【課程大綱】
第一單元：對組織溝通的基本認(rèn)知
1、溝通的定義和內(nèi)涵
2、溝通在組織中的功能
3、新經(jīng)濟(jì)模式下溝通力的價值
4、溝通力與人際關(guān)系
5、組織溝通的基本形式
上行、下行、平行、跨部門溝通
正式、非正式溝通
6、溝通中的失真和原因
個人因素
人際關(guān)系因素
結(jié)構(gòu)因素


第二單元：跨部門溝通的障礙
1、高效的跨部門溝通的標(biāo)志
2、跨部門溝通中常見的障礙
垂直的指揮系統(tǒng)作用有限，缺乏強(qiáng)制力
職能分工導(dǎo)致的部門利益之間的沖突
職權(quán)劃分不清楚,有責(zé)任盲點(diǎn)或空白區(qū)
對組織稀缺資源的無序競爭
人性的弱點(diǎn)---盡可能把責(zé)任推給別人
激勵不利，缺乏內(nèi)部客戶服務(wù)文化
視頻觀摩與討論


第三單元 跨部門溝通的基本原則
1、解決人際合作障礙的主要方法

踩著對方的動力點(diǎn)“銷售”你的主張
剝離問題的實(shí)質(zhì)和人的情緒
讓對方清晰自己的重要作用

2、以不破壞關(guān)系為前提，以解決問題為核心
3、不是證明別人不懂，而是提供幫助
3、避免以職務(wù)、地位、身份與人溝通
4、永遠(yuǎn)保持正面態(tài)度，相信對方有誠意
5、把握溝通目的，避免抬杠，斗智斗勇
6、尊重對方的立場、找出最大公約數(shù)
7、以不破壞關(guān)系為前提，圓滿大于是非
8、視頻觀摩與討論


第四單元：人際溝通與個人影響力
1、個人影響力是溝通致勝的法寶
2、提升個人影響力的基本途徑
有效聆聽

聆聽首先是一種心胸和態(tài)度
聆聽能夠感動對方，
聆聽的最高層次－聽懂對方言下之意
聆聽的最大障礙是自己

有效提問

基本的提問模式和布局
提問不僅僅是獲得答案
提問是最好的引導(dǎo)技巧
通過提問可以減少抗拒

有效表達(dá)

簡明扼要、注重邏輯
設(shè)計(jì)框架，用好5W2h
不要忽略肢體語言的影響力
善用迎合技巧，創(chuàng)建相似性
善用“退讓”保持溝通的主動權(quán)
坦白，誠懇，保持自己的原真性
了解對方需求，踩住“動力點(diǎn)”



第五單元 跨部門溝通過程的沖突處理
1、托馬斯沖突的處理原則

強(qiáng)制法適用原則
回避法適用原則
妥協(xié)法適用原則
克制法適用原則
合作法適用原則

2、雙贏的合作模型
雙方信任，目標(biāo)共存
合作雙方必須得到事實(shí)上利益雙
方必須有可以替換的資源保障
雙贏合作的是明確的規(guī)則和實(shí)力


第六單元：跨部門的工作統(tǒng)籌技巧
1、分解工作任務(wù)，明確各部門責(zé)任
WBS－工作任務(wù)分解結(jié)構(gòu)
清晰劃分責(zé)任，避免扯皮
打工作包、有效資源配置
2、界定關(guān)鍵路徑圖－優(yōu)化資源，進(jìn)程控制
向關(guān)鍵路徑要時間
向非關(guān)鍵路徑要資源
3、任務(wù)管理跟進(jìn)工具－落實(shí)責(zé)任