中國培訓易(m.aokangtiyu.cn)
采購供應鏈公開課
中國培訓易（m.aokangtiyu.cn）
| 上�！�2025年9月18–19日 |
課程費用：4800元/人（（包含：培訓費、培訓教材、增值稅發(fā)票、證書、食宿學員自理））
課程詳情
模塊一：VUCA時代下的采購供應職能
1. VUCA時代下的采購供應管理
a) VUCA時代特點
b) VUCA時代對于企業(yè)經(jīng)營和運營挑戰(zhàn)
c) VUCA時代對于企業(yè)采購供應的挑戰(zhàn)
2. 采購供應職能對于企業(yè)的戰(zhàn)略意義
a) 采購供應的核心價值
b) 采購供應對于企業(yè)競爭力的影響
c) 采購供應對于企業(yè)財務的影響
d) 采購供應的權利與義務
e) 采購供應的七個合適原則
3. 采購合規(guī)管理對于企業(yè)的重要性
4. 采購業(yè)務流程的十個步驟
模塊二：采購需求管理與明確
1. 明確需求的意義和重要性
2. 明確需求的方法和工具
3. 明確不同類別物料的數(shù)量需求
a) 相關性與獨立性需求
b) 持續(xù)性與間斷性需求
4. 明確不同類別物料的規(guī)格需求
a) 規(guī)格的6種描述方法
b) 6種方法的優(yōu)劣勢與應用場景
5. 重視利益相關者的需求管理
a) 采購的利益相關者
b) 重視與利益相關者的溝通
模塊三：市場分析與新供應商開發(fā)
1. 如何了解供應市場
a) 供應市場的四種類型和特征
b) 宏觀分析方法
c) 中觀分析方法
d) 對標管理方法
2. 獲取新供應商信息的三種策略
3. 新供應商開發(fā)
a) 供應商資質(zhì)與信息收集
b) 新供應商開發(fā)需要哪些團隊
c) 供應商現(xiàn)場訪問
d) 供應商評估的八個維度
模塊四：采購模式(招標vs非招標)、報價分析與談判
1. 采購模式選擇
a) 非招標式采購：直接、競爭性磋商與競爭性談判
b) 招標式采購：法定招標、企業(yè)招標
2. 招標采購管理
a) 招標采購的目的
b) 招標采購適用的場景
c) 招標采購適用的標的物屬性
d) 招標采購的形式
e) 招標采購的流程
f) 招標采購中的風險
3. 供應商報價管理
a) 報價分析的方法:價格比較vs成本分析
b) 價格比較的注意事項
c) 影響供應商報價的因素
d) 供應商成本分類的兩種方法
e) 理解TCO總持有成本
4. 競爭性談判與競爭性磋商的區(qū)別
5. 企業(yè)談判管理
a) 談判的目的和契機
b) 哈佛的談判原則
6. 談判管理的三大階段
7. 談判實施的五個步驟
8. 談判中的技巧應用
a) 提問的藝術
b) 打破僵局方法
c) 施壓技術
d) 讓步技巧
9. 成功談判者的特質(zhì)
模塊五：合同與供應商績效管理
1. 供應商績效管理的意義
2. 供應商履約中常見的績效問題
3. 供應商績效的獎懲
4. 績效管理與合同管理的關聯(lián)
5. 采購合同管理
a) 合同的性質(zhì)與作用
b) 有效合同的必備5要素
c) 國內(nèi)合同的必備條款
d) 合同中買賣雙方的主要義務
e) 合同中的明示與默示條款
f) 合同準備時要考慮的問題
g) 合同執(zhí)行過程中的常見問題
6. 常見的終止條款
講師簡介
夏老師 老師
夏先生
夏先生 Mr.Teddy Xia
專業(yè)背景：
加拿大滑鐵盧大學數(shù)學院優(yōu)化數(shù)學系，供應鏈運營優(yōu)化專業(yè)方向
美國供應管理協(xié)會（ISM）CPM資質(zhì)證書
美國項目管理協(xié)會（PMI）資質(zhì)證書
ISM / CPSM證書的講師資格認證
可中英文授課
行業(yè)資質(zhì)：
十幾年作為世界500強企業(yè)集團公司供應鏈經(jīng)理，涉及領域包括生產(chǎn)計劃、庫存控制、sourcing、物料計劃管理、倉儲管理等，曾但任聯(lián)想電腦事業(yè)部運營管理經(jīng)理；籬笆網(wǎng)電子商務采購物流總監(jiān)。
目前，夏老師每年會負責2~3個公司級的大項目，幫助公司在“供應鏈”方面不斷優(yōu)化流程和成本，提高運營效率。通過多年的工作經(jīng)歷和項目實施，熟悉整個供應鏈的流程和實際操作，對供應鏈管理有著深刻的認識和理解。
風格與特點：
夏老師在加拿大工作多年，從事軟件開發(fā)、運營數(shù)據(jù)挖掘等工作，對于供應鏈的高科技管理手段有第一手的經(jīng)驗與理解。夏老師理論基礎扎實、專業(yè)經(jīng)驗豐富、工作履歷全面、業(yè)務思想超前，能夠融會貫通多部門之間的操作與聯(lián)系，跨越制造、零售、IT服務等多個行業(yè)的界限，深入淺出地講解各種先進供應鏈操作的應用與理論要領。由于履歷豐富，夏老師不僅熟悉世界500強企業(yè)的工作環(huán)境，也深刻地了解中小民營企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的運營特征，課程內(nèi)容貼近企業(yè)現(xiàn)實、切合學員個人發(fā)展的實際訴求。
咨詢項目：
作為培訓講師和咨詢師，夏老師曾為魚躍醫(yī)療、上海大眾、華晨寶馬、福特馬自達、馬牌輪胎、上海醫(yī)藥集團、德爾格醫(yī)療、貝朗醫(yī)療、可口可樂、阿里巴巴、食行生鮮、臺灣冠捷（AOC）集團、廈門太古飛機維修公司、金潤萬家、阿特拉斯等知名國內(nèi)外企業(yè)主持過的多個培訓和咨詢項目。
主講課程：《CPSM模塊二：供應管理整合》、《SCMP：M2供應鏈管理規(guī)劃》、《敏捷供應鏈與物流管理》、《PMC需求預測、生產(chǎn)計劃與物料控制》、《供應鏈S&OP生產(chǎn)計劃與物料控制PMC》、《供應、生產(chǎn)、銷售、物流一體化》、《采購訂單、供應商交期與庫存管理》、《現(xiàn)代倉儲管理與庫存控制》、《采購系統(tǒng)設計與流程優(yōu)化》、《采購人員核心技能提升訓練》
課程對象
采購人員、供應商管理及供應鏈相關人員
備 注
課程名稱：供應商管理采購成本分析與談判技巧
| 咨詢電話：18588851172 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.aokangtiyu.cn（中國培訓易）
課程名稱：供應商管理采購成本分析與談判技巧 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預訂） | |||||
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費 □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 | |||||