課程背景：
■ 大環(huán)境不好？急于尋找第二增長曲線？看不清市場 ，看不清賽道 ，看不清增長方向？
■ 如何根據(jù)年度經(jīng)營分析 ，優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、科學(xué)制定下一年度經(jīng)營目標(biāo)？
■ 如何科學(xué)制定銷售目標(biāo)？如何進(jìn)行產(chǎn)品策劃？如何結(jié)合目標(biāo)成本進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算？
■ 制定經(jīng)營預(yù)算之后 ，如何策劃管理活動， 圍繞目標(biāo)成本全面有效推進(jìn)開源節(jié)流？
■ 如何創(chuàng)建富有激情、 自主經(jīng)營的機(jī)制 ，創(chuàng)造性地實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo) ，實(shí)現(xiàn)增長？
針對以上問題 ，我們特邀啟商增量學(xué)院院長懷海濤老師 ，與我們一同分享《增量突破：基 于戰(zhàn)略落地的年度經(jīng)營計(jì)劃編制》的精彩課程。本課程將帶您系統(tǒng)學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營體系全貌 ，從 戰(zhàn)略高度看待年度經(jīng)營 ，全面掌握銷售分析、經(jīng)營總結(jié)、 目標(biāo)制定、費(fèi)用預(yù)算、方針管理和管 理活動策劃等的方法和技巧。


案例教學(xué)：結(jié)合大量企業(yè)運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)案例解析 ，使學(xué)員深入淺出 ，領(lǐng)悟企業(yè) 運(yùn)營的本質(zhì)和方法， 明確變革的路徑 ，強(qiáng)化變革的信心；


開放問答：對于學(xué)員疑問 ，企業(yè)痛點(diǎn)與難點(diǎn) ，實(shí)戰(zhàn)大專家將一對一解答， 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)傾囊相授 ，可借鑒和落地性強(qiáng)。


課程大綱：
一、年度經(jīng)營計(jì)劃與企業(yè)自主經(jīng)營
1、開源節(jié)流 ，年度經(jīng)營計(jì)劃編制的核心
2、從增量戰(zhàn)略到增量運(yùn)營
3、企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)是應(yīng)對變化
4、 自主經(jīng)營激發(fā)組織活力 ，提升企業(yè)經(jīng)營績效
5、助力自主經(jīng)營實(shí)現(xiàn)的四個(gè)一致性
6、經(jīng)營 ：以年度為單位抓收、支、利潤
7、年度經(jīng)營計(jì)劃大結(jié)構(gòu)
8、年度經(jīng)營計(jì)劃編制重點(diǎn)
二、企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是為了應(yīng)對市場變化
1、全球政治經(jīng)濟(jì)大環(huán)境
2、歷史性戰(zhàn)略機(jī)遇:“一帶一路” ，民營企業(yè)正當(dāng)時(shí)
3、中國一帶一路倡議與東南亞的戰(zhàn)略對接
4、 內(nèi)需和外貿(mào) ，誰的增長潛力大？
5、一帶一路沿線國家人口紅利巨大
6、不出海 ，就出局
三、定目標(biāo)、調(diào)結(jié)構(gòu)：編制年度經(jīng)營計(jì)劃不是做+-法（上）
1、 + - 法做不出真正的年度經(jīng)營計(jì)劃
· 事務(wù)化 ，缺乏經(jīng)營思維和整體意識
· 帶著增量思維開展年度經(jīng)營計(jì)劃編制工作
2、年度經(jīng)營大目標(biāo)設(shè)定
· 經(jīng)營 ：以年度為單位抓收入、利潤和支出
· 基于 VOB 和 VOC 的年度營收目標(biāo)制定
3、定目標(biāo)： 目標(biāo)拉動成長
· BLM 領(lǐng)先業(yè)務(wù)模型
· 用年度經(jīng)營推動中期產(chǎn)品規(guī)劃實(shí)現(xiàn)
· 用客戶-產(chǎn)品組合規(guī)劃 ABC 業(yè)務(wù)
· 三級目標(biāo)管理：保底目標(biāo)、考核目標(biāo)與挑戰(zhàn)目標(biāo)


四、定目標(biāo)、調(diào)結(jié)構(gòu)：編制年度經(jīng)營計(jì)劃不是做+-法（下）
4、調(diào)結(jié)構(gòu)：經(jīng)營計(jì)劃的靈魂
· 用 ABC 思維指引不同業(yè)務(wù)戰(zhàn)略落地
· 結(jié)構(gòu)化分析銷售情況（市場洞察與 SPAN 定位分析）
· 營收結(jié)構(gòu)優(yōu)化的思路
· 客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化的思路
· 市場結(jié)構(gòu)優(yōu)化的思路
· 人才盤點(diǎn)與人才結(jié)構(gòu)優(yōu)化的思路


五、明行動、配資源：年度經(jīng)營計(jì)劃落地（上）
1、行動計(jì)劃執(zhí)行支撐企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn)
2、年度經(jīng)營計(jì)劃落地與復(fù)盤機(jī)制
3、年度行動計(jì)劃識別出重點(diǎn)工作（ GS）
4、 目標(biāo)與業(yè)績改善循環(huán)路徑圖
六、明行動、配資源：年度經(jīng)營計(jì)劃落地（中)
5、營銷行動支撐銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)
6、組建企業(yè)作戰(zhàn)單元
七、明行動、配資源：年度經(jīng)營計(jì)劃落地（下)
7、月度經(jīng)營會議推進(jìn)計(jì)劃落實(shí)
8、公司會議體系規(guī)劃