中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
生產(chǎn)管理公開課
中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
| 廈門 2020年9月25–26日 |
課程費用：4200元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
課程特色
1、實用：講師個人的豐富經(jīng)驗，結(jié)合世界優(yōu)秀企業(yè)的最佳實踐，為學(xué)員提供針對性的采購談判策略講解，保證所學(xué)即所需；
2、實效：通過案例討論、情景模擬、視頻分析、小組PK等教學(xué)方式，多維度幫助學(xué)員掌握談判的策略和方法論；
3、實操：課程結(jié)束為提供學(xué)員電子版的操作工具與參考范例，學(xué)員拿到即可用于工作中，真正做到學(xué)以致用。
培訓(xùn)目標(biāo)
企業(yè)收益：
1、引入完善的采購談判策略，降低企業(yè)采購成本；
2、為企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀的談判人才，達(dá)成良好的合作關(guān)系；
3、通過專業(yè)的商務(wù)談判，打造企業(yè)良好的品牌形象。
崗位收益：
1、學(xué)會根據(jù)不同的供應(yīng)商，設(shè)計不同的談判策略；
2、掌握談判中“聽、說、觀、問”四大技能；
3、學(xué)會把控談判路徑：開場、中場、終場策略；
4、掌握拆分供應(yīng)商產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)的方法步驟，達(dá)到降價的目的；
5、學(xué)會談判的10大原則和沖突化解藝術(shù)；
6、掌握創(chuàng)造談判籌碼的技巧，保證談判過程占據(jù)主動權(quán)。
課程詳情
1、采購談判與內(nèi)部溝通有什么不同
2、采購談判與采購戰(zhàn)略布局異同點
3、采購談判對象是誰—不同供應(yīng)商談判策略設(shè)計
4、采購談判在業(yè)務(wù)中的價值衡量
第二講：采購談判本質(zhì)是什么—籌碼的較量
1、采購談判本質(zhì)解析
2、討論：采購談判不是什么？
3、采購談判路線圖
談判的兩種策略及理論基礎(chǔ)
第三講：優(yōu)勢談判四大技能“問、聽、觀、說”
1、“問”
（1）“問”之好處
（2）“問”之種類與應(yīng)用時機(jī)案例：2008年貨代公司融資事件
（3）“問”之技巧：SPIN、13種米爾頓精準(zhǔn)語言模式等
2、“聽”
（1）“聽”力測試：商場打烊了
（2）“聽”之好處（關(guān)鍵：聽出對方語言模式）
（3）“聽”中注意問題（姿態(tài)、眼神、肢體、筆記）
（4）“聽”之技巧（正面、情緒、背后意圖）
3、“觀”
（1）“觀”之原理案例分享：深圳柒顏文化培訓(xùn)的經(jīng)歷
（2）“觀“之價值故事：畫家賣畫視頻:《別對我撒謊》片段
（3）“觀”之技巧（4P法、VAK法、顏色、血型、聲音、筆跡、NLP、氣等）
4、“說”
（1）“說”之技巧
（2）“說”之注意事項（關(guān)鍵：講利弊，不要講對錯）
第四講：采購談判路徑之常用策略
1、談判準(zhǔn)備—不做準(zhǔn)備就是在準(zhǔn)備失敗
2、正式談判（開場—中場—終場）
（1）開場談判七策略
（2）中場談判五策略
（3）終場談判五策略
3、談判總結(jié)
第五講：采購談判原則及沖突化解藝術(shù)
1、談判10大原則
2、化解談判沖突
3、談判壓力點
第六講：從知道到做到——由菜鳥到高手必由之路
1、談判高手分析
（1）特點分析
（2） 態(tài)度分析
（3）信念分析
（4）能力要求（情商智商逆商）
2、談判工具應(yīng)用
（1）財務(wù)工具
（2）管理工具
（3）信息工具
（4）呈現(xiàn)工具
講師簡介
申明江 老師
實戰(zhàn)經(jīng)驗
17年專注于供應(yīng)鏈管理優(yōu)化，曾任多家企業(yè)的供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部負(fù)責(zé)人�！吨袊锪餍袠I(yè)崗位規(guī)范指導(dǎo)叢書》副主編，供應(yīng)鏈專欄常年特約撰稿人，出版專業(yè)書籍9冊。在培訓(xùn)領(lǐng)域也有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，培訓(xùn)學(xué)員累計超12000人次，客戶滿意度達(dá)95%以上。
專業(yè)背景
英國CIPS采購與供應(yīng)國際認(rèn)證培訓(xùn)師。
授課風(fēng)格
專業(yè)、系統(tǒng)、生動、務(wù)實，善于用工具性案例啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)員，課程注重實用，可操作性強(qiáng)。
主講課程
供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇與管理，供應(yīng)鏈計劃與產(chǎn)銷協(xié)調(diào)，供應(yīng)鏈金融模式創(chuàng)新與風(fēng)險防控，高效倉儲管理實戰(zhàn)技能訓(xùn)練等。
服務(wù)客戶
華為終端、松下、沃爾瑪、可口可樂、京東、美的、TCL、愛默生、伊利、蒙牛、恒大冰泉、康師傅、創(chuàng)維、全友家私、江鈴、三星科健、東芝泰格、華潤醫(yī)藥、大亞灣核電、中國石化、中國移動……
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對象
高層管理者、供應(yīng)鏈總監(jiān)/經(jīng)理、采購總監(jiān)/經(jīng)理、品管/設(shè)計/財務(wù)部門及其他相關(guān)部門人員。
備 注
課程名稱：降低采購成本與供應(yīng)商談判策略
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：降低采購成本與供應(yīng)商談判策略 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 | |||||