課程背景
隨著移動互聯(lián)網的飛速發(fā)展、人工智能技術的突飛猛進、全球經濟環(huán)境的不斷變化、消費者生活方式和價值理念的改變，原有的商業(yè)游戲規(guī)則已經被重新定義,中國企業(yè)正處于一個前所未有的變革時代，經營環(huán)境和競爭方式已經遠遠超出了傳統(tǒng)管理思維所能掌控的范疇。企業(yè)家們發(fā)現，自己所領導的企業(yè)沒有步入一個良性的成長軌道，面臨著生存與發(fā)展的巨大壓力，曾經的成功經驗與模式已經不能實現持續(xù)的增長�，F在競爭已經不再是產品、技術、人才、營銷的單項競爭了，而是系統(tǒng)模式的競爭，中國企業(yè)將不可逆轉地進入到“商業(yè)模式”層面的競爭！在這種變幻莫測的形勢下，企業(yè)要大膽創(chuàng)新，開放思維，探索企業(yè)新的戰(zhàn)略布局，逐漸建立起現代化的企業(yè)制度,創(chuàng)造出更好的商業(yè)模式，以商業(yè)模式的變革,促使企業(yè)有更好的發(fā)展。
本課程由張鐵軍老師主講，張老師從業(yè)20年，曾在4家大型跨國公司、集團公司擔任中高層管理職務，現兼任3家公司總經理，多家公司董事、天使投資人。在職業(yè)培訓師/顧問師13年的時間里，拜訪并研究超過4000家企業(yè)，為700多家企業(yè)做過1200多天內訓，舉辦近100場公開課程，共有50000多名學員參加學習，30多家企業(yè)項目咨詢經驗。張老師不但對戰(zhàn)略轉型與商業(yè)模式理論有深入研究，更具有豐富的實戰(zhàn)經驗，本課程還借鑒了30多門行業(yè)內最新的理論著作，不但深入淺出的講解了戰(zhàn)略轉型與商業(yè)模式創(chuàng)新的方法、工具和實施步驟，更有100多個最新的各行業(yè)優(yōu)秀案例供大家學習，可助力企業(yè)在轉型過程中平穩(wěn)發(fā)展，從優(yōu)秀走向卓越！

課程收益：
1、了解當前經濟環(huán)境的發(fā)展趨勢
2、建立戰(zhàn)略轉型與商業(yè)模式設計的全新思維
3、把握戰(zhàn)略轉型的方向，避免誤區(qū)
4、學習戰(zhàn)略轉型與商業(yè)模式設計的方法與工具
5、結合企業(yè)實際找到商業(yè)模式的構建路徑
6、增加企業(yè)的盈利渠道，提高企業(yè)的核心競爭力
7、戰(zhàn)略轉型過程中組織平臺化的實踐

培訓對象：
董事長、總經理、總裁等企業(yè)高層管理人員

授課方式：
理論解析+案例剖析，通過大量國內外經典案例分析，深入解剖成功企業(yè)的戰(zhàn)略轉型和商業(yè)模式創(chuàng)新，讓學員充分吸取成功的經驗和失敗的教訓。

課程大綱：

引言：當前面臨的經濟挑戰(zhàn)，企業(yè)要實現持續(xù)的增長，企業(yè)戰(zhàn)略轉型和商業(yè)模式的創(chuàng)新顯得很有必要性。

第一章、企業(yè)生存環(huán)境及挑戰(zhàn)
一、生存環(huán)境的變化對企業(yè)帶來的影響
二、中國企業(yè)面臨的六大挑戰(zhàn)
1. 低端產能嚴重過剩
2. 產品邊界已被打破
Ø 產業(yè)分工越來越細
Ø 全球產業(yè)鏈體系和地區(qū)性產業(yè)集群體系
Ø 企業(yè)邊界的突破
Ø 價值鏈方向改變
3. 客戶主權時代來臨
Ø 案例：紅領模式基于大數據的規(guī)�；�定制
Ø 案例：尚品宅配異軍突起
4. 人口紅利逐漸消失
Ø 總人口減少社會需求也會相應減少
Ø 新出生減少，后續(xù)勞動力人口會減少
Ø 人口老齡化會增加下一代的負擔和社會成本
Ø 案例：無人超市、人工智能的發(fā)展現狀
5. 國際形勢風云變幻
Ø 存在問題
Ø 潛在風險
6. 技術革新萬物互聯(lián)
Ø 創(chuàng)新驅動
Ø 案例：人臉識別技術、菜鳥物流、自動駕駛
三、分享與討論
1、你的企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？對企業(yè)經營造成什么影響？
2、面對現狀有什么好的解決思路？正在或可以做哪些改變？

第二章、戰(zhàn)略轉型與方向
一、戰(zhàn)略轉型的核心邏輯
1.由機會導向到戰(zhàn)略導向
2由傳統(tǒng)價值鏈到現代價值鏈
3.由產品競爭到產業(yè)競爭
4.由低利潤區(qū)到高利潤區(qū)
5.由價值鏈到生態(tài)圈
Ø 案例：錢大媽不賣隔夜菜
Ø 案例：百果園好吃是檢驗水果的唯一標準
Ø 案例：宜麗環(huán)保的全新戰(zhàn)略
二、戰(zhàn)略轉型的時機
三、產品更迭的前提與假設
四、戰(zhàn)略轉型宏觀方向
1. 一帶一路
2. 人工智能
3. 供給側改革
4. 物聯(lián)網
5. 雙創(chuàng)
6. 汽車后市場
7. 農業(yè)現代化
8. 民生改善
9. 大健康產業(yè)
10. 綠色環(huán)保
11. 教育產業(yè)
12. 生物醫(yī)藥
五、戰(zhàn)略轉型的微觀方向--客戶需求(客戶價值）
1.企業(yè)微觀競爭方向：多、快、好、省
Ø 多、快、好、省案例分析
Ø 改善多快好省的腦力激蕩法
2.企業(yè)經營應對策略：廣、深、高、速
Ø 案例：麥當勞與肯德基的中國之戰(zhàn)
Ø 案例：金夫人婚紗攝影--不走尋常路
Ø 案例：上海多利農莊模式
Ø 案例：格力的轉型之道
Ø 案例：西南航空的經典戰(zhàn)略
六、分享與討論
1、你的企業(yè)和競爭對手相比側重在多、快、好、省的哪些方面？
2、利用多、快、好、省的創(chuàng)新方法可以在哪些方面改善和提升？

第三章、商業(yè)模式設計的誤區(qū)
一、商業(yè)模式設計的9個重大誤區(qū)
1. 盲目追求規(guī)�；�
2. 盲目布局全產業(yè)鏈
3. 盲目連接互聯(lián)網
4. 盲目推行連鎖加盟
5. 盲目打造品牌
6. 盲目引入投資人
7. 盲目實施多元化
8. 盲目開放免費模式
9. 盲目強調差異化
Ø 案例：順豐的勢與痛
Ø 案例：TCL的華麗轉身--華星光電
Ø 案例：富安娜進軍全屋定制
Ø 案例：贏家服飾的女性服裝定制探索之路

二、避免誤區(qū)的9個思考方面
1.成本有大幅下降的空間
2.信息化系統(tǒng)完善
3.流量與數據價值大
4.流程標準化程度高
5.需求用戶邊界清晰
6.組織治理結構科學
7.管理人才儲備充足
8.客戶粘性足夠強大
9.精細化管理經驗豐富

第四章、商業(yè)模式重構方法論
一、商業(yè)模式的概念變化
二、商業(yè)模式的基礎定義
Ø 案例:怡亞通全球供應鏈生態(tài)圈商業(yè)夢
三、魏朱（Wei-Zhu）六要素商業(yè)模式模型
1.魏朱理論iPhone業(yè)務系統(tǒng)圖
四、商業(yè)模式畫布
五、眾妙之門商戰(zhàn)模式模型（張鐵軍獨創(chuàng)，版權保護）
1、前端模式
2、后端模式
六、眾妙之門商戰(zhàn)模式詳解
1、終極目標
2、價值理念
3、用戶感知（感知關聯(lián)）
4、品牌營銷（營銷關聯(lián)）
5、盈利模式（模式關聯(lián)）
6、核心業(yè)務
7、客戶群體
8、價值主張（業(yè)務關聯(lián)）
9、營銷渠道
10、合作伙伴
11、成本結構（成本關聯(lián)）
12、信息平臺
13、組織模式
14、資本來源
15、核心資源
Ø 案例：足球俱樂部商業(yè)模式全局圖
Ø 案例：好百年的沒落之路
Ø 案例：百麗究竟輸在哪里
Ø 案例：VIVO與OPPO的手機帝國

七、客戶創(chuàng)新思維路徑
1、客戶創(chuàng)新
Ø 創(chuàng)造客戶
Ø 客戶細分
Ø 利益相關者
Ø 客戶的客戶
2、產品和服務
Ø 嫁接
Ø 刪減
Ø 轉換
Ø 整合
Ø 案例：文化產業(yè)產品和服務創(chuàng)新路徑
八、資源與能力創(chuàng)新思維路徑
1、資源與能力與創(chuàng)新
Ø 產業(yè)洞察
Ø 價值整合
Ø 自主創(chuàng)新
Ø 案例：小米的估值
Ø 案例：楊梅紅--幼兒藝術的教育的世界第一品牌
Ø 案例：線上洗車模式的死亡法則
Ø 案例：一應云平臺重新定義物業(yè)管理
Ø 案例：櫻桃社區(qū)--新時代的桃花園
Ø 案例：三只松鼠帶給我們的思考

第五章、商業(yè)模式創(chuàng)新的步驟
一、資源盤點戰(zhàn)略分析
1、合作資源盤點
2、組織競爭力盤點
3、客戶需求分析
4、市場環(huán)境分析
5、競爭對手分析
6、行業(yè)趨勢分析
Ø 企業(yè)資源與能力盤點的維度
二、系統(tǒng)規(guī)劃建立模型
1、腦力激蕩提出構想
2、分層分類思維深化
3、市場調研收集信息
4、收益分析精益論證
5、設計模型確定目標
6、多方宣傳消除顧慮
三、調整組織優(yōu)化資產
1、設計組織合作形式
2、選撥人員明確責權
3、激勵團隊提高士氣
4、拆分組合優(yōu)化配置
5、多方聯(lián)動資源整合
6、冗余資產迅速處置
四、快速推進控制風險
1、制定計劃穩(wěn)步推進
2、鼓勵嘗試允許失誤
3、加強監(jiān)督確保成效
4、發(fā)現問題快速解決
5、收集數據掌握動態(tài)
6、評估風險及時止損
五、打造標桿優(yōu)化體制
1、充分利用金融工具
2、打磨產品提升品質
3、精耕細作打造精品
4、制度流程逐步完善
5、降低成本保持利潤
6、多方成員利益平衡
六、持續(xù)創(chuàng)新文化制勝
1、研發(fā)投入不容忽視
2、建立持續(xù)創(chuàng)新機制
3、統(tǒng)一規(guī)范企業(yè)形象
4、軟件硬件定期升級
5、市場導向組織變革
6、文化滲透品牌致勝
Ø 案例：神化化學--一個行業(yè)奇跡
Ø 案例：合縱文化--縱橫裨闔
Ø 案例：喜瑪拉雅--有聲世界的又一高峰

第六章、平臺化組織變革探索
一、新平臺化組織運行結構圖
1、共治理
2、富生態(tài)
3、小前端（外部）
4、小前端（內部）
5、大平臺
二、三種平臺化組織及其特點
1、實驗型
2、混合型
3、孵化型
Ø 韓都衣舍以“產品小組”為核心的運營模式
Ø 海爾通過“人單合一”制度形成平臺上小微直接的互相合作
Ø 海爾內部資源市場化的核算方式
Ø 阿里巴巴的戰(zhàn)略貫徹執(zhí)行機制
三、人力資源實現組織平臺化的策略與方法
1、業(yè)務分包法
2、部門公司化經營法
3、人力成本剝離法
4、員工持股平臺法
5、......