【課程背景】
有人說，營銷人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容營銷隊伍的重要性。無一不說明營銷隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性大，如何使自己的狼性營銷團(tuán)隊擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。
本課程理論詳盡，內(nèi)容豐富，并引用諸多著名理論結(jié)合實(shí)際，采用游戲及模擬訓(xùn)練等方式寓教于樂，打造一支有血性、有頭腦、有毅力的狼性銷售團(tuán)隊。

【授課形式】
講師講解（強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)、要點(diǎn)和難點(diǎn)，將專業(yè)術(shù)語平民化，幫助學(xué)員理解）；
錄像觀看（通過精彩錄像片段欣賞，給予學(xué)員啟發(fā)）；
現(xiàn)場演練（幫助發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行精確點(diǎn)評，從而達(dá)到學(xué)以致用的目的）；
游戲互動（將深奧的理論融入輕松的游戲之中，在笑聲中學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟）；
問題討論和實(shí)戰(zhàn)案例分析（剖析經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)案例，充分啟發(fā)學(xué)員）。

【課程大綱】
第一講、營銷團(tuán)隊為什么需要狼性
一、 一切從認(rèn)識狼開始
1. 《亮劍》給我們的啟示
2. 狼的十大處世哲學(xué)
3. 狼性團(tuán)隊精神分析
二、 銷售團(tuán)隊常見六大癥狀
三、狼性營銷團(tuán)隊的八大特征
案例分享：認(rèn)識華為的狼性團(tuán)隊
四、狼性團(tuán)隊打造的三個階段

第二講、塑造狼王領(lǐng)導(dǎo)精神
一、討論：who是頭狼？
二、狼性領(lǐng)導(dǎo)者的十大特征
三、狼性領(lǐng)導(dǎo)者的三大自我突破
1、自我心智突破
2、自我角色突破
3、自我思維突破
四、頭狼的自我管理：先自立，后立人
故事：鷹的重生
五、頭狼自我修煉：領(lǐng)隊、管家、教練
案例分享：一個營銷老總的蛻變之路

第三講、打造巔峰營銷團(tuán)隊文化
一、樹立黑白分明的狼性文化
二、頭狼首先要“燃燒”自己，才能燃燒員工
三、打造狼性道場機(jī)制
四、構(gòu)建狼性精神契約
案例分享：軍隊“政委”的啟示
五、用機(jī)制而不是金錢激發(fā)下屬狼性
1、不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹
2、是狼就是要挑戰(zhàn)目標(biāo)
3、領(lǐng)導(dǎo)就是迫使團(tuán)隊凈化
思考題：如何理解“業(yè)務(wù)工作”經(jīng)理與“思想工作”經(jīng)理

第四講、找到狼性銷售人才
一、狼性銷售人員素質(zhì)模型
二、狼性基因銷售人員的特質(zhì)
1、強(qiáng)烈的成功欲望
2、超強(qiáng)的抗壓能力
3、強(qiáng)大的執(zhí)行力
三、火眼睛睛識“狼”術(shù)
四、狼性銷售人才甄選的4個關(guān)鍵步驟
第五講、訓(xùn)練與激勵---把下屬打造成狼
一、狼性銷售團(tuán)隊成長模型
二、狼性銷售訓(xùn)練的三個階段
1、銷售新人狼性訓(xùn)練三大機(jī)制
2、隨崗輔導(dǎo)三級臺階
3、專題訓(xùn)練六大工具
三、狼性銷售的“三洗五會”訓(xùn)練法
四、建立小狼成長通道：前有標(biāo)兵，后有追兵
案例分析：華為團(tuán)隊淘汰的5%
五、活用“四維驅(qū)動法”與“五子登科法”激發(fā)狼性
故事分享：解放軍的分配激勵制度
六、80后、90后銷售人員的激勵策略
故事分享：董建華的逆向激勵策略

第六講、打造營銷團(tuán)隊執(zhí)行力
一、鐵軍的執(zhí)行力是如何煉成的
二、為什么不能有100%執(zhí)行力
三、管出100%的狼性執(zhí)行力
1、銷售目標(biāo)科學(xué)設(shè)定
2、過程執(zhí)行檢查管理
3、日常工作述職管理
案例分享：解放軍的執(zhí)行力如何煉成的
四、提升銷售團(tuán)隊執(zhí)行力的六項措施
小組研討：結(jié)合自己公司的實(shí)際情況

第七講、營銷團(tuán)隊績效考核
一、狼性銷售團(tuán)隊管理鐵律
1、一追到底原則：追不到結(jié)果決不停止
2、絕不妥協(xié)原則：必須與應(yīng)該的區(qū)別
3、管理無情，人有情：強(qiáng)迫下屬自強(qiáng)
二、如何因地制宜設(shè)定考核指標(biāo)
1、通用指標(biāo)有哪些
2、一人一策考核指標(biāo)
某著名企業(yè)考核指標(biāo)制定案例演示
三、在KPI設(shè)計上保障“狼性”的高效落地
案例分享：“寺廟”菩薩團(tuán)隊的組成
四、勇于亮劍——敢于強(qiáng)化考核
五、狼性考核機(jī)制才能讓狼斗志昂揚(yáng)
1、怎么樣考核？——績效考核對象、內(nèi)容及頻次
2、考核的周期怎么樣制定
3、如何創(chuàng)新考核——采用短周期考核
六、鼓勵競爭，但是不要鼓勵“你死我活”的競爭
七、狼性動力源泉挖掘，打造你的超級無敵團(tuán)隊