企業(yè)常見六大痛點>>
1、海外合同投標，哪個公司投標合適？需要當?shù)爻闪⒆庸�司嗎�?
2、海外成立一個子公司需要考慮哪些因素？如何獲得審批？
3、作為財務BP，參與合同談判，需要考慮哪些要素？
4、如何確定簽約模式？簽約幣種如何選擇？
5、如何規(guī)避外匯風險？合同資金成本如何測算？
6、海外合同簽約決策流程應如何建立？
7、如何應對招標過程的特殊財務需求，如本地化？
8、如何管理海外財務人員？

課程大綱>>

第一部分：戰(zhàn)略借鑒：華為海外業(yè)務布局與財務管理規(guī)劃
1、華為的全球化之路對中國企業(yè)走向海外的借鑒
2、華為財務組織架構(gòu)及BP文化
3、華為財經(jīng)變革歷史
4、華為財務數(shù)據(jù)如何支撐產(chǎn)品、區(qū)域及項目考核？

第二部分：海外國別/客戶風險規(guī)避及案例分析
1、從案例看全球化下的風險（ZTE伊朗，福耀玻璃美國工廠，印度VDF）
2、海外國家風險防范，外匯、移民政策等對市場選擇的影響
3、海外客戶風險防范及客戶信用等級分類
4、【案例1】在3G牌照發(fā)放的前夜，馬來西亞M運營商收購印度尼西亞N運營商51%股權(quán)，并邀請華為參與通訊網(wǎng)絡建設。出于對風險的考量，華為委派PWC進行了財務盡調(diào)。根據(jù)盡調(diào)報告，你需要決策華為是否需要參與這個項目？

第三部分：海外項目簽約模式選擇與海外子公司設置
1、海外招投標流程解讀
2、招投標項目責任矩陣（RM）文檔解讀
3、根據(jù)責任矩陣確定簽約模式
4、簽約模式關(guān)鍵決定因素（財務類）：PE風險及外匯管制
5、如何規(guī)避PE風險 – 海外子公司的成立
6、海外子公司定位和簽約模式的關(guān)系
7、【分享】適合中小企業(yè)的海外子公司定位和簽約模式
8、從一起稅務案例聊起：全球化下的海外子公司設計
9、成立海外子公司控股架構(gòu)的稅務考量
10、海外子公司的實質(zhì)運作
11、成立海外子公司的各項審批

第四部分：合同條款談判，報價與利潤概算

一、合同條款談判：如何識別并規(guī)避80%的交易風險
1、合同簽約決策流程及授權(quán)
2、合同中的財經(jīng)9要素：外匯、保函、稅務等
3、作為財務BP：還需要考慮其他要素嗎？
4、【案例2】看似完美的回款條款，為何失效？
5、運營本位幣的選擇
6、合同簽約幣種的選擇（RMB國際化）
7、外匯條款及報價外匯匯率的確定（未來適用）
8、稅務條款（關(guān)稅等）
9、收款條款
10、工期、技術(shù)指標承諾
11、驗收條款（先驗收后商用）
12、物流倉儲條款
13、重大客戶基線條款的建設
14、條款評審決策授權(quán) - A/B類條款
15、百密總有一疏，確保變更條款寫入合同

二、合同報價與利潤概算：成本、風險一個都不能少
1、報價模式的演變
2、設備成本（未來適用）
3、資金成本的測算
4、稅務成本的測算（稅務對服務成本的影響）
5、服務成本（質(zhì)保）
6、風險成本
7、【案例3】虧損合同應該被批準嗎？
8、培養(yǎng)財務BP思維，踐行戰(zhàn)略財務分析方法，從產(chǎn)品研發(fā)到交付端到端考慮設計合同/產(chǎn)品盈利模式，增強客戶粘性，確保長期盈利目標實現(xiàn)。
9、外部因素對報價的影響（贈送、東南亞和歐洲的區(qū)別、總價合同）

三、合同談判中的特殊條款
1、如何滿足合同中的本土化要求？
2、【案例4】我們做做“事后諸葛亮”，通過回顧華為在印度市場的10年發(fā)展，討論當時的當?shù)亟◤S方案是否完美？培養(yǎng)財務分析框架。

第五部分：總結(jié)
1、跨文化財務BP團隊建設
2、海外財務管理概覽