中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開課
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
| 深圳 2005年5月20-21日 |
課程費(fèi)用：1280元/人（2560元/兩天。）
培訓(xùn)目標(biāo)
中國(guó)零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。如何贏得市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？怎樣提升品牌/品類的整體表現(xiàn)、進(jìn)而擴(kuò)大市場(chǎng)份額？
“現(xiàn)在商場(chǎng)、超市里經(jīng)常做推廣和促銷，雖然降價(jià)的商品吸引了大量客流，但這并沒(méi)有帶動(dòng)更多的銷售，所以促銷的效果是令人失望的�！敝袊�(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郭戈平在前不久舉行的ＩＢＭ零售業(yè)論壇上說(shuō)。她認(rèn)為，原因在于降價(jià)帶來(lái)的顧客往往是專買便宜商品的人，而他們的消費(fèi)是很有限的。
中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)剛剛完成的一個(gè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：在國(guó)內(nèi)的超市中，６９％顧客的銷售額只占３０％。這就是說(shuō)，很少量的顧客消費(fèi)了大量的商品，而大量的顧客只購(gòu)買了少量的商品。那么怎樣促銷才能針對(duì)那些主要顧客？促使他們更多消費(fèi)呢？郭戈平認(rèn)為，這就需要在管理中實(shí)現(xiàn)品類管理。
簡(jiǎn)單地講，商品的品類管理就是研究什么樣的商品、怎么樣有效地組合使消費(fèi)者能夠在他購(gòu)物時(shí)引起連帶購(gòu)買和消費(fèi)。從一些國(guó)內(nèi)商家的實(shí)施情況看，目前品類管理還存在著困難，因?yàn)槠奉惞芾硪髮?duì)企業(yè)流程以及商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整和重組。但郭戈平認(rèn)為，從國(guó)外的管理經(jīng)驗(yàn)看，實(shí)現(xiàn)了品類管理的商家能夠更多地滿足忠誠(chéng)顧客的需求，讓帶來(lái)商業(yè)價(jià)值的顧客得到更好的服務(wù)。
課程詳情
品類管理在中國(guó)的推廣及培訓(xùn)概述 中國(guó)零售企業(yè)應(yīng)用品類管理現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題。
品類管理原理概述 品類管理概述。
品類管理的六要素
企業(yè)遇到的困難及相關(guān)案例分析。
品類管理的基石：市場(chǎng)調(diào)查及購(gòu)物者研究 宏觀：有關(guān)零售調(diào)研。
微觀：市場(chǎng)細(xì)分與定位，目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者選擇購(gòu)物場(chǎng)所，品類和品牌的行為和習(xí)慣。零售企業(yè)如何實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研。
品類管理模型與流程 1、品類管理的四個(gè)步驟。
2、品類管理的流程，品類定義，品類角色，品類的評(píng)估，品類指標(biāo)，品類策略，品類戰(zhàn)術(shù)，計(jì)劃實(shí)施，回顧。
3、多商品組合策略的流程。
品類管理戰(zhàn)術(shù) 高效的品種組合、高效的新品引進(jìn)，高效的定價(jià)
品類管理戰(zhàn)術(shù) 高效的促銷、高效的補(bǔ)貨。
如何實(shí)施品類管理理論（從零售商角度） 實(shí)施品類管理的十個(gè)步驟
國(guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)施存在的問(wèn)題
實(shí)施品類管理案例分析 快速消費(fèi)品(一)
實(shí)施品類管理案例分析 快速消費(fèi)品(二)
講師簡(jiǎn)介
鄭越 老師
2002年6月畢業(yè)于中加工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)MBA職位。1988年至1991年在太平洋鄧祿普公司進(jìn)出口部任業(yè)務(wù)經(jīng)理。1991年至2003年在中國(guó)寶潔客戶生意發(fā)展部任項(xiàng)目經(jīng)理，專門負(fù)責(zé)北京地區(qū)的品類管理項(xiàng)目。有對(duì)嬰兒護(hù)理用品品類管理、超市日用商品品類管理的實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)。負(fù)責(zé)的培訓(xùn)項(xiàng)目有：全面品類管理暨購(gòu)物者研究、品類管理相關(guān)應(yīng)用軟件、六個(gè)西格碼與品類管理等。
鄭越進(jìn)入藥品零售業(yè)短短半年來(lái)，先后給湖南老百姓大藥房總部、深圳一致和北京金象進(jìn)行了品類管理培訓(xùn)，并與一致和金象合作進(jìn)行品類管理的試點(diǎn)工作。她現(xiàn)在是上海施貴寶制藥有限公司的OTC全國(guó)通路管理經(jīng)理，而更早之前，她就職于寶潔公司，有著12年快速消費(fèi)品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、5年的品類管理經(jīng)驗(yàn)。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
連鎖零售企業(yè)品類經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、營(yíng)運(yùn)經(jīng)理、店長(zhǎng)、信息部經(jīng)理等管理人員、商品、設(shè)施設(shè)備供應(yīng)商銷售經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理等人員、醫(yī)藥連鎖店管理人員、數(shù)據(jù)管理人員、超市食品主管
備 注
課程名稱：品類管理
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：品類管理 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||