中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷公開(kāi)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）

舉辦時(shí)間：
青島　2025-04-26
課程費(fèi)用：1980元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐



課程詳情
本課程主要幫助企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)解決以下問(wèn)題：
1. 找不到大客戶；
2. 搞不定大客戶；
3. 無(wú)法與大客戶持續(xù)合作；
本課程不講的內(nèi)容：
1. 不講激勵(lì)和雞湯；
2. 不講華為L(zhǎng)TC
3. 不講DeepSeek
本課程的能力架構(gòu)
第一步：走出誤區(qū)，全新銷售
第二步：正確開(kāi)發(fā)，逐步收獲
第三步：找對(duì)人，建立有效關(guān)系
本期課程培訓(xùn)形式：
15%理念+15%流程框架+5%視頻案例+15%案例推演+50%方法論
培訓(xùn)課綱
第一步：走出誤區(qū) · 全新銷售
1、 卓越銷售人員的三個(gè)特征
2、 銷售人員業(yè)績(jī)表現(xiàn)的依據(jù)
3、 卓越銷售人員訓(xùn)練的五個(gè)階段
4、 影響銷售業(yè)績(jī)的“三要素”
5、 成就銷售精英的“四不要
第二步：正確開(kāi)發(fā) · 逐步收獲
1、 視頻案例分析及對(duì)客戶開(kāi)發(fā)的啟示
2、 誰(shuí)是我們的客戶
3、 我們的客戶畫(huà)像
4、 銷售秘籍：快速進(jìn)入客戶的圈子
5、 區(qū)域客戶開(kāi)發(fā)的六步法
第三步：建立關(guān)系 · 提升份額
1、 大客戶采購(gòu)的角色分配
2、 現(xiàn)場(chǎng)案例演練
3、 大客戶采購(gòu)六種角色的特點(diǎn)
4、 大客戶關(guān)系滲透的順序及策略
5、 建立關(guān)系的三個(gè)推動(dòng)力
6、 建立關(guān)系的六個(gè)方法
7、 與客戶建立關(guān)系的五個(gè)注意事項(xiàng)
8、 大客戶開(kāi)發(fā)的六個(gè)階段及兩個(gè)里程碑


講師簡(jiǎn)介
  王飛 老師
銷售人才培養(yǎng)/銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)專家
精準(zhǔn)銷售模式創(chuàng)始人/首席咨詢師；
中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)研究會(huì)特聘銷售人才培養(yǎng)專家；
多次受邀為北大、清華、人大、浙大、上海交大、
西安交大、湖南大學(xué)等高校EMBA班進(jìn)行授課；
曾任伊利集團(tuán)商學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師、冷飲事業(yè)部全國(guó)
銷售系統(tǒng)人才發(fā)展負(fù)責(zé)人；
獨(dú)立研發(fā)8門經(jīng)過(guò)國(guó)家版權(quán)保護(hù)中心審核發(fā)證的版
權(quán)課程，并專注于版權(quán)課的迭代與講師認(rèn)證授課。
咨詢：銷售組織設(shè)計(jì)、銷售團(tuán)隊(duì)薪酬績(jī)效設(shè)計(jì)、銷售標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)流程梳理、銷售人才培養(yǎng)體系搭建、銷售目標(biāo)與市場(chǎng)策略規(guī)劃、銷售管理體系落地輔導(dǎo)等項(xiàng)目咨詢。
培訓(xùn)：企業(yè)年度營(yíng)銷規(guī)劃與目標(biāo)達(dá)成、銷售團(tuán)隊(duì)管理，政企大客戶開(kāi)發(fā)與管理、消費(fèi)品行業(yè)銷售渠道管理及終端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理等。
10年銷售與市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，從事過(guò)軟件、食品、咨詢行業(yè)的銷售及團(tuán)隊(duì)管理，熟知政企大客戶采購(gòu)特點(diǎn)和大客戶銷售流程及標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作，熟悉消費(fèi)品渠道與終端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理全流程。
5年負(fù)責(zé)千億級(jí)企業(yè)銷售人才發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，曾任伊利集團(tuán)商學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師，負(fù)責(zé)冷飲事業(yè)部全國(guó)銷售系統(tǒng)人才發(fā)展，實(shí)現(xiàn)伊利銷售人才培養(yǎng)體系從0到1的突破，中國(guó)最懂人才發(fā)展的銷售老師。
8年專職營(yíng)銷管理培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)，已為300+家企業(yè)提供過(guò)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，主導(dǎo)過(guò)5家不同行業(yè)銷售標(biāo)準(zhǔn)化咨詢項(xiàng)目，在銷售人才能力發(fā)展體系建設(shè)和銷售標(biāo)準(zhǔn)化領(lǐng)域積累了豐富的成功經(jīng)驗(yàn)；
常年擔(dān)任兩家企業(yè)營(yíng)銷管理顧問(wèn)，深入一線研究指導(dǎo)，熟悉真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，根據(jù)市場(chǎng)與企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題解決，絕不生搬硬套。
90%以上的精力在為企業(yè)提供內(nèi)訓(xùn)定制和咨詢服務(wù)，深入研究和服務(wù)過(guò)眾多行業(yè)，可根據(jù)企業(yè)銷售模式與規(guī)模設(shè)計(jì)匹配的服務(wù)內(nèi)容。
形成了以科學(xué)理論為基礎(chǔ)，以操作流程和通用方法論為核心的專業(yè)風(fēng)格，在幫助企業(yè)解決問(wèn)題、提升績(jī)效的同時(shí)促進(jìn)人才發(fā)展。
最受歡迎的大客戶銷售課：
《精準(zhǔn)銷售—銷售過(guò)程分解訓(xùn)練》
《大客戶銷售流程與核心技能訓(xùn)練》
最受歡迎的銷售管理課：
《銷售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)核心工具》
《企業(yè)年度銷售目標(biāo)與營(yíng)銷策略規(guī)劃》
最受歡迎的合作伙伴（經(jīng)銷商）賦能課：
《生意規(guī)劃與銷售團(tuán)隊(duì)管理》
最受歡迎的渠道/終端市場(chǎng)銷售課：
《銷售渠道重建與客戶管理策略》
《區(qū)域市場(chǎng)生意規(guī)劃與精細(xì)化管理》
《終端市場(chǎng)生意規(guī)劃與精細(xì)化管理》
《終端商戶（售點(diǎn)）開(kāi)發(fā)過(guò)程分解訓(xùn)練》
《終端門店導(dǎo)購(gòu)過(guò)程分解訓(xùn)練》
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對(duì)象
全體銷售人員


備    注

課程名稱：大客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系深耕技術(shù)

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國(guó)培訓(xùn)易 http://m.aokangtiyu.cn


報(bào)  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）

課程名稱：大客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系深耕技術(shù)       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

公司全稱： 

聯(lián)系人

 

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開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2025 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)