第一招：通過(guò)日常拜訪，激活經(jīng)銷商
u 固定巡訪，是落實(shí)客戶管理最常用手段
Ø 研討：拜訪客戶，我們都能做點(diǎn)啥？
u 客戶拜訪關(guān)鍵技能
Ø 如何獲得客戶的信任？
Ø 探尋和激發(fā)客戶的需求
Ø 銷售方案（政策/產(chǎn)品）的價(jià)值呈現(xiàn)
Ø PK：客戶拜訪疑難問(wèn)題破解

第二招：通過(guò)政策激勵(lì)，激活經(jīng)銷商
u 渠道政策激勵(lì)的常見問(wèn)題
u 渠道政策激勵(lì)的常用形式及應(yīng)用要點(diǎn)

第三招：通過(guò)與客戶的聯(lián)合生意計(jì)劃(JBP)，激活經(jīng)銷商
u 什么是聯(lián)合生意計(jì)劃（JBP）？
u 如何制訂聯(lián)合生意計(jì)劃
Ø 生意回顧
Ø 發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)
Ø 制定計(jì)劃
u 聯(lián)合生意計(jì)劃的賣入及跟進(jìn)

第四招：通過(guò)終端拉動(dòng)，激活經(jīng)銷商
u 壓貨只是渠道庫(kù)存的轉(zhuǎn)移，動(dòng)銷是王道
u 幫助經(jīng)銷商“分”，讓更多的店幫我們賣
u 幫助零售商“銷”，讓賣我們產(chǎn)品的店能賣的更好

第五招：通過(guò)“打板”工程，激活經(jīng)銷商
u 打造強(qiáng)勢(shì)終端的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)要素
u 建立樣板工程，復(fù)制成功

第六招：通過(guò)新品上市，激活經(jīng)銷商
u 新品上市的意義（廠家、經(jīng)銷商）
u 經(jīng)銷商上新品的顧慮
u 通過(guò)新品上市，攪動(dòng)市場(chǎng)，激活經(jīng)銷商

第七招：調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，激活經(jīng)銷商
u 執(zhí)行還要靠一線人員
u 調(diào)動(dòng)外部團(tuán)隊(duì)打攻堅(jiān)戰(zhàn)（重視、信心、意愿、方法）

第八招：通過(guò)經(jīng)銷商大會(huì)，激活經(jīng)銷商
u 經(jīng)銷商大會(huì)的意義（會(huì)議營(yíng)銷）
u 經(jīng)銷商大會(huì)激活經(jīng)銷商的組織要點(diǎn)

第九招：通過(guò)創(chuàng)建共同的項(xiàng)目，激活經(jīng)銷商
u 與客戶共建項(xiàng)目，使合作更緊密
u 廠家共建項(xiàng)目的方法和要點(diǎn)

第十招：通過(guò)合作模式調(diào)整，激活經(jīng)銷商
u 共建市場(chǎng)的三大職能（信息流、物流、資金流）典型的渠道合作模式（二級(jí)聯(lián)銷體、產(chǎn)品訂制......）