【講座介紹】
企業(yè)營(yíng)銷方式正在發(fā)生顛覆式的變化！
淘寶口紅一哥，兩個(gè)月內(nèi)抖音吸粉1300萬。僅直播5分鐘，就賣掉1.5萬支口紅；帶貨女王薇婭，淘寶粉絲超過400萬。她創(chuàng)造1.5億銷售額，僅需5小時(shí)；與她合作的品牌達(dá)5000個(gè)，全年直播狂銷27億！
2018年，淘寶直播銷售額1000億；2019年，淘寶直播目標(biāo)銷售額1800億！
網(wǎng)紅們?yōu)楹斡腥绱藦?qiáng)大的“帶貨能力”，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)背后的營(yíng)銷“套路”是什么？
★企業(yè)管理者從中得到哪些啟發(fā)？傳統(tǒng)企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代面臨的營(yíng)銷挑戰(zhàn)有哪些？
★ 傳統(tǒng)營(yíng)銷理論正呈現(xiàn)哪些變化？企業(yè)如何構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷基因，實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型？
★企業(yè)如何通過新的營(yíng)銷組合策略，建立并鞏固市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，影響消費(fèi)者的認(rèn)知結(jié)構(gòu)？
★企業(yè)如何把握新媒體營(yíng)銷技術(shù)與內(nèi)容趨勢(shì)，贏得海量粉絲，實(shí)現(xiàn)品牌與業(yè)績(jī)提升？
知名營(yíng)銷專家周穎認(rèn)為，現(xiàn)在進(jìn)入了內(nèi)容為王時(shí)代、拼粉絲的時(shí)代，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷來說體驗(yàn)為王，考驗(yàn)跨界經(jīng)營(yíng)需要?jiǎng)?chuàng)新和“觸網(wǎng)”，未來更具爆發(fā)力的KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖/網(wǎng)紅）不是一個(gè)真正的人，而是一個(gè)虛擬的IP。企業(yè)把握營(yíng)銷管理與創(chuàng)新規(guī)律，未來大有可為。
6月14-15日，上海交大安泰經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院周穎教授，再次分享移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷管理與創(chuàng)新，大量翔實(shí)案例全面解讀，帶給企業(yè)全新的營(yíng)銷思考與借鑒。

【講座收獲】
2 從最新營(yíng)銷熱點(diǎn)出發(fā)，審視現(xiàn)代營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)銷售渠道、品牌管理、市場(chǎng)研究、溝通營(yíng)
銷、廣告策略等多方位立體思考，解決企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的核心營(yíng)銷問題；
2 了解傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道建設(shè)方法，借助新型營(yíng)銷方式拓展?fàn)I銷通路，培育建立以客戶和業(yè)
績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的營(yíng)銷管理體系；

【講座綱要】

一、深度透視營(yíng)銷本質(zhì)
1.概念辨析
1.1市場(chǎng)
1.2 市場(chǎng)營(yíng)銷
1.3營(yíng)銷、推銷、促銷的差別
1.4經(jīng)銷商、分銷商、代理商的角色
1.5營(yíng)銷組合：4P、4C、4R
1.6營(yíng)銷理論：4PS、15PS、USP

二、把握關(guān)鍵營(yíng)銷框架
1.營(yíng)銷調(diào)研：4C（環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)者、公司內(nèi)部、顧客）
2.STP策略：市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位（在格子里找位置，確定賣點(diǎn)，傳播賣點(diǎn)的三原則）
3.4P策略：產(chǎn)品（痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、爽點(diǎn)，BCG組合矩陣）、渠道（渠道結(jié)構(gòu)、渠道管理）、定價(jià)（新產(chǎn)品定價(jià)策略、差價(jià)策略、折扣策略）、促銷（促銷推廣策略AD/PS/SP/PR的組合）
案例分析：華為、寶潔、傳音手機(jī)、航空公司、招商銀行、麥咖啡等多行業(yè)營(yíng)銷案例解讀

三、消費(fèi)者需求洞察
1.消費(fèi)者的消費(fèi)代際差異：70后、80后、90后、00后
2.沉錨效應(yīng)的應(yīng)用
3.框架效應(yīng)的應(yīng)用
4.營(yíng)銷的應(yīng)用：損失厭惡應(yīng)用、參照依賴應(yīng)用、心理賬戶應(yīng)用、比例偏見應(yīng)用、從眾心理應(yīng)用等
案例分析：可口可樂、星巴克、Contrex礦泉水、奧利奧DJ臺(tái)、蘇寧、京東、汽車企業(yè)、科大訊飛、無人水餃工廠等營(yíng)銷案例解讀

四、新媒體營(yíng)銷創(chuàng)新
1.中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)化：計(jì)劃經(jīng)濟(jì)—市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)—共享經(jīng)濟(jì)
2.中國(guó)未來產(chǎn)業(yè)：一維的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、二維的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)、三維的智能科技產(chǎn)業(yè)；互聯(lián)網(wǎng)催生新零售、新金融、新技術(shù)、新能源
3.中國(guó)企業(yè)三個(gè)等級(jí)：三流企業(yè)做產(chǎn)品、二流企業(yè)做服務(wù)、一流企業(yè)做平臺(tái)
4.中國(guó)媒體進(jìn)化論：傳統(tǒng)媒體（電視、廣播、報(bào)紙雜志）、新媒體（互聯(lián)網(wǎng)、視頻）、自媒體與直播微信
5.中國(guó)廣告業(yè)生態(tài)進(jìn)化：媒介為王—技術(shù)為王—內(nèi)容為王
6.中國(guó)商業(yè)角逐核心：地段為王、流量為王、粉絲為王
7.電子商務(wù)進(jìn)化論：B2B--B2C--C2C--C2B--C2F
8.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷變革：1.0時(shí)代產(chǎn)品為王、2.0時(shí)代渠道為王、3.0時(shí)代體驗(yàn)為王
9.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)家變革：1.0時(shí)代“膽子”單招取勝、2.0時(shí)代“路子+票子”策略組合、3.0時(shí)代”腦子“跨界經(jīng)營(yíng)