1、講師詳解銷售組織建設(shè)和激勵原則，引導(dǎo)學(xué)員如何建立物質(zhì)激勵和非物質(zhì)激勵體系，為企業(yè)培養(yǎng)更多奮斗者，提升業(yè)績；
2、通過充分的研討互動教學(xué)方式，引導(dǎo)學(xué)員掌握銷售組織設(shè)計原則、激勵資源配置方案等核心知識點，讓學(xué)員在互動過程中激活內(nèi)在的銷售經(jīng)驗，再結(jié)合課程知識點，逐漸沉淀為體系化的銷售經(jīng)驗。


課程大綱：
一、銷售組織如何設(shè)計
1、設(shè)計銷售組織的基本原則
2、結(jié)果導(dǎo)向才是好的銷售組織
3、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計的基本方法
4、銷售組織的權(quán)力來源
5、銷售組織良性擴張思考
研討：銷售組織設(shè)計原則
二、如何讓銷售組織能打勝仗？
1、業(yè)績是銷售組織設(shè)計的唯一目的
2、組織存在的意義是圍繞業(yè)務(wù)有序運轉(zhuǎn)
3、銷售組織必須設(shè)計層次
4、組織設(shè)計需要與銷售流程、項目進行適配
三、如何在銷售團隊中產(chǎn)生更多奮斗者
1、以奮斗者為本的真正含義
2、物質(zhì)激勵是驅(qū)動奮斗者涌現(xiàn)的第一要素
3、識別和規(guī)避影響企業(yè)可持續(xù)成長的短期行為
4、直接創(chuàng)造收入與間接創(chuàng)造收入
5、評估企業(yè)可持續(xù)增長的指標
研討：奮斗者標準


四、導(dǎo)向沖鋒的激勵機制如何設(shè)計
1、為奮斗的人創(chuàng)造奮斗的環(huán)境
2、多種類型的績效指標設(shè)計
3、考核指標與收入之間的多種關(guān)聯(lián)機制
4、以產(chǎn)出為導(dǎo)向的崗位設(shè)計
5、開放式費用結(jié)構(gòu)模型
6、增量績效公式
研討：基于增量的分配機制
五、激勵驅(qū)動背后的因素是什么？
1、物質(zhì)激勵的方式與非物質(zhì)激勵方式
2、不同類型員工的激勵驅(qū)動因子分析
3、非均衡激勵理念導(dǎo)入
4、銷售薪酬結(jié)構(gòu)模型與獎金核算
研討：激勵方式盤點
六、銷售團隊激勵資源配置
1、721的銷售激勵資源配置原則
2、重業(yè)務(wù)預(yù)算，而非財務(wù)預(yù)算
3、銷售激勵資源分配須結(jié)構(gòu)化與模型化
4、堅持資源向增量業(yè)務(wù)傾斜的核心理念
研討：激勵資源配置方案