計篇
3.1方案綱領(lǐng)構(gòu)思方法論
3.2現(xiàn)狀診斷與差距分析（AS-IS）
(一) 形勢（宏觀）
(二) 趨勢（行業(yè)）
(三) 需求（痛點(diǎn)）
(四) 標(biāo)桿（差距）
(五) 建議（方向）
3.3方案規(guī)劃設(shè)計（TO-BE）
(一) 基于價值鏈的方案設(shè)計
(二) 基于商業(yè)模式的方案設(shè)計
(三) 基于流程的方案設(shè)計
(四) 基于要素的方案設(shè)計
3.4實施路線計劃（ROADMAP）
(一) 實施方法
(二) 組織及人員
(三) 實施計劃
(四) 資源保障
3.5能力優(yōu)勢（Credentials）
(一) 公司簡介
(二) 成功案例
(三) 能力優(yōu)勢
4.形簡意賅：方案呈現(xiàn)篇
4.1精煉化萃取
(一) 提煉觀點(diǎn)的方法及技巧
(二) 萃取觀點(diǎn)的方法及技巧
4.2結(jié)構(gòu)化解析
(一) 一個原則:TOP DOWN
(二) 兩個法寶：拆解與組合
(三) 三種關(guān)系：遞進(jìn)、并列和包含
4.3形象化表達(dá)
(一) 一個原則：TOP DOWN
(二) 常見的三種表達(dá)形式：遞進(jìn)、并列和包含
(三) 頂尖咨詢公司邏輯圖形大全
4.4高效化繪制
(一) 高效的原則及技巧
(二) 專業(yè)的原則及技巧
(三) 規(guī)范的原則及技巧
2.探本溯源：方案探索篇
2.1方案探索方法介紹
(一) 廣度分析法（width問題分析全面）
(二) 深度分析法（depth問題分析透徹）
2.2方案探索的2大原則
(一) TOP DOWN
(二) MECE
2.3方案探索的2種場景
(一) 數(shù)據(jù)事實驅(qū)動：查找原因
(二) 假設(shè)方案驅(qū)動：驗證方案
2.4方案探索的3種方式
(一) 公式法
(二) 框架法
(三) 創(chuàng)造法
講師簡介
段小鵬 老師
實戰(zhàn)經(jīng)驗
1000+份PPT商業(yè)報告編寫經(jīng)歷；500+份解決方案建議書PPT報告實戰(zhàn)經(jīng)驗：協(xié)助公司成功獲得100+個項目商機(jī)；200+份戰(zhàn)略規(guī)劃PPT報告實戰(zhàn)經(jīng)驗
200+份高層領(lǐng)導(dǎo)匯報PPT報告實戰(zhàn)經(jīng)驗；50+份前瞻性行業(yè)研究PPT報告實戰(zhàn)經(jīng)驗；100+份其他類型PPT報告實戰(zhàn)經(jīng)驗；全程實施交付大型咨詢項目100+個，順利完成各種類型PPT報告交付。
專業(yè)背景
前埃森哲、IBM資深顧問；前華為業(yè)務(wù)規(guī)劃專家；曾就職于埃森哲、IBM、華為等世界500強(qiáng)公司；近10年的咨詢經(jīng)驗及商業(yè)PPT報告編寫經(jīng)驗；具有豐富的戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)規(guī)劃、前瞻性行業(yè)研究、售前解決方案、商業(yè)計劃書、經(jīng)營分析、述職競聘、項目總結(jié)、年度總結(jié)等PPT報告編寫經(jīng)驗；擁有1000+份PPT報告編寫經(jīng)歷的實戰(zhàn)派講師；國內(nèi)首位只講PPT邏輯思維的實力派講師；北京大學(xué)碩士、中山大學(xué)MBA。
主講課程
《超越對手贏取大單——向埃森哲顧問學(xué)方案設(shè)計與呈現(xiàn)》
服務(wù)客戶
聯(lián)想集團(tuán)、施耐德電氣、中國移動、中國電信、江銅集團(tuán)、安踏集團(tuán)、太原市政府、廣西電信、中國建設(shè)銀行總行、中國農(nóng)業(yè)銀行廣東省行、廣汽研究院、華為、海南港航、中體彩、龍湖地產(chǎn)、約翰迪爾、廣東溢達(dá)紡織、南方人才咨詢、上海銳普、廣東億迅、工信部軟件測評中心......
課程對象
利用PPT編制售前解決方案、項目建議書及其他工作方案的售前人員、銷售人員、市場推廣人員等
備 注
課程名稱：超越對手贏取大單——向埃森哲顧問學(xué)方案設(shè)計與呈現(xiàn)
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：超越對手贏取大單——向埃森哲顧問學(xué)方案設(shè)計與呈現(xiàn) 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||