中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
財(cái)務(wù)稅務(wù)公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
| 北京 2018-11-17 |
課程費(fèi)用：2300元/人（費(fèi)用包括：本次講座、講義、午餐等）
培訓(xùn)目標(biāo)
◆ 科學(xué)的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。
◆ 掌握賬款控制與催收方法
◆ 學(xué)習(xí)從預(yù)防入手，防止應(yīng)收賬款變成壞賬
◆ 針對(duì)賒銷的客戶進(jìn)行全面信用管理
課程詳情
1、為何會(huì)產(chǎn)生賒銷的應(yīng)收賬款？
1）商業(yè)信用的產(chǎn)物
2）擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)收入的手段
3）競(jìng)爭(zhēng)激烈下的需求銷售費(fèi)用率
2、賒銷的好處與風(fēng)險(xiǎn)分析
1）賒銷10大好處
2）賒銷的風(fēng)險(xiǎn)
3）逾期賬款和壞賬對(duì)公司運(yùn)營(yíng)損失的計(jì)算
4）其他。。。。
二、應(yīng)收賬款的管理和實(shí)施
1、應(yīng)收賬款跟蹤管理法
1）建立合理的應(yīng)收賬款跟蹤流程
2）RPM監(jiān)控發(fā)Receivable Portfolio Management
2、應(yīng)收賬款管理工具DSO平均應(yīng)收賬款回款期
DSO=（某段時(shí)間內(nèi)的）平均應(yīng)收總額÷（某段時(shí)間內(nèi)的）賒銷總額×某段時(shí)間
1）DSO可以反映應(yīng)收賬款回款的快慢
2）DSO運(yùn)用：賬齡分析表追蹤運(yùn)用
-公司整體VS客戶別
三、逾期賬款的催收思路和技巧
1、逾期賬款的催收思路和技巧
1）逾期欠款原因分析
公司自身管理問(wèn)題
-相關(guān)部門責(zé)任不明確，考核不到位
-經(jīng)營(yíng)觀念落后，盲目追求收入、利潤(rùn)
-企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)低，缺乏足夠的風(fēng)險(xiǎn)防范
2、賒銷客戶分類管理：
1）20/80原理：少量大客戶造成大量逾期的管理方式
2）80/20的思考：大量小客戶造成逾期賬款的管理
3）債務(wù)方分析：時(shí)間和付款客戶的分類管理
-準(zhǔn)時(shí)付款的好客戶：
-略微延遲付款客戶：
-常常拖延付款的客戶：
-需要恐嚇才付款的客戶
3、逾期賬款催收的信念：
1）企業(yè)的命脈，收款完成才是銷售完成
2）客戶在測(cè)驗(yàn)我們?nèi)萑塘Γ挥袦?zhǔn)時(shí)付款客戶才是上帝
3）追賬前的思考：
-客情和生意的持續(xù)行
-時(shí)間和計(jì)劃的重要性
4、追賬的原則：
1）系統(tǒng)性地跟進(jìn)
2）展開(kāi)對(duì)話
3）維護(hù)賒銷聲譽(yù)
5.1增加追賬效果的方法：
1）企業(yè)內(nèi)部開(kāi)始
2)準(zhǔn)備工作，何時(shí)開(kāi)始，與誰(shuí)接觸
3)用何方式，跟進(jìn)時(shí)間
4)最后考慮訴訟
5.2 逾期催收實(shí)戰(zhàn)演練：
1)快，勤，粘，纏，逼
2)常見(jiàn)托詞對(duì)應(yīng)方案：
-已經(jīng)付款給你們了
-我們正在等著我們的客戶給我們付款
-我們沒(méi)收到發(fā)票
-我們這兒正進(jìn)行改組
-其他千奇百怪的理由？？
四、拖欠的應(yīng)對(duì)方法
1、商業(yè)性質(zhì)的解決辦法
1）取消賒銷交易；
2）停止供貨 / 暫停服務(wù)；
3)收取延期利息；
4)收回貨物；
5)委托商賬管理公司解決拖欠
2、法律性質(zhì)的解決辦法
1）判斷是否訴訟？
2）別無(wú)他法-訴訟
講師簡(jiǎn)介
李道忠 老師
李道忠 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
30年快速消費(fèi)品管理及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，理論結(jié)合實(shí)戰(zhàn)，為國(guó)內(nèi)少有的實(shí)戰(zhàn)全能型人才，李老師從一線銷售人員做起，一路晉升到總經(jīng)理職務(wù)，成績(jī)斐然。
資深經(jīng)歷：臺(tái)灣工作19年，大陸工作13年的營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
曾經(jīng)任職的企業(yè)有：臺(tái)灣德記洋行業(yè)務(wù)經(jīng)理和訓(xùn)練總監(jiān)、太古可口可樂(lè)(臺(tái)灣）業(yè)務(wù)行銷總監(jiān)、康師傅（飲料）華東區(qū)總經(jīng)理、APP集團(tuán)金紅葉生活用紙華東區(qū)總經(jīng)理和業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)副總、旺旺集團(tuán)營(yíng)運(yùn) 總處處長(zhǎng)。
課程對(duì)象
中高層管理者；營(yíng)銷總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、營(yíng)銷人員、財(cái)務(wù)人員等
備 注
課程名稱：大客戶賬款管理與收款策略
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
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課程名稱：大客戶賬款管理與收款策略 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||