中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
| 廣州 2025年4月24–25日 |
課程費(fèi)用：4800元/人（（含午餐、教材和發(fā)票），食宿費(fèi)用自理。）
課程詳情
為什么早期的華為用三流的產(chǎn)品賣(mài)出一流的市場(chǎng)，一支敢于進(jìn)攻、敢于戰(zhàn)斗，有血性的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)成功的關(guān)鍵，市場(chǎng)是前線沖鋒的將士們奪回來(lái)的，訂單是靠我們的團(tuán)隊(duì)精神拼下來(lái)的。
如何為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)注入狼性精神、如何選拔狼性銷(xiāo)售人才、如何成批量的培養(yǎng)狼性銷(xiāo)售人才、如何激發(fā)銷(xiāo)售人才敢于去拼搏、敢于去戰(zhàn)斗，如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)高目標(biāo)，如何打造一支狼性精神十足的團(tuán)隊(duì)，如何把狼性行動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)殇N(xiāo)售業(yè)績(jī)的快速提升是當(dāng)下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)之關(guān)鍵。
【課程特點(diǎn)】
采取“培”與“訓(xùn)”相結(jié)合的形式，“實(shí)戰(zhàn)演練+現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)+工具落地+行動(dòng)計(jì)劃”四位一體的咨詢式培訓(xùn)模式
【課程大綱】
第一部分、狼性銷(xiāo)售心態(tài)篇
第一節(jié)、狼性銷(xiāo)售心態(tài)激發(fā)與培養(yǎng)
一、當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境解讀
二、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)缺乏狼性的五大表現(xiàn)
三、狼性銷(xiāo)售心態(tài)挖掘與激發(fā)
1、強(qiáng)者意識(shí)---敢于亮劍，敢于挑戰(zhàn)高目標(biāo)
2、主動(dòng)出擊---進(jìn)攻、進(jìn)攻再進(jìn)攻
3、激情態(tài)度---生命不息，戰(zhàn)斗不止
4、血性拼搏---相信一切都是拼搏來(lái)的
5、團(tuán)隊(duì)合作---勝則舉杯相慶，敗則拼死相救
四、要做就做狼一樣的強(qiáng)者
1、高目標(biāo)---強(qiáng)承諾---大成果
2、立誓承諾，要做就做強(qiáng)者
五、個(gè)人狼性動(dòng)力源泉挖掘，開(kāi)啟你的“狼道”人生
案例解析：奧冠電源劉小二的逆襲成功
第二部分、狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)篇
第一節(jié)、選人：找到真正銷(xiāo)售的好苗子
一、選擇銷(xiāo)售好苗子的傳統(tǒng)誤區(qū)
案例解析：行業(yè)銷(xiāo)售冠軍的
二、什么才是精英型銷(xiāo)售內(nèi)在的“基因”
三、建立正確的銷(xiāo)售精英“特質(zhì)評(píng)估模型”
四、火眼金睛：優(yōu)秀苗子評(píng)估四大標(biāo)準(zhǔn)
日常工具：三大手段識(shí)別出銷(xiāo)售好苗子
五、天羅地網(wǎng)：天涯何處無(wú)芳草
案例解析：李云龍手下為什么強(qiáng)將如云
第二節(jié)、育人：團(tuán)隊(duì)更難，更要精心阿護(hù)
一、新銷(xiāo)售人員三個(gè)關(guān)鍵階段的通關(guān)培養(yǎng)
二、如何做好新員工隨訪輔導(dǎo)，扮演好教練角色
落地工具：隨訪輔導(dǎo)的“四個(gè)四”
三、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)建設(shè)的八種武器
案例解析：當(dāng)年紅軍人才輩出的對(duì)我們的啟示
四、老員工進(jìn)階提升與化繭成蝶的藝術(shù)
五、銷(xiāo)售精英復(fù)制333體系建設(shè)
案例解析：外資企業(yè)緣何處處是精英
第三節(jié)、用人：銷(xiāo)售激勵(lì)與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激發(fā)
一、銷(xiāo)售鐵軍軍魂的注入
1、用自己行動(dòng)帶動(dòng)你的團(tuán)隊(duì)
2、讓部分人先拼搏起來(lái)
3、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)文化氛圍打造
二、設(shè)定業(yè)績(jī)競(jìng)賽的“三三制”原則
案例解析：我在青山工業(yè)如何迅速讓業(yè)績(jī)狂飆
三、巧按熱鍵才能激發(fā)原始動(dòng)力
落地工具：每人“熱鍵”的識(shí)別
四、團(tuán)隊(duì)溝通與團(tuán)隊(duì)高效協(xié)同
五、持續(xù)凈化團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)“紅黃線”規(guī)則設(shè)定
案例解析：華為的團(tuán)隊(duì)規(guī)則與“潛規(guī)則”
第三部分、狼性銷(xiāo)售管理篇
第一節(jié)、目標(biāo)管理，必須膽大心細(xì)
一、責(zé)任到位才能萬(wàn)馬奔騰
1、目標(biāo)制定的“三看四比原則”
2、目標(biāo)—支持—成果
3、信任—承諾—溝通
4、目標(biāo)承諾：公開(kāi)、多米諾與反向式
二、目標(biāo)分解之“天羅地網(wǎng)”
三、關(guān)鍵客戶銷(xiāo)售過(guò)程管理與結(jié)果管理
四、關(guān)鍵客戶群管理與客戶關(guān)系管理
案例解析：華為的客戶關(guān)系管理實(shí)踐
五、自我管理檢測(cè)與改進(jìn)計(jì)劃制定
落地工具：百日成就計(jì)劃表
第二講、關(guān)鍵客戶關(guān)系管理與份額再提升
一、客戶關(guān)系階梯、錢(qián)包份額與訂單份額
案例解析：為什么戰(zhàn)略客戶總不“戰(zhàn)略”
二、立體客戶關(guān)系拓展與關(guān)系深化
1、普遍客戶關(guān)系拓展---夯實(shí)訂單基礎(chǔ)
2、關(guān)鍵客戶關(guān)系拓展---打樁支撐提量
3、組織客戶關(guān)系拓展---戰(zhàn)略一體化
案例分享：某工程設(shè)備企業(yè)客戶關(guān)系管理實(shí)踐
三、客戶忠誠(chéng)有賴于價(jià)值再造
案例解析：神王節(jié)能如何戀上”包鋼股份”
四、倒漏斗的客戶價(jià)值擴(kuò)展模型
實(shí)戰(zhàn)演練：如何提升客戶差異化價(jià)值
第三講、大訂單銷(xiāo)售進(jìn)程管控與成單率提升
一、成單率低的關(guān)鍵問(wèn)題所在
二、搭建勝利之橋——銷(xiāo)售進(jìn)程規(guī)劃
1、客戶采購(gòu)流程分析
2、階段關(guān)鍵成功要素分析
3、銷(xiāo)售進(jìn)程里程碑規(guī)劃
實(shí)戰(zhàn)演練：界定自己企業(yè)銷(xiāo)售進(jìn)程里程碑
三、客戶銷(xiāo)售進(jìn)度計(jì)劃---甘特圖
練習(xí)：根據(jù)WBS制定銷(xiāo)售過(guò)程推進(jìn)計(jì)劃
四、銷(xiāo)售進(jìn)程監(jiān)控重要手段—客戶分析會(huì)
案例分享：華為的客戶分析會(huì)如何召開(kāi)
五、如何分步驟進(jìn)行銷(xiāo)售過(guò)程管理
第四部分、自查：強(qiáng)兵之前先強(qiáng)將
一、要改變團(tuán)隊(duì)，先改變自己
工具：每日計(jì)劃導(dǎo)圖
二、承擔(dān)起你真正的職責(zé)
三、重新歸零 – 像狼一樣的去打拼
1、為成功者與失敗者畫(huà)像
2、討論，是什么讓我們失去了打拼的動(dòng)力
3、銷(xiāo)售經(jīng)理要像狼一樣去打拼
四、練習(xí)：制定你下半年的業(yè)績(jī)改進(jìn)計(jì)劃
課程總結(jié)
——互動(dòng)問(wèn)答環(huán)節(jié)——
講師簡(jiǎn)介
包老師 老師
講師介紹：
包老師 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
大客戶實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售專(zhuān)家
關(guān)鍵客戶關(guān)系管理實(shí)戰(zhàn)教練
曾任國(guó)內(nèi)最大合資制藥企業(yè)——西安楊森省區(qū)總經(jīng)理
曾任世界500強(qiáng)——艾默生電氣中華區(qū)大區(qū)總監(jiān)
曾任中國(guó)武器裝備集團(tuán)——青山工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理
被學(xué)員評(píng)價(jià)為“最接地氣”、“最為實(shí)戰(zhàn)”的大客戶銷(xiāo)售專(zhuān)家
實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)代表人物，國(guó)內(nèi)第三代“咨詢式落地培訓(xùn)”引領(lǐng)者
金晶集團(tuán)、華工激光、雅致集團(tuán)等國(guó)內(nèi)數(shù)十家知名企業(yè)常年?duì)I銷(xiāo)顧問(wèn)
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：
包老師擁有21年大客戶與工業(yè)品一線實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售與管理經(jīng)歷，曾在國(guó)內(nèi)最大合資制藥企業(yè)【西安楊森】從事院線大客戶銷(xiāo)售，三年內(nèi)成長(zhǎng)為中國(guó)大陸區(qū)最年輕的省區(qū)負(fù)責(zé)人；在世界500強(qiáng)企業(yè)【艾默生電氣】，多次榮獲亞太區(qū)“營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家獎(jiǎng)”、“杰出案例獎(jiǎng)”，憑借良好的團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與卓越團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力成為大中華區(qū)最年輕大區(qū)總監(jiān)；空降【中國(guó)武器裝備集團(tuán)—青山工業(yè)】擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)3年時(shí)間將單品從0.37億做到2.3億，創(chuàng)造了集團(tuán)公司至今無(wú)人超越的銷(xiāo)售記錄。
投身營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)與咨詢行業(yè)，受訓(xùn)學(xué)員累計(jì)超過(guò)8萬(wàn)人，曾多次創(chuàng)下“一次培訓(xùn)三年返聘”佳績(jī)； 先后操刀為30多家國(guó)內(nèi)外企業(yè)進(jìn)行全面營(yíng)銷(xiāo)診斷、系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)、規(guī)范化營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)，效果顯著而持續(xù)；被國(guó)內(nèi)十多家知名企業(yè)聘為常年?duì)I銷(xiāo)顧問(wèn)，成為這些企業(yè)高速發(fā)展幕后最強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)推手。
專(zhuān)著與榮譽(yù)：
1、 23萬(wàn)字營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)著《工業(yè)品精益營(yíng)銷(xiāo)4.0》與27萬(wàn)字《顛覆競(jìng)爭(zhēng)——解決方案式營(yíng)銷(xiāo)》即將由鳳凰出版社出版發(fā)行。
2、 《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》特約撰稿人，發(fā)表工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)文章30多萬(wàn)字，其中大量文章被“中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)“、”職業(yè)經(jīng)理人“等國(guó)內(nèi)主流營(yíng)銷(xiāo)媒介轉(zhuǎn)載。
3、 2013年，被《財(cái)智》雜志評(píng)為“杰出大客戶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師”、“實(shí)效培訓(xùn)代表人物”。
4、 被廣州大學(xué)、中山大學(xué)、武漢科技大、浙江大學(xué)、北京大學(xué)、卓寶商學(xué)院、雅致商學(xué)院、三一商學(xué)院等國(guó)內(nèi)多家高校與企業(yè)商學(xué)院特聘為常年高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)講師。
5、 國(guó)際自動(dòng)化聯(lián)盟首席營(yíng)銷(xiāo)教練、國(guó)際ATA中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)認(rèn)證班營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師，環(huán)球電氣雜志特約B2B營(yíng)銷(xiāo)教練、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)常任理事、廣州工業(yè)品品牌戰(zhàn)略協(xié)會(huì)理事……
課程對(duì)象
銷(xiāo)售總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、大區(qū)總監(jiān)、分公司（辦事處）負(fù)責(zé)人、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售骨干、營(yíng)銷(xiāo)儲(chǔ)備干部等。
備 注
課程名稱：狼性團(tuán)隊(duì)打造與銷(xiāo)售管理
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：狼性團(tuán)隊(duì)打造與銷(xiāo)售管理 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門(mén) | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專(zhuān)用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||