課程背景
1987年華為創(chuàng)辦至今，每經(jīng)過十年，華為就會(huì)發(fā)生一番脫胎換骨的變化。2020年華為財(cái)報(bào)顯示，實(shí)現(xiàn)銷售收入人民幣8914億元，凈利潤為人民幣646億元。目前全球處在一個(gè)復(fù)雜動(dòng)蕩的環(huán)境中，疫情的反復(fù)，地緣政治帶來的不確定性，必將成為企業(yè)常態(tài)化的挑戰(zhàn)。美國全面限制華為，華為靠什么在如此高壓的環(huán)境中逆襲發(fā)展，是什么管理基因推動(dòng)企業(yè)的持續(xù)增長？
“我們要不斷激活我們的隊(duì)伍，防止熵死。我們決不允許出現(xiàn)組織黑洞，這個(gè)黑洞就是惰怠，不能讓它吞噬了我們的光和熱，吞噬了活力”�！�—任正非
組織中常常出現(xiàn)干部惰怠，組織嚴(yán)重缺乏戰(zhàn)斗力，執(zhí)行力差；團(tuán)隊(duì)渙散、缺少協(xié)同，越來越厚的部門墻為企業(yè)帶來極大的內(nèi)耗。
本課程通過全面真實(shí)的案例呈現(xiàn)，全方位解讀華為管理體系蛻變歷程，掌握如何建設(shè)組織能力并保持組織活力，如何實(shí)現(xiàn)對競爭對手的超越。通過華為30多年發(fā)展歷程管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的梳理和總結(jié)，從文化、戰(zhàn)略與執(zhí)行、干部管理、流程機(jī)制與管理變革等多角度立體呈現(xiàn)華為的管理模式，將給你帶來全新的啟發(fā)和思考。


課程大綱Outline
一、組織凝聚力——華為文化
1.文化的核心意義
1)企業(yè)的文化由誰來定義
2)思想權(quán)、文化權(quán)不能授權(quán)
3)文化可以特立，不能獨(dú)行
2.華為企業(yè)文化的形成過程
1)1987年-1992年：創(chuàng)業(yè)階段，口號滿天飛
2)1992年-2000年：走出混沌-《華為基本法》
3)討論：華為基本法體現(xiàn)的企業(yè)文化
4)2000年-至今從哲學(xué)到實(shí)踐：愿景-使命-價(jià)值觀
3.企業(yè)文化的核心價(jià)值觀解讀
1)以客戶為中心
2)以奮斗者為本
3)長期艱苦奮斗
4)持續(xù)自我批判
4.企業(yè)文化啟示
1)“灰度”的管理智慧
2)聽得見炮聲的人來決策
3)價(jià)值觀與業(yè)績同樣重要
5.任正非管理智慧
1)對外開放
①　與外部交換物質(zhì)與能量，不斷提升企業(yè)發(fā)展勢能，不斷拓展業(yè)務(wù)發(fā)展的作戰(zhàn)空間
2)對內(nèi)激發(fā)活力
①　企業(yè)的活力除來自目標(biāo)牽引，機(jī)會(huì)牽引外，受利益的驅(qū)動(dòng)


二、組織牽引力——戰(zhàn)略管理
1.構(gòu)建價(jià)值主張，基于優(yōu)勢選擇大市場
1)厚積薄發(fā)，聚焦成就規(guī)模
2)“深淘灘，低作堰”
3)“鮮花插在牛糞上”
2.聚焦客戶價(jià)值創(chuàng)造的經(jīng)營模式
1)實(shí)施基于客戶商業(yè)成功的經(jīng)營要素
2)市場機(jī)制驅(qū)動(dòng)商品思維取代產(chǎn)品思維
3)客戶需求是一切管理變革的原動(dòng)力
3.從戰(zhàn)略制定到執(zhí)行的戰(zhàn)略閉環(huán)管理
1)DATE戰(zhàn)略管理整體框架
2)SP（抓長期戰(zhàn)略機(jī)會(huì)）
3)BP（落地年度經(jīng)營計(jì)劃）
4.戰(zhàn)略落地工具方法
1)BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型）
2)戰(zhàn)略解碼（從KPI到PBC）


三、組織動(dòng)力——華為人才管理機(jī)制
1.狼性人才的培養(yǎng)理念
1)選拔事業(yè)合伙人
2)“奮斗”DNA，選拔“一貧如洗”，胸懷大志的人才
3)一線艱苦地區(qū)、復(fù)雜環(huán)境是人才培養(yǎng)的最佳場所
2.狼性團(tuán)隊(duì)成員的激勵(lì)
1)以“奮斗者”為本，絕不讓雷鋒吃虧
2)要給火車頭加滿油、適當(dāng)拉開差距
3)激勵(lì)服務(wù)戰(zhàn)略，分配制向獲取分享制
3.華為干部選拔理念
1)優(yōu)先從成功團(tuán)隊(duì)、主攻戰(zhàn)場、一線艱苦地區(qū)中選拔干部
2)干部不是終生制，干部要能上能下
3)干部選拔任用的關(guān)鍵行為


四、組織活力——管理實(shí)踐變革
1.企業(yè)變革的動(dòng)因
1)變革的動(dòng)因
2)變革的內(nèi)容與目的
2.管理變革的主要核心內(nèi)容
1)文化變革
2)干部管理變革
①　干部能上能下
②　輪崗-能左能右
③　以奮斗者為本、堅(jiān)持選拔和淘汰
3)組織變革
①　捕捉市場機(jī)會(huì)個(gè)人英雄到“狼狽組織”
②　從“狼狽組織”到“鐵三角”
③　一線呼喚炮火“班長的戰(zhàn)爭”
3.管理變革實(shí)踐主要經(jīng)驗(yàn)與啟發(fā)
1)變革是一把手工程，動(dòng)員群眾做大事，不換腦袋換人
2)緊盯變革價(jià)值管理，變革的目的就是多產(chǎn)糧食和增加土地肥力
3)充分認(rèn)識到變革的艱巨性和復(fù)雜性，變革有套路、方法和節(jié)奏
4)變革需要因地制宜，沒有包打天下的良藥
5)變革不追求完美，七個(gè)反對，不斷優(yōu)化完善
4.有效領(lǐng)導(dǎo)變革
1)增強(qiáng)緊迫感——發(fā)展同路人
2)建立愿景目標(biāo)——消除變革阻力
3)贏得信心——固化變革成果


五、華為危機(jī)管控與課程總結(jié)
1.冬天的四種啟示
1)冬天的寒冷是社會(huì)的凈化過程，誰也逃不掉
2)軍人的孤獨(dú)，只有改良沒有革命
3)創(chuàng)業(yè)難、守業(yè)更難
4)冬天是可愛的并不是可恨的
2.華為應(yīng)對危機(jī)的機(jī)制
1)自我批判的機(jī)制
2)藍(lán)軍與紅軍的對抗
3.組織成長的動(dòng)力機(jī)制
1)思想權(quán)、文化權(quán)是最重要的權(quán)力
2)把錢分好了，組織就活了
3)將軍如果不知道自己錯(cuò)在哪里，就永遠(yuǎn)不會(huì)成為將軍
4)讓聽得見炮聲的人呼喚炮火
5)政治路線確定之后，干部就是決定因素
6)將軍是打出來，上甘嶺出將軍
4.以客戶為中心的戰(zhàn)略執(zhí)行機(jī)制
1)以客戶為中心的戰(zhàn)略定位
2)以客戶為中心的組織設(shè)計(jì)
3)規(guī)模企業(yè)的管理挑戰(zhàn)：組織協(xié)同