課程背景：
當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)風(fēng)云突變,原材料價格大幅波動, 企業(yè)每降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻(xiàn)平均為6%以上。因此，控制采購成本對企業(yè)來說意義重大如何實(shí)施戰(zhàn)略采購整合供應(yīng)鏈, 如何進(jìn)行采購預(yù)測，取得采購成本降低來化解產(chǎn)品總成本上升的壓力？如何在原材料價格大幅波動的背景下及時調(diào)整采購價格策略并與供應(yīng)商協(xié)商實(shí)施？如何與供應(yīng)商溝通并改善交貨質(zhì)量和交貨準(zhǔn)時性?如何通過降低軟硬成本、內(nèi)外成本提升采購價值？如何通過談判來提升采購人員的成本節(jié)省的業(yè)績？...
對于這些長期困擾采購工作人士的難題，在本課程中具有10多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的資深講師將一一帶給您解決思路與方案。


培訓(xùn)目標(biāo)：
“什么是企業(yè)采購成本管理？”
“采購成本分析由誰來主導(dǎo)？”
“價格分析怎么分析？”
“干嘛要做價格與成本分析”
“年降?怎么降?”
“供應(yīng)商告訴我們，不漲價已經(jīng)便宜你們了，別談降價好不？！”
“采購談判的議價技巧與策略是什么？”
“供給側(cè)原、輔材料價格波動劇烈，生產(chǎn)還沒有開始，剛進(jìn)的貨，材料價格已經(jīng)在跌了，有時還暴跌，采購怕漲價，但采購也害怕跌價啊，無盡的煩惱向誰傾訴啊!”
“采購并不一定朝南坐的，有時我們在強(qiáng)勢供應(yīng)商面前，我們束手無策，尤其是行業(yè)壟斷獨(dú)家供貨商，我們怎么辦？”
“發(fā)生缺貨時，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫存高了，又怕被指責(zé)，我們好苦！”
“企業(yè)采購成本削減，我們有哪些策略、方法與技巧?”
。。。。。。
本課程以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，課程結(jié)合被國際公認(rèn)的采購理論，從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，運(yùn)用管理工具，探索與尋求企業(yè)控制與降低采購成本的途徑、機(jī)會與方法；讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧，了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。在分析企業(yè)內(nèi)部管理環(huán)境對采購成本影響因素的同時，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)采購績效管理與供應(yīng)商關(guān)系管理，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購供應(yīng)管理工作的方法及其方向。


課程大綱：
討論主題
采購管理的增值活動


第一講 采購成本管理
“采購成本管理”不僅僅是非采購部門的要求
供應(yīng)商指定問題的普遍性與特殊性
成本如何控制？
惡意與善意
成本與收益
采購成本控制與削減的機(jī)會
案例 議價后供應(yīng)商選擇
一. 采購價格分析
供方產(chǎn)品價格分析的二大領(lǐng)域
 供方產(chǎn)品價格分析：
--供方產(chǎn)品價格常用的定價方法
 供方產(chǎn)品的價格及其成本分析
--前期與后期采購成本分析工具的應(yīng)用
 成本與質(zhì)量的關(guān)系
--案例分析
二. 供方產(chǎn)品的價格與成本
 什么是采購的總購置成本？
 什么是采購的總擁有成本？
 采購成本分析體系建立與應(yīng)用
三.何為成本控制？何為成本削減？
 成本控制？
 成本削減？
 “成本避免”與凈需求
 采購成本降低的第一步
 采購成本管理的終極目標(biāo)


第二講 基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購談判
----采購成本控制的重要一步
一個高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會給對手留下一點(diǎn)利益，把它作為對未來的投資
什么是雙贏談判？
走出“雙贏談判”的誤區(qū)
談判成功的五大要素
談判桌上無高手
高手倒在談判后
一．談判的步驟
 什么是談判的準(zhǔn)備工作？談判要準(zhǔn)備些什么？
 針對不同供應(yīng)商，應(yīng)采取相應(yīng)的策略
 談判的最大挑戰(zhàn)
談判的三大關(guān)鍵變量
二．詢價與議價技巧
采購談判過程中的策略、方法、技巧
 供應(yīng)商產(chǎn)品定價主要方法
 對供應(yīng)商產(chǎn)品價格與成本分析的方法與技巧
--供方產(chǎn)品價格及其成本分析的工具與方法
 供應(yīng)商報(bào)價單的有效價值是什么？
我們與供方談什么？
有效詢價的絕佳途徑到底是什么？
 議價技巧
 討價還價的策略
 談判的博弈
 價格分析應(yīng)考慮的問題
 注意招標(biāo)采購中的陷阱
 避免“最低價中標(biāo)”如何保護(hù)您與您的領(lǐng)導(dǎo)不犯錯誤？
案例 極端的高價與極端的低價，均是供方銷售之策略
勿混淆競標(biāo)與競價
電子競價系統(tǒng)與EPS的應(yīng)用須注意的問題
 如何利用上級的權(quán)限進(jìn)行議價
案例分析
 成功談判的技巧細(xì)則
三．了解或掌握賣方銷售心理
四．注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進(jìn)行談判
 面對強(qiáng)勢供方的對策
面對單一甚至具有市場壟斷地位的供應(yīng)商怎么辦？
案例
面對單一供應(yīng)商管理問題之16種相應(yīng)對策
五．合同談判
合同談判的四大要素


第三講 采購技術(shù)與成本
案例 采購管理中需求隨時間變化時訂貨量大小及其對應(yīng)策略是什么？
 庫存成本與缺貨成本是采購成本的重要組成部分
一.采購計(jì)劃與采購成本
 采購計(jì)劃如何做?
三. 物料分類管理與供應(yīng)商分類管理策略
 勿混淆供應(yīng)商分類管理與分級管理
四.網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用與采購成本
 軟件系統(tǒng)有問題？




第四講 采購成本的削減與控制
一.原、輔材料采購市場價格風(fēng)險(xiǎn)管理與成本控制
 金融衍生工具在中國企業(yè)采購成本管理中正被重視與應(yīng)用
 三大常用實(shí)操方法
案例
二.通過JIT采購降低多品種小批量需求特征的企業(yè)經(jīng)營成本JIT采購怎么做？
 需求管理是供應(yīng)鏈系統(tǒng)性管理問題
 應(yīng)對市場客戶需求多變的策略之一
 實(shí)現(xiàn)JIT采購的7種基本方法
比VMI更合理的方法是什么？
三．新產(chǎn)品或項(xiàng)目型定制化產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)過程中采購工作的煩惱：
“設(shè)計(jì)方案反復(fù)修改，最后供應(yīng)商又被指定，采購怎么辦？”
“供應(yīng)商跟在后面投入許多資源，產(chǎn)品最后決定不生產(chǎn)了，前期開發(fā)成本誰來承擔(dān)？”“生了小孩又不喂奶，小孩誰負(fù)責(zé)？”
 多品種、少批量采購管理的夢魘
 單件定制產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，常見問題及其對策
案例分享
四．基于供應(yīng)鏈管理思想的采購成本控制
供應(yīng)鏈上游的優(yōu)化需要需方主動介入供方生產(chǎn)領(lǐng)域
五．采購成本降低技巧三十五種方法
 尋求適合本企業(yè)采購成本削減的最佳實(shí)踐
 VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)
 案例
案例 善用資源，設(shè)法進(jìn)入核心談判圈