課程背景
隨著當(dāng)今時期是房地產(chǎn)市場的特殊時期。房地產(chǎn)市場從上半場的“單邊上揚”回歸到“周期波動的純市場”，房地產(chǎn)回歸“居住本質(zhì)”，下半場開幕。在房地產(chǎn)大勢不佳、周邊競品眾多、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，應(yīng)當(dāng)如何突圍，主動建立思維創(chuàng)新立體式營銷格局呢？本課程將引領(lǐng)大家通過結(jié)合多個實際項目深入淺出的分析，來改變房地產(chǎn)傳統(tǒng)的營銷思維，分享實際有效的營銷舉措，形成“觀念-思想-信仰-力量”的思維體系。

課程亮點及收益
1、共同分析死盤的共性，從中找到合理方案
2、通過案例分析直接得出最有效最有針對性的營銷舉措
3、面對不同市場的反應(yīng)獲知更多可以突圍的思維

【受邀對象】
房地產(chǎn)企業(yè)董事長、CEO、營銷副總；營銷板塊策劃經(jīng)理、總監(jiān)，銷售經(jīng)理、總監(jiān)等中高層管理者；產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)投資、房地產(chǎn)開發(fā)、咨詢管理、物業(yè)管理、房地產(chǎn)代理機構(gòu)、房地產(chǎn)評估、房地產(chǎn)金融等企業(yè)的總裁、董事、總經(jīng)理、總監(jiān)和專業(yè)人士。

課程內(nèi)容

一、思維導(dǎo)引：一個具備營銷十個“癌”的豪宅項目“綠城御園”拋出問題點、引出目的性思考突破

二、說清楚到底什么是“市場”和“營銷”，以及需要具備的四個必備條件
1、第一，用產(chǎn)品來定義市場是不準(zhǔn)確的
2、第二，有的公司用人群來定位市場，這也不對
3、第三，用某個消費需求來定義市場也不妥當(dāng)
4、那到底該怎么定義市場呢？真正的市場必須具備四個條件
v 如何引起消費者討論呢？
v 如何可以激活口碑？
v 如何刺激用戶分享？

三、市場策劃需要解決的三個層面，運營多種策劃理論來找到／接觸／說服
1、7P理論，6C理論，4R理論，SWOT等
2、營銷3.0：大數(shù)據(jù)營銷戰(zhàn)略
3、找到市場的方法論
4、接觸市場
v 我的消費者在哪？
v 他們購買我的產(chǎn)品會通過什么渠道？
v 渠道的成本、管理如何定位？
5、說服市場
v 對策劃包裝自身的優(yōu)勢
v 選擇推廣渠道和把握成本
6、大數(shù)據(jù)營銷的六大戰(zhàn)略：
7、AI智能營銷與服務(wù)系統(tǒng)構(gòu)建
讓智能機器人來拓客

四、五重創(chuàng)新戰(zhàn)略（日本白筆記思維）

五、干好營銷五句話（定位、產(chǎn)品、管理、競品、溝通）

六、豪宅世界觀
1、豪宅八大要素----地段、園林、產(chǎn)品、文化、服務(wù)、稀缺、科技、配套
2、頂級豪宅的四個發(fā)展歷程，人文創(chuàng)造原創(chuàng)價值
v 從資源到人文的改變
v 頂級人文豪宅分析（成功案例及反面思考）
3、我的新豪宅觀
v 人性化生活方式，以及滿足生活方式的人性設(shè)計
v 書房：兒童全生命周期套房
v 保姆間：要保姆不一定非有保姆間
v 客房：有客人但不需要客房
v 強化女主人的衣帽間
v 強化男主人的愛好房
v 優(yōu)化設(shè)計好一個老人房
v 兩個孩子能不能共用一間書房，
兩邊分別是臥室？
4、豪宅價值體系kpi十大指標(biāo)
5、豪宅營銷趨勢，圈層、服務(wù)及文化

七、營銷全節(jié)點標(biāo)準(zhǔn)化管理（詳細分解每個模塊）
1、摘牌準(zhǔn)備期
v 地塊調(diào)研與項目定位
v 項目規(guī)劃與產(chǎn)品配比
v 銷售目標(biāo)預(yù)測與貨量組織計劃
v 銷售示范區(qū)及看樓動線設(shè)置
v 銷售中心與展廳設(shè)置
2、品牌導(dǎo)入期
v 項目案名策劃
v 媒體采風(fēng)組織與新聞鋪排計劃
v 品牌導(dǎo)入推廣執(zhí)行
v 新聞發(fā)布與奠基儀式
v 樓書策劃與自媒體運營
v 年度銷售目標(biāo)
3、前期渠道期
v 如何快速搭建渠道
v 客戶來源的12大渠道
v 渠道清單
v 渠道客戶錄入
v 渠道維護
v 渠道數(shù)據(jù)監(jiān)控
4、廣泛拓客期
v 廣拓期客戶組織的幾種模式
v 廣拓期拓客的七大道具
v 打造完美示范區(qū)
5、硬廣強拓期
v 強拓期的天羅地網(wǎng)模式
v 渠道整合—編外經(jīng)紀(jì)人
v 拓客數(shù)據(jù)監(jiān)控
v 大客戶拜訪及活動規(guī)范
6、開盤期
v 認籌、認籌數(shù)、認籌率、落位數(shù)、落位率
v 落位分析、意向落點、價格測試
7、常銷期：四位一體去庫存
v 優(yōu)化產(chǎn)品
v 挖掘賣點
v 價格策略
資源對接

八、房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷需要如何做？圍繞十個癌的項目展開解題模式
1、認清形勢，快速反應(yīng)
2、堅持價值營銷，提升價值展示
3、創(chuàng)新針對性的營銷措施
v 突出管理執(zhí)行的案例分析和辦法
v 方興集團大數(shù)據(jù)管控體系

九、堅定自己獨特的營銷理論
1、最有用的銷售技巧
2、新常態(tài)下營銷“五法寶”
3、營銷突破的四大關(guān)鍵
4、營銷變革：更渠道化 更有狼性 更有執(zhí)行力

十、利用兩天的學(xué)習(xí)理論與案例，全面復(fù)盤十個“癌”的項目
1、深度對標(biāo)：融創(chuàng)核心營銷十大心法最全面解密：
v 信心是黃金。必須做城市第一
v 組織架構(gòu)重建，去枷鎖輕裝上陣
v 高傭重罰考核機制明確，總部各類獎勵制度設(shè)定。銷冠精神，狼性團隊
v 全面營銷導(dǎo)向，充分授權(quán)與授壓
v 重視渠道建設(shè)，六大舉措激活多渠道拓客保障現(xiàn)場來人量
v 內(nèi)場團隊指標(biāo)性強管控，內(nèi)外場聯(lián)動及內(nèi)場管理手段以保證來人成交率
v 爆品思維及杠桿思維，圍繞“煽動欲望”來開展攻擊戰(zhàn)
v 全員營銷的深度軍令狀捆綁各部門年度績效
v 老業(yè)主圈層拓展，零距離活動，專屬感的策略提升，提升軟性服務(wù)和客戶觸點
v 政策面的理解與解決方案制定，靈活多變，但簡單有效，聚焦指標(biāo)

十一、學(xué)員現(xiàn)場答疑解惑交流環(huán)節(jié)（30-45分鐘）