中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開課
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
| 北京 2018年7月20–21日 | 廣州 2018年6月22–23日 |
課程費(fèi)用：4200元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
課程特色
1、通過(guò)小說(shuō)的形式，全程展現(xiàn)客戶的采購(gòu)過(guò)程各銷售人員的銷售溝通過(guò)程中，以當(dāng)事人的視角親身經(jīng)歷、全景展現(xiàn)真實(shí)的銷售拜訪情境，深入淺出地闡述深?yuàn)W的心理學(xué)原理，運(yùn)用視頻展現(xiàn)和研討方式，分析當(dāng)事人的種種表現(xiàn)和客戶的不同反應(yīng)，帶給學(xué)員思考和啟發(fā)同時(shí)，可以學(xué)習(xí)借鑒實(shí)用的銷售技巧，了解如何贏得客戶信任，獲得銷售的成功。
2、通過(guò)錄像演示，生動(dòng)地展開一個(gè)個(gè)似曾相識(shí)的故事，經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作分解、關(guān)鍵環(huán)節(jié)演練我們幫助學(xué)員。
3、高端理論與案例實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合、親身感受超級(jí)溝通奧妙與精彩！
培訓(xùn)目標(biāo)
1、認(rèn)知并講述客戶決策思維過(guò)程；
2、基于客戶思維認(rèn)識(shí)邏輯制定拜訪計(jì)劃；
3、應(yīng)用贏得信任的雙贏拜訪溝通方法；
4、統(tǒng)一銷售共同語(yǔ)言、提升溝通效率。
課程詳情
成就銷售拜訪的關(guān)鍵舉措
銷售的成功，是銷售和客戶一次次面對(duì)面的有效拜訪構(gòu)成的，每次客戶拜訪決定了銷售策略的執(zhí)行、項(xiàng)目推進(jìn)效果和質(zhì)量。只有見(jiàn)面，彼此才會(huì)建立信任，只有建立信任，客戶才會(huì)購(gòu)買。然而，在日常銷售中，很多客戶經(jīng)理經(jīng)常會(huì)遇到如下問(wèn)題和困惑：
有效商機(jī)不足；
很難約到客戶，特別是高層；
把握不好客戶心理，不知道客戶在想什么；
項(xiàng)目進(jìn)度緩慢，無(wú)法按計(jì)劃推進(jìn)；
不知如何控制進(jìn)程和客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)，讓客戶跟著我們走。
針對(duì)以上問(wèn)題，我們特邀銷售羅盤®版權(quán)課程認(rèn)證講師、原埃森哲中國(guó)銷售培訓(xùn)總監(jiān) 武寶權(quán)老師，與我們一同分享《信任五環(huán)©超級(jí)銷售拜訪技巧》的精彩課程，幫助您卓有成效的完成銷售拜訪，并運(yùn)用系統(tǒng)性的思維方式，有效地開展工作！
課程大綱
課程導(dǎo)入
第一節(jié) 銷售的困惑
第二節(jié) 銷售的上樓原理
第一章 拜訪準(zhǔn)備
第一節(jié) 小楊拜訪宋主任前
第二節(jié) 小楊拜訪宋主任
第三節(jié) 小楊的自我感覺(jué)
第四節(jié) 老宋的感受
第二章 提問(wèn)
第一節(jié) 小周拜訪龔總前
第二節(jié) 小周陌拜總經(jīng)理
第三節(jié) 提問(wèn)
第三章 傾聽(tīng)
第一節(jié) 小楊拜訪陶部長(zhǎng)前
第二節(jié) 小楊的拜訪
第四章 呈現(xiàn)優(yōu)勢(shì)
第一節(jié) 小楊拜訪魏部長(zhǎng)
第二節(jié) 概念和疑問(wèn)
第五章 合作經(jīng)營(yíng)
第一節(jié) 小周拜訪劉經(jīng)理前
第二節(jié) 小周拜訪劉經(jīng)理
第六章 獲得承諾
第一節(jié) 小楊再會(huì)陶部長(zhǎng)
第二節(jié) 小周再方劉經(jīng)理
第七章 拜訪評(píng)估
第一節(jié) 拜訪藍(lán)科總經(jīng)理
第二節(jié) 飛達(dá)遇到新情況
第三節(jié) 小周拜訪賈工
第八章 總結(jié)
片花、花絮
講師簡(jiǎn)介
武寶權(quán) 老師
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理專家；
《新解決方案銷售》《解決方案銷售實(shí)施手冊(cè)》譯作者；
《銷售與管理市場(chǎng)》、《中外管理》特約撰稿人，清華大學(xué)職業(yè)教育輔導(dǎo)顧問(wèn)。北京工業(yè)大學(xué)特聘講師；
馬士基（中國(guó)）銷售組織效率提升，價(jià)值銷售；
飛利浦汽車照明 銷售組織解決方案銷售；
華為大客戶銷售流程梳理與業(yè)績(jī)提升；
新浪銷售團(tuán)隊(duì)顧問(wèn)式銷售能力提升項(xiàng)目。
專業(yè)背景
從事銷售與管理工作,先后在埃森哲中國(guó)、新浪、Sales Performance International 解決方案銷售公司、擔(dān)任銷售經(jīng)理、學(xué)習(xí)發(fā)展咨詢顧問(wèn)、銷售咨詢顧問(wèn)等職務(wù)。
主講課程
《信任五環(huán)©》——超級(jí)銷售拜訪技巧、《價(jià)值致勝-新解決方案銷售》、
《高效溝通》《問(wèn)題分析與解決》《提高工作成效》《職業(yè)經(jīng)理人綜合訓(xùn)練》
服務(wù)客戶
馬士基、飛利浦、華為、新浪......
課程對(duì)象
面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問(wèn)、銷售總監(jiān)
備 注
課程名稱：信任五環(huán)©超級(jí)銷售拜訪技巧
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：信任五環(huán)©超級(jí)銷售拜訪技巧 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||