中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
| 上�！�2023-12-15 |
課程費(fèi)用：2500元/人（含授課費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、資料費(fèi)、稅費(fèi)）
培訓(xùn)目標(biāo)
1. 反思、傳統(tǒng)的銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)計(jì)與管理存在的諸多“漏洞”
2. 導(dǎo)入、全新的戰(zhàn)略銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)計(jì)、管理與執(zhí)行思維
3. 學(xué)會(huì)、基于超水平增長(zhǎng)的戰(zhàn)略銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)計(jì)和閉環(huán)管理的方法
4. 剖析、深度激勵(lì)銷(xiāo)售人員的心理動(dòng)力機(jī)制
5. 掌握、完善和創(chuàng)新銷(xiāo)售激勵(lì)制度的策略和設(shè)計(jì)方法
課程詳情
為總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)解決——七大“痛點(diǎn)”：
痛點(diǎn)一：如何將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售KPI，提高戰(zhàn)略執(zhí)行力？
痛點(diǎn)二：如何在不確定的市場(chǎng)環(huán)境下，設(shè)計(jì)科學(xué)的營(yíng)收目標(biāo)？
痛點(diǎn)三：如何在銷(xiāo)售目標(biāo)和激勵(lì)制度的頂層設(shè)計(jì)方面，真正解決目標(biāo)執(zhí)行力問(wèn)題？
痛點(diǎn)四：如何化解上下級(jí)之間，為目標(biāo)分配而產(chǎn)生的“討價(jià)還價(jià)”問(wèn)題？
痛點(diǎn)五：如何創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷(xiāo)售人員持久的、高頻率的積極性和動(dòng)能？
痛點(diǎn)六：如何點(diǎn)燃老員工的熱情，避免“吃老本”現(xiàn)象？
痛點(diǎn)七：營(yíng)造一個(gè)公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，吸引新人加盟，并使他們產(chǎn)生強(qiáng)大的銷(xiāo)售動(dòng)力？
讓總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)——收獲三個(gè)“驚喜”：
用一天的時(shí)間，化解困擾您多年的問(wèn)題：目標(biāo)預(yù)測(cè)、任務(wù)分配中的上下級(jí)博弈等
用一天的時(shí)間，提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)365天的目標(biāo)執(zhí)行力、銷(xiāo)售人員52周的積極性
用一天的時(shí)間，結(jié)識(shí)幾十家企業(yè)的總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)，擴(kuò)大高端人脈，獲得更多的商機(jī)、攜手共進(jìn)……
讓總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)——學(xué)習(xí)一個(gè)“可用的華為”：
華為的經(jīng)營(yíng)和管理，很多東西可望而不可及。
本課程最大的價(jià)值在于，將華為那些可以借鑒的、能夠轉(zhuǎn)化的、成效顯著的，并得到40多家企業(yè)驗(yàn)證的方法，做一個(gè)提煉和總結(jié)，與大家分享！
制定2022年的戰(zhàn)略銷(xiāo)售目標(biāo)，你有沒(méi)有面臨以下幾個(gè)困境——
如何應(yīng)對(duì)當(dāng)下疫情、原材料漲價(jià)、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)起伏等不確定因素？
如何將經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略意圖轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍？
如何化解目標(biāo)分配過(guò)程中，上、下級(jí)之間的沒(méi)完沒(méi)了的討價(jià)還價(jià)？
如何讓銷(xiāo)售人員爭(zhēng)先恐后為目標(biāo)而努力？
更新2022年的激勵(lì)制度，你有沒(méi)有面臨以下幾個(gè)難題——
如何使獎(jiǎng)金制度充分、廣泛地發(fā)揮激勵(lì)作用？
如何點(diǎn)燃老員工的熱情，同時(shí)，調(diào)動(dòng)新員工的積極性？
如何保證銷(xiāo)售人員持久的進(jìn)取心態(tài)？
憑什么，本課程值得你考慮——
他山之石可攻玉！
設(shè)計(jì)銷(xiāo)售目標(biāo)和激勵(lì)制度，有兩種辦法：
辦法一：關(guān)起門(mén)來(lái)，獨(dú)自苦思冥想，耗費(fèi)幾天，乃至幾周的時(shí)間。
辦法二：走出去，看看那些優(yōu)秀的企業(yè)，有什么更好的做法？如何解決一些棘手問(wèn)題？從中打開(kāi)思路，快速解決困擾多年的問(wèn)題。
你認(rèn)為，哪種辦法更有價(jià)值？
本課程提煉了36家企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)——憑借銷(xiāo)售目標(biāo)與激勵(lì)制度創(chuàng)新，他們實(shí)現(xiàn)了超水平增長(zhǎng)，并且，大大提升了目標(biāo)執(zhí)行力。在此基礎(chǔ)上，本課程將從全新的視角，為你提供簡(jiǎn)潔、實(shí)用和增值的工具和方法。
更為重要的是，這門(mén)課程為你節(jié)省了管理探索的時(shí)間！
課程收益：
1. 反思、傳統(tǒng)的銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)計(jì)與管理存在的諸多“漏洞”
2. 導(dǎo)入、全新的戰(zhàn)略銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)計(jì)、管理與執(zhí)行思維
3. 學(xué)會(huì)、基于超水平增長(zhǎng)的戰(zhàn)略銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)計(jì)和閉環(huán)管理的方法
4. 剖析、深度激勵(lì)銷(xiāo)售人員的心理動(dòng)力機(jī)制
5. 掌握、完善和創(chuàng)新銷(xiāo)售激勵(lì)制度的策略和設(shè)計(jì)方法
參訓(xùn)對(duì)象：
公司高層：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理；
營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)人、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。
授課形式：
知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、互動(dòng)交流、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。
課程大綱：
第一講 全新視角：戰(zhàn)略銷(xiāo)售目標(biāo)的超水平增長(zhǎng)思維
案例分析……
一、關(guān)于銷(xiāo)售目標(biāo)的幾點(diǎn)反思
1. 什么樣的銷(xiāo)售目標(biāo)，才能因應(yīng)起伏不定的外部環(huán)境
2. 什么樣的銷(xiāo)售目標(biāo)，才能推動(dòng)戰(zhàn)略能真正落地
3. 什么樣的銷(xiāo)售目標(biāo)，才能避免挫傷銷(xiāo)售人員的積極性
4. 什么樣的銷(xiāo)售目標(biāo)，才能化解多年來(lái)上、下級(jí)之間的博弈困境
5. 什么樣的銷(xiāo)售目標(biāo)，才能確保最終的達(dá)成率
二、戰(zhàn)略銷(xiāo)售目標(biāo)的超水平增長(zhǎng)思維
1. 戰(zhàn)略銷(xiāo)售目標(biāo)是什么
2. 超水平增長(zhǎng)思維
3. 超水平增長(zhǎng)思維對(duì)于戰(zhàn)略銷(xiāo)售目標(biāo)的意義
4. 超水平增長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)突破點(diǎn)
案例分析……
第二講 迭代設(shè)計(jì)：銷(xiāo)售目標(biāo)的雙發(fā)引擎
案例分析……
一、銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)計(jì)前的數(shù)據(jù)整理
1. 歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的內(nèi)因分析
2. 不確定環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略梳理
3. 營(yíng)銷(xiāo)資源盤(pán)點(diǎn)
二、銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)計(jì)構(gòu)思
1. 銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)計(jì)的四個(gè)步驟
2. 銷(xiāo)售目標(biāo)與戰(zhàn)略目標(biāo)之間的關(guān)聯(lián)性
3. 銷(xiāo)售目標(biāo)的訴求排序
4. 銷(xiāo)售目標(biāo)的超水平增長(zhǎng)思路
三、雙發(fā)目標(biāo)
1. 雙發(fā)目標(biāo)是什么
2. 雙發(fā)目標(biāo)的兩種分類(lèi)：基本目標(biāo)、動(dòng)態(tài)增長(zhǎng)
3. 雙發(fā)目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售超水平增長(zhǎng)
4. 雙發(fā)目標(biāo)設(shè)計(jì)的三大策略
5. 雙發(fā)目標(biāo)的KPI指標(biāo)
四、雙發(fā)目標(biāo)的閉環(huán)管理
1. 雙發(fā)目標(biāo)的分解
2. 雙發(fā)目標(biāo)的考核方法
案例分析……
第三講 深度動(dòng)力：驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)心理
案例分析……
一、傳統(tǒng)激勵(lì)制度的困境
1. 激勵(lì)的六大困境
2. 激勵(lì)效用不佳的五個(gè)原因
二、驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)心理
1. 驅(qū)動(dòng)力是什么
2. 驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)的原理
3. 驅(qū)動(dòng)力的七大心理動(dòng)力
案例分析……
第四講 制度創(chuàng)新：驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)策略與機(jī)制
案例分析……
一、激勵(lì)制度創(chuàng)新的兩大原則
1. 新舊制度的平衡過(guò)渡
2. 創(chuàng)新制度能夠支撐可持續(xù)的增長(zhǎng)
二、目標(biāo)驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)
1. 目標(biāo)激勵(lì)的確定性與不確定性
2. 基本目標(biāo)激勵(lì)
3. 動(dòng)態(tài)增長(zhǎng)激勵(lì)
三、成果驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)
1. 銷(xiāo)售成果是什么
2. 銷(xiāo)售成果的標(biāo)準(zhǔn)化定義
3. 銷(xiāo)售成果的積分激勵(lì)
四、人性驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)
1. 競(jìng)爭(zhēng)杠桿激勵(lì)
2. 倒逼式激勵(lì)
案例分析……
講師簡(jiǎn)介
王老師 老師
B2B營(yíng)銷(xiāo)研究
案例研究：3000個(gè)B2B業(yè)務(wù)及管理案例研究
理論創(chuàng)建：精益營(yíng)銷(xiāo)理論 ——B2B營(yíng)銷(xiāo)理論
培訓(xùn)產(chǎn)品：閉環(huán)銷(xiāo)售系統(tǒng) ——B2B銷(xiāo)售KPI提升-訓(xùn)練解決方案
咨詢(xún)產(chǎn)品：精益營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) ——B2B銷(xiāo)售超水平增長(zhǎng)引擎-咨詢(xún)解決方案
人生歷練
職業(yè)經(jīng)歷：21年企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，帶過(guò)11支團(tuán)隊(duì)，從事過(guò)8個(gè)行業(yè)
實(shí)戰(zhàn)背景：省政府秘書(shū)、遠(yuǎn)東科技市場(chǎng)總監(jiān)、翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理、摩托羅拉政府項(xiàng)目銷(xiāo)售總監(jiān)、智博科技集團(tuán)執(zhí)行總裁等職
專(zhuān)業(yè)背景：清華、北大總裁班客座教授；人保部全國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心《營(yíng)銷(xiāo)師》首席專(zhuān)家；華為、用友等企業(yè)大學(xué)的特聘專(zhuān)家
課程方向
銷(xiāo)售技能：大客戶(hù)｜項(xiàng)目銷(xiāo)售閉環(huán)技能、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、談判、投標(biāo)運(yùn)作、催收貨款、渠道開(kāi)發(fā)與管理
銷(xiāo)售管理：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)管理
增長(zhǎng)戰(zhàn)略：企業(yè)銷(xiāo)售超水平增長(zhǎng)引擎
授課亮點(diǎn)
成果教學(xué)法：圍繞“實(shí)戰(zhàn)成果”開(kāi)展教學(xué)，直達(dá)學(xué)員的工作績(jī)效，大幅度提升了培訓(xùn)收益！破解了培訓(xùn)的落地、執(zhí)行兩大難題！
全案例教學(xué)：2000多個(gè)“實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景案例”儲(chǔ)備，深度剖析，提煉可落地的技能，大幅度提升了學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)吸收率，保證了課堂氣氛和課后收獲的雙贏！
部分案例
工業(yè)品 長(zhǎng)城潤(rùn)滑油、東方電器、聯(lián)泓集團(tuán)、康得集團(tuán)、動(dòng)力源股份、南山集團(tuán)、慧谷化學(xué)、宇明閥門(mén)、東標(biāo)電子、昆侖海岸、冠利新材料、國(guó)瑞升科技、佳力高纖、紅三葉集團(tuán)、深圳振豪密封、圣萬(wàn)提注塑、天津瑞基化工、昆明鋼鐵集團(tuán)、豹馳集團(tuán)、河北海賀勝利
IT、
系統(tǒng)集成 用友股份、東軟股份、長(zhǎng)城信息、東方通科技、天融信、萬(wàn)里紅科技、綠盟科技（億塞通）、華宇信息、北斗導(dǎo)航、四維圖新、中科宇圖、華夏科技、中企動(dòng)力、龍圖軟件、北大軟件工程、辰安偉業(yè)、萬(wàn)集科技、勝利油田軟件、華旭金卡、泰德匯智、愛(ài)迪科森、曙光股份、東方飛揚(yáng)、北京冠金利、北京互信互通、北控三興、易美軟通、世紀(jì)東方國(guó)鐵、中地時(shí)空數(shù)碼
高科技 中車(chē)集團(tuán)、北京交控、北京和利時(shí)、中國(guó)電子集團(tuán)、武漢理工大學(xué)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、天誠(chéng)盛業(yè)、上海力信測(cè)量、世紀(jì)東方、武漢高德、方物科技、中標(biāo)方圓、新亞天影、龍德時(shí)代、廣東科密集團(tuán)、中航華燕科技、星格測(cè)控技術(shù)
環(huán)保、節(jié)能、新能源 中石油、中海油、中持股份、永清環(huán)保、中節(jié)能集團(tuán)、菲達(dá)環(huán)保、中科環(huán)能、碧水源、通源環(huán)境、路域生態(tài)、內(nèi)蒙古環(huán)保投資集團(tuán)、富通環(huán)境、愛(ài)土環(huán)境、現(xiàn)代環(huán)境、碩人科技、中科實(shí)業(yè)、北京東潤(rùn)環(huán)能、高能時(shí)代、曉清環(huán)保、小黃狗環(huán)保、天合光能、中廣核集團(tuán)、浙能電力、清華太陽(yáng)能、新奧燃?xì)?
電氣、電力 南瑞集團(tuán)、遠(yuǎn)東集團(tuán)、長(zhǎng)峰集團(tuán)、普訊電力、中電普華、天澤電力、西班亞埃特羅斯、施耐德、歐姆龍、湘能科技、華呈基業(yè)、特變電工、力合微電子、煜邦電力、北京合眾科技、許繼電器、上海吉泰電子、新創(chuàng)四方、秦驪成套電器、浙能電力有限公司、北京電力、山西電力、神馬電力
通訊 華為、中興通訊、北京瑞斯康達(dá)、北京電信規(guī)劃設(shè)計(jì)院、中通服咨詢(xún)?cè)O(shè)計(jì)研究院、深圳華訊方舟、武漢烽火集團(tuán)、廣州阿爾創(chuàng)、中國(guó)移動(dòng)、遼寧移動(dòng)、廣西移動(dòng)、鄭州移動(dòng)、武漢電信、中國(guó)聯(lián)通北京公司
互聯(lián)網(wǎng) 美團(tuán)、百度、百科互動(dòng)、人人網(wǎng)、阿里巴巴、必聯(lián)網(wǎng)、校易收、上海震坤行（工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)）、京東商城、車(chē)友網(wǎng)
非家用車(chē)、汽車(chē)配件 東風(fēng)汽車(chē)設(shè)備、東安發(fā)動(dòng)機(jī)、徐工、宇通客車(chē)、西安康明斯、柳州五菱、江鈴改裝車(chē)、中聯(lián)重科、中彰國(guó)際、卡特彼勒、江蘇海沃（環(huán)保車(chē)）、中聯(lián)重科、鵬翎膠管、龐大汽車(chē)集團(tuán)、新宏昌重工集團(tuán)、奇瑞汽車(chē)、亞之杰汽貿(mào)、北京福田、上海雙林集團(tuán)、意昂神州、斗山山貓、中興智能汽車(chē)
軍工企業(yè) 兵器集團(tuán)43所、總參56所、南方航空發(fā)動(dòng)機(jī)（已并入中國(guó)航空發(fā)動(dòng)機(jī)）、西安16所、213所、航天精工、新興東方、中國(guó)電子集團(tuán)36所
設(shè)計(jì)院、
第三方機(jī)構(gòu) 中南設(shè)計(jì)院、中國(guó)聯(lián)合工程公司、巔峰智業(yè)、安徽省交通規(guī)劃設(shè)計(jì)院、中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、北京工程咨詢(xún)公司、中認(rèn)倍佳（3C檢測(cè)）、江蘇中民金服、北京電信規(guī)劃設(shè)計(jì)院、北京華宇恒通
建筑、建材 碧桂園、中天建設(shè)、中建七局、東方雨虹、蜀羊防水、北新、盛德寶羅
生物科技、醫(yī)療器械 中國(guó)科學(xué)器材公司（中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)）、中源協(xié)和（和澤生物基因）、廣州金域檢驗(yàn)、茂健聯(lián)星生物、勤邦生物、河南牧翔動(dòng)物藥業(yè)、毅新興業(yè)、上海威士達(dá)、北京怡和嘉業(yè)、北京天智航、北京伏爾特、廣州維力醫(yī)療器械
其他 農(nóng)家福集團(tuán)、大北農(nóng)、正正飼料、屯玉種業(yè)、秋樂(lè)種業(yè)、大連海晏堂、北京一輕集團(tuán)、紹興會(huì)稽山酒業(yè)、蘇寧電器、羅馬世家、法派服裝、上海鉅勛、青竹美術(shù)顏料、幸福人壽、英大人壽、中福集團(tuán)、中鐵現(xiàn)代物流、天津卷煙廠、鹽業(yè)集團(tuán)、佛山地質(zhì)局、成都印鈔廠、智美體育、宜春郵政局
課程對(duì)象
公司高層：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理；
營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)人、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。
備 注
課程名稱(chēng)：戰(zhàn)略銷(xiāo)售目標(biāo)與激勵(lì)制度設(shè)計(jì)
| 咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話(huà)：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱(chēng)：戰(zhàn)略銷(xiāo)售目標(biāo)與激勵(lì)制度設(shè)計(jì) 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱(chēng)： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門(mén) | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話(huà) | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話(huà) | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶(hù)人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 開(kāi)戶(hù)行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱(chēng)（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢(xún)服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專(zhuān)用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱(chēng)： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||