課程背景：
Ø 公司總是招標，但價格總是感覺不理想!
Ø 公司要求做競標，如何進行？
Ø 究竟如何應對每年的降本？
Ø 領導總是問，為什么你認為我們采購的這個價格是合理的？
Ø 管理上千種物料如何有時間做成本分析？
Ø 究竟如何才稱得上是正確的商務談判？
Ø 工作中遇到那么多問題，培訓能否找到答案？
Ø 幾個部門人同時與供應商談判，究竟應當怎樣配合？
Ø 如何能重復復制我的成功的談判！

課程收益：
Ø 了解供應商成本結構
Ø 了解市場競爭關系以及供應商是如何報價的
Ø 大致了解競標的原理和類型
Ø 了解如何從價格分析到成本分析以及2種成本分析工具
Ø 了解談判的要點：目標，成交范圍和過程
Ø 了解常見的談判技巧和其背后心理學的運用
Ø 初步了解肢體語言和其他影響談判的因素
Ø 角色代入實操學習到的知識點

參訓對象：
采購總監(jiān)、經(jīng)理、采購主管、品質部門經(jīng)理、供貨商開發(fā)和管理、負責采購的副總等相關人員

授課形式：
為什么要參加本課程培訓？
最實用的課程內(nèi)容：不同于一般培訓的泛泛而談，強調(diào)關鍵理論點，從實戰(zhàn)的深度出發(fā)，問題導向，超強針對性，最終又歸納到理論的運用。
最鮮活的案例教學：每一個理論點或者工具都會舉例或者做分享，其中重要的工具也會做相應演示。從實際出發(fā)提出帶有普遍性的實操解決方案，提供解決問題的標桿。
最系統(tǒng)的解決方案：權威專家與您分享22年工作經(jīng)驗，其中20年采購的實戰(zhàn)體會，6年大量企業(yè)內(nèi)訓和咨詢中的案例，套路清晰系統(tǒng)。整個成本控制的內(nèi)容側重在戰(zhàn)略層面考量。

課程大綱：

第一天

一、采購價格分析方法
1、學習曲線法舉例
2、線性價格回歸分析LPP
Ø LPP運用4步法
Ø LPP演示和舉例
3、價格分析重要工具：競標
Ø 競標類型和特點
Ø 競標的應用環(huán)境

二、供應商成本分析方法
Ø 財務角度的成本細分
Ø 成本細分詳解：材料和加工費
Ø 直接材料和人工的常見構成
Ø ABC作業(yè)成本法
Ø 舉例：設備工時率的計算
Ø 損益平衡點法（Break-Even Point）
Ø Should Cost方法
Ø 如何理解Clean-Sheet
Ø 練習：畫出價值鏈（網(wǎng)絡課這部分沒有）

三、基于TCO的成本削減方法
Ø 供應管理3大目標
Ø 舉例：更好的理解總擁有成本TCO（Total Cost Ownership）
Ø 舉例：集中采購
Ø 舉例：供應商集中整合
Ø VA/VE執(zhí)行的方法
Ø 舉例：KanBan系統(tǒng)
Ø 舉例：企業(yè)沒有TCO體系時的節(jié)降方法
Ø 供應商精益生產(chǎn)LEAN
Ø 供應商LEAN及價值鏈圖

第二天

一、談判的一些重要基本概念
Ø 談判準備
Ø 談判的復盤：學習的7個階段
Ø 可談區(qū)間ZOPA與最佳備選方案BATNA
Ø 談判4階段
Ø 影響談判進程的因素

二、談判技巧以及心理學運用
Ø 7種常見談判技巧及反制措施
Ø 8種心理學的運用

三、行為經(jīng)濟學的運用
Ø 3大法則在生活中的運用
Ø 3大法則在商務談判中的運用
Ø 短視頻：可利用性法則的實戰(zhàn)

四、社會學的運用
Ø 如何打破僵局
a) 動態(tài)的溝通方法
b) 勇于說“不”
c) 如何問問題
Ø 說服別人的戰(zhàn)略和策略
Ø 團隊談判中座位的安排
Ø 談判中肢體語言的識別
Ø 男女大不同：商務談判中的注意點
角色扮演：年度降價