【教學(xué)模式】經(jīng)典案例 + 實戰(zhàn)演練 + 互動教學(xué) + 沙龍研討 + 全程體驗

【課程背景】
2009年，風(fēng)雨飄搖中的中國企業(yè)正在努力從這一場無煙戰(zhàn)爭中突圍出來，面對中國和世界經(jīng)濟的復(fù)蘇，全球經(jīng)濟一體化的融合，2009年后的企業(yè)，如何讓自己的企業(yè)長盛不衰，如何鑄造自己的百年老店，連鎖的大未來，正在不斷召喚中國的企業(yè)家們。
面對全球經(jīng)濟一體化的融合，連鎖概念不斷深入人心，以連鎖方式運作的商業(yè)模式正在成為主角，企業(yè)如何擴張，如何贏利復(fù)制，是所有企業(yè)家共同面臨的問題。
“雙軌模式”課程，在深刻總結(jié)中國經(jīng)濟特點的同時，全力為中國的企業(yè)家們描繪出一幅連鎖的藍圖，讓您的企業(yè)迅速成為行業(yè)霸主，實現(xiàn)贏利復(fù)制。
在四天三夜的學(xué)習(xí)中，逸馬將與您一起探討連鎖的奧妙，分享連鎖系統(tǒng)的實戰(zhàn)操作秘訣!

【課程起源】
90年代中國連鎖經(jīng)營概念開始萌動，馬瑞光先生作為香港四大財團之一的香港新世界集團高層，參與當(dāng)時中國較早的連鎖項目運作，之后對連鎖這一商業(yè)模式進行深入研究。2003年，馬瑞光先生和香港新世界集團部分高管在香港創(chuàng)立了逸馬國際顧問集團。集團總裁馬瑞光先生也因其在連鎖專業(yè)研究、實戰(zhàn)方面的突出貢獻被稱為是中國連鎖第一人，逸馬國際同時被評為“中國咨詢業(yè)十大創(chuàng)新品牌”、“中國連鎖咨詢領(lǐng)導(dǎo)品牌”。
作為中國連鎖咨詢、培訓(xùn)第一品牌，在同聯(lián)想、創(chuàng)維、國美、蘇寧、資生堂、掌上明珠、奧康、羅萊、徽商集團等國內(nèi)外著名企業(yè)合作的過程中，逐步形成有本土特色的實戰(zhàn)經(jīng)驗，提煉出低成本擴張、贏利復(fù)制的“雙軌模式”。
迄今為止，已有來自中國大陸、香港、臺灣、韓國、越南、新加坡、馬來西亞、美國、德國等國家和地區(qū)三萬多名華人企業(yè)家學(xué)習(xí)并實踐過“雙軌模式”。他們在運用此模式的過程中，營業(yè)利潤提升300%以上的占9.85%；營業(yè)利潤提升200-300%的占18.95%；營業(yè)利潤提升100-200%的占56.32%；營業(yè)利潤提升50-100%的占14%。

【課程提綱】

現(xiàn) 象 模 塊

中國連鎖業(yè)本質(zhì)分析，揭示現(xiàn)象后的機密。
為您解決：
新競爭環(huán)境下的經(jīng)營模式選擇困惑；
如何把握中國連鎖業(yè)的現(xiàn)狀與未來發(fā)展趨勢；
連鎖本質(zhì)與眾多成功案例的成功經(jīng)驗借鑒之道。

一、改革開放三十年河?xùn)|：制造業(yè)
1．金融海嘯,經(jīng)濟環(huán)境惡化,企業(yè)面臨生死轉(zhuǎn)型
2．成長型企業(yè)成長瓶頸，制造業(yè)“昨日黃花”
二、改革開放三十年河西：連鎖業(yè)
1．贏利復(fù)制來源：產(chǎn)品、銷售、品牌、價值鏈
2．低成本擴張武器：連鎖復(fù)制
3．本質(zhì)：“雙軌模式”：贏利復(fù)制、低成本擴張
三、連鎖制勝成功要素
1．商業(yè)連鎖復(fù)制：沃爾瑪、國美們瘋狂復(fù)制
2．服務(wù)業(yè)連鎖復(fù)制：麥當(dāng)勞、如家們風(fēng)光無限
3．制造業(yè)連鎖復(fù)制：聯(lián)想、松下們的終端連鎖

案例分析：“本質(zhì)是什么？”

戰(zhàn) 略 模 塊

連鎖戰(zhàn)略的科學(xué)精密決策，確保贏在起跑線上。
為您解決：
如何科學(xué)的選擇與放棄，戰(zhàn)略制勝；
如何打造連鎖的核心競爭優(yōu)勢；
行業(yè)資源與企業(yè)資源的最大效率化配備難題。

一、如何從戰(zhàn)略上取勝
1．目標(biāo)客戶的分析與選擇
2．產(chǎn)品與服務(wù)的設(shè)計與權(quán)衡
3．合作資源的整合與借力
4．交易場所的定位與選擇
二、建立核心競爭優(yōu)勢的方法
1．成本領(lǐng)先、成就連鎖霸主
2．錯位競爭、打造獨特核心
三、“平衡和諧”的發(fā)展戰(zhàn)略

現(xiàn)場咨詢會：戰(zhàn)略規(guī)劃

模 式 模 塊

連鎖模式專業(yè)設(shè)計，確立全球高度與中國特色。
為您解決：
如何設(shè)計連鎖企業(yè)的贏利模式，確保贏利；
選擇“一定贏、持續(xù)贏”的連鎖商業(yè)模式；
設(shè)立“上通下達、靈活反應(yīng)”的管控套路；
選擇“即快又穩(wěn)”的連鎖發(fā)展模式。

一、“雙盈利促進”的贏利模式設(shè)計
1．保證主營業(yè)務(wù)盈利
2．設(shè)計其他業(yè)務(wù)盈利
3．控制供應(yīng)鏈盈利
4．放大衍生盈利
案例分析：國美、百麗的雙盈利促進模式
二、16種連鎖商業(yè)模式選型
案例分析：沃爾瑪、聯(lián)想的商業(yè)模式
三、“低成本”擴張的管控模式
案例分析：聯(lián)想、創(chuàng)維的管控鏈
四、“即快又穩(wěn)”的擴張模式
1．自營連鎖
2．特許加盟
3．委托管理

案例分析：小肥羊、如家、格力電器擴張秘密
現(xiàn)場咨詢會：模式選型

運 營 模 塊

實事求是運營標(biāo)準(zhǔn)化體系提煉，即復(fù)制又規(guī)范。
為您解決：
如何結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀,設(shè)計可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化；
如何通過標(biāo)準(zhǔn)化,提升贏利能力與運營效率；
應(yīng)該標(biāo)準(zhǔn)化哪些運營內(nèi)容；
如何建立特許加盟的標(biāo)準(zhǔn)化體系。

一、打造強大的總部運營系統(tǒng)
1．設(shè)計可進行人才復(fù)制的組織體系
2．品牌傳播與危機公關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)
3．規(guī)劃獨特的店面識別（SI）體系
4．建立科學(xué)、高效的“搶址”標(biāo)準(zhǔn)化體系
5．規(guī)范低成本、高效率的建、開店體系
6．統(tǒng)籌富有競爭力的物流體系
7．設(shè)置快速整合資源的特許體系
逸馬經(jīng)典案例曝光：總部標(biāo)準(zhǔn)化體系全解密
二、設(shè)立高效的分部運營系統(tǒng)
1．如何設(shè)立連鎖分部
2．連鎖分部的四種形式
三、構(gòu)建即贏利又復(fù)制的店面運營系統(tǒng)
1．店面物的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化體系（流程、規(guī)范、工具）
2．店面人的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化體系（開心樂業(yè)團隊）
3．店面商品管理標(biāo)準(zhǔn)化體系

案例分析：聯(lián)想、蘇寧、麥當(dāng)勞的店面標(biāo)準(zhǔn)化
體驗沙龍：“開心樂業(yè)的一天”

復(fù) 制 模 塊

贏利模式與團隊的低成本復(fù)制，高效贏利擴張。
為您解決：
標(biāo)準(zhǔn)化跨區(qū)域復(fù)制，同時保證一致性，不走樣；
建立人才隊伍的培養(yǎng)平臺，不再缺連鎖人才；
建立有效的培訓(xùn)系統(tǒng)；
企業(yè)文化與運營標(biāo)準(zhǔn)的同時有效輸出。

一、 建設(shè)科學(xué)的培訓(xùn)復(fù)制組織
1．“數(shù)一數(shù)二”的培訓(xùn)組織架構(gòu)
2．“從上到下”的培訓(xùn)組織設(shè)計
3. 科學(xué)的講師隊伍建設(shè)
二、設(shè)置科學(xué)的培訓(xùn)復(fù)制機制
1．有效的“四維”訓(xùn)練評估
2．規(guī)劃培訓(xùn)考核與晉升機制
3．設(shè)計科學(xué)的崗位培訓(xùn)履歷
三、建立聲像合一的日�；�訓(xùn)練內(nèi)容
1．設(shè)計直觀、形象的訓(xùn)練輸出內(nèi)容
2．訓(xùn)練內(nèi)容的企業(yè)文化滲透
3．訓(xùn)練內(nèi)容的簡化與精化
四、設(shè)計科學(xué)的訓(xùn)練方式
1．持續(xù)不斷的日�；瘽B透
2．合理的訓(xùn)練、工作、總結(jié)
3．真正實效化得訓(xùn)練方式

案例分析：阿迪達斯、創(chuàng)維、資生堂
情景劇：“總裁當(dāng)?shù)陠T”


執(zhí) 行 模 塊

模式執(zhí)行要監(jiān)督，讓所有工作都有章可循
為您解決：
如何確保標(biāo)準(zhǔn)化的持續(xù)、快樂執(zhí)行；
保證參差不齊加盟網(wǎng)絡(luò)的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；
標(biāo)準(zhǔn)化贏利體系的持續(xù)改善與升級。

一、 設(shè)計改善創(chuàng)新的管控督導(dǎo)組織
1．“內(nèi)外結(jié)合”的督導(dǎo)組織架構(gòu)
2．科學(xué)的督導(dǎo)隊伍建設(shè)
二、科學(xué)的督導(dǎo)流程、工具、方法
1．科學(xué)有效的督導(dǎo)流程
2．16個督導(dǎo)專業(yè)工具
三、設(shè)置有效的督導(dǎo)機制
1．督導(dǎo)評估與考核
2．標(biāo)準(zhǔn)改善與創(chuàng)新

現(xiàn)場咨詢會：“連鎖霸業(yè)攔路虎”
終極PK：“我的雙軌模式”

【限招人數(shù)】50人