中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）

舉辦時(shí)間：
武漢　2018年7月20–21日廣州　2018年7月12–13日
課程費(fèi)用：4200元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

課程特色
1、形式：體驗(yàn)式案例實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗、在線沙盤對(duì)抗平臺(tái)、親身感受銷售奧妙與精彩！
2、激活經(jīng)驗(yàn)——案例體驗(yàn)——認(rèn)知反思——理論點(diǎn)評(píng)——行動(dòng)驗(yàn)證
培訓(xùn)目標(biāo)
1、提升大客戶銷售“控單力”，幫助銷售團(tuán)隊(duì)評(píng)估重要大項(xiàng)目銷售機(jī)會(huì)、識(shí)別潛在風(fēng)險(xiǎn)、找到贏單機(jī)會(huì)，進(jìn)行事前計(jì)劃和資源協(xié)同，為團(tuán)隊(duì)和個(gè)人提供分析報(bào)告和建議策略。
2、對(duì)用戶個(gè)人來說，銷售羅盤是一款項(xiàng)目分析、風(fēng)險(xiǎn)甄別、贏點(diǎn)捕捉、贏率預(yù)測、建議行動(dòng)、資源配置的體系和方法。
3、對(duì)營銷組織來說，支持跨部門項(xiàng)目溝通協(xié)同，精準(zhǔn)銷售預(yù)測，優(yōu)化組織資源調(diào)配，系統(tǒng)提升組織銷售績效。



課程詳情
課程概要
手握好項(xiàng)目，提升銷售力度
當(dāng)今社會(huì)，各行各業(yè)的發(fā)展節(jié)湊不斷地加快，市場競爭越來越激烈，面對(duì)如此龐大的市場競爭，企業(yè)管理者不斷地探究適合自己企業(yè)特色的發(fā)展方向，不斷優(yōu)化企業(yè)項(xiàng)目和開發(fā)新的資源，制定企業(yè)的目標(biāo)和銷售策略，在這個(gè)過程中企業(yè)管理者，常常會(huì)遇到這樣的疑惑——
如何來定位項(xiàng)目？
如何明確銷售目標(biāo)？
如何在激烈的市場競爭中突出自身的優(yōu)勢？
針對(duì)以上的問題，我們特邀銷售羅盤®版權(quán)課程認(rèn)證講師、原華為營銷高管 曾子亮老師，與您一起分享《銷售羅盤©》大客戶策略銷售的精彩課程，本課程融匯老師的21年?duì)I銷及管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)項(xiàng)目的制定與分析，項(xiàng)目的銷售流程分析等內(nèi)容，結(jié)合案例與大家一起分享。


課程大綱


DAY1
課程導(dǎo)入 :
 了解課程背景與目標(biāo)
 明確實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗訓(xùn)練規(guī)則


識(shí)局：
 第一階段案例對(duì)抗
 明確一個(gè)銷售目標(biāo)
 判斷一個(gè)項(xiàng)目的形勢
 識(shí)別多種關(guān)鍵角色


拆局：
 第二階段案例對(duì)抗
 判斷客戶積極與消極態(tài)度
 分析角色參與度與影響力
 分析客戶決策動(dòng)因&動(dòng)機(jī)


DAY2
布局：
 第三階段案例對(duì)抗
 制定不同角色應(yīng)對(duì)策略
 協(xié)調(diào)適當(dāng)資源支持項(xiàng)目
 制定應(yīng)對(duì)競爭的策略方法


應(yīng)用：
 第四階段案例對(duì)抗
 各組結(jié)果與能力綜合分析


總結(jié)：
 工具方法及知識(shí)要點(diǎn)總結(jié)
 學(xué)員訓(xùn)練心得分享


課后：
 跟蹤應(yīng)用
 集中強(qiáng)化















講師簡介
  曾子亮 老師
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
21年?duì)I銷及管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，6 年?duì)I銷培訓(xùn)、咨詢及教練經(jīng)驗(yàn)，專注于B2B大客戶銷售能力訓(xùn)練和組織績效提升。曾擔(dān)任華為、惠普、施樂等多家全球 500 強(qiáng)營銷高管，曾有簽署單個(gè)合同金額超過 1.5 億美元的頂尖銷售經(jīng)歷；現(xiàn)作為多家高速成長型公司常年?duì)I銷顧問，高效幫助客戶提升銷售團(tuán)隊(duì)的銷售能力和組織績效。
專業(yè)背景
銷售羅盤® /信任五環(huán)®/營銷戰(zhàn)略規(guī)劃®資深導(dǎo)師；中國電信集團(tuán)“鐵三角精英計(jì)劃”核心導(dǎo)師和教練。
主講課程
《銷售羅盤©大客戶策略銷售》、《策略銷售》、《信任五環(huán)》、《解決方案開發(fā)》
服務(wù)客戶
寶潔、強(qiáng)生、平安集團(tuán)、飛利浦、西門子、思科、拜爾、通用電氣、花旗銀行、諾華制藥、中國電信集團(tuán)及各省公司、科大訊飛、京東方、仁和中方醫(yī)藥、美力科技、恒生電子……


課程對(duì)象
總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、從事銷售三年以上的大客戶經(jīng)理


備    注

課程名稱：銷售羅盤©大客戶策略銷售

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://m.aokangtiyu.cn


報(bào)  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）

課程名稱：銷售羅盤©大客戶策略銷售       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2025 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)