課程簡(jiǎn)介：
如果一家企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品賣不出去，你是否想一想可能是采購成本過高呢？節(jié)流可以促進(jìn)開源，相輔相成。所謂：“買不到利，就賣不到利”就是這個(gè)道理。很多企業(yè)的管理者，寧可相信采購經(jīng)驗(yàn)，也不愿意學(xué)習(xí)采購專業(yè)。


一家企業(yè)健康財(cái)務(wù)的背后，往往有一個(gè)強(qiáng)大的采購管理團(tuán)隊(duì)，支撐著公司企業(yè)戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)指標(biāo)的達(dá)成。傳統(tǒng)的采購管理，嚴(yán)重缺乏企業(yè)運(yùn)營與供應(yīng)鏈階層的思考。譬如：1、只是一味地壓低供應(yīng)商的價(jià)格，不具備全面采購成本策劃能力；2、公司遇到財(cái)務(wù)困難時(shí)，更多的是把問題推給公司和老板，不會(huì)主動(dòng)解決問題；3、除了照做之外，沒有完善與創(chuàng)新的精神。采購工作更多的是憑借經(jīng)驗(yàn)，而不是采購管理專業(yè)。


【課程大綱】
為什么老板對(duì)采購團(tuán)隊(duì)不滿意？
采購管理的工作，除了要照做之外，還要有完善采購流程與管理創(chuàng)新的精神。
—采購團(tuán)隊(duì)的不足，嚴(yán)重影響公司競(jìng)爭(zhēng)力。
—站在比現(xiàn)有的職位高1-2級(jí)思考，潛力與方法無限多。
—為什么采購問題不能總推給老板去處理？
—案例：老嘎子采購員的現(xiàn)象，能力不行。


如何設(shè)計(jì)采購管理流程？
碳元素是石墨與鉆石的主要構(gòu)成，唯一的區(qū)別是排列組合結(jié)構(gòu)差異，成就價(jià)值不同。
—采購管理常見的問題分析
—采購管理組織分工要訣。
—如何在職責(zé)、權(quán)力與利益上保持平衡？
—案例分析：如何設(shè)計(jì)一個(gè)企業(yè)的采購流程與人員分工方案？


如何制定采購管理策略？
采購人員，不能憑經(jīng)驗(yàn)工作，必須掌握不同產(chǎn)品和服務(wù)的一些采購管理策略。
—采購支出分析7大步驟的應(yīng)用。
—四種不同產(chǎn)品的采購管理策略。
—自制與外購的經(jīng)濟(jì)效益分析。
—租賃與購買的經(jīng)濟(jì)效益分析。
—如何面對(duì)單一來源的產(chǎn)品采購？
—如何做好多品種小批量采購管理？
—案例分析：如何設(shè)計(jì)不同產(chǎn)品的采購策略？


如何活用經(jīng)營階層思維？
采購管理目標(biāo)，應(yīng)該來源于企業(yè)戰(zhàn)略，服務(wù)于公司的關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)的達(dá)成。
—采購制度與管理機(jī)制的區(qū)別
—成本預(yù)防與成本控制的差異
—案例分析：如何擺脫采購管理的宿命？


如何實(shí)施采購成本策劃？
傳統(tǒng)的采購管理，嚴(yán)重缺乏供應(yīng)鏈階層的思考，一味地依賴壓價(jià)尋求績(jī)效。
—本與利的經(jīng)營平衡
—采購目標(biāo)成本分解
—采購財(cái)務(wù)指標(biāo)策劃
—付款與價(jià)格的關(guān)系
—合理搭配付款方式
—案例分析:如何平衡公司與供應(yīng)商的利益？


如何規(guī)劃采購的應(yīng)付款？
企業(yè)一旦拖欠供應(yīng)商付款，會(huì)嚴(yán)重降低公司信用，削低供應(yīng)商合作的意愿。
—活用3張企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表
—識(shí)別應(yīng)付款信用風(fēng)險(xiǎn)
—應(yīng)對(duì)預(yù)付款延期支付
—評(píng)估供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況
—合理化供應(yīng)商的結(jié)構(gòu)
—案例分析：如何做好采購現(xiàn)金流預(yù)測(cè)？


如何面對(duì)供應(yīng)商的催款？
當(dāng)付款延遲迫不得已，采購人員絕對(duì)不可退縮，做好供應(yīng)商的安撫工作。
—了解供應(yīng)商的真實(shí)想法
—減少供應(yīng)商的斷貨威脅
—采購不可以欺騙供應(yīng)商
—利用、參透人性的弱點(diǎn)
—案例分析：如何與供應(yīng)商談判付款延遲?


如何分析合理采購價(jià)格？
當(dāng)采購人員過度依賴拆分價(jià)格明細(xì)表，不合理價(jià)格，就會(huì)成為合理的價(jià)格。
—如何看拆分報(bào)價(jià)明細(xì)表？
—如何避免越拆分，單價(jià)越高？
—常見的采購定價(jià)方法。
—產(chǎn)品與市場(chǎng)分析。
—案例分析：如何識(shí)別一個(gè)合理的采購單價(jià)？


如何做好采購成本管控？
全面采購成本管理，不是依靠某一個(gè)單一技法，而是依靠成本的管理系統(tǒng)。
—采購產(chǎn)品質(zhì)量與采購成本管控。
—采購產(chǎn)品交期與采購成本管控。
—采購單價(jià)、管理成本與使用成本的關(guān)系。
—案例分析：如何全面構(gòu)架采購成本管控系統(tǒng)？