中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）

舉辦時(shí)間：
蘇州　09年05月23-24蘇州　2008年12月12-13日
課程費(fèi)用：2280元/人（2280元/人）
會 員 價(jià)：會員優(yōu)惠價(jià)請咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
理解談判、訓(xùn)練雙贏思維；掌握精細(xì)化談判準(zhǔn)備技巧；
學(xué)會溝通及談判三期策略；學(xué)會價(jià)格談判及談判成交；
訓(xùn)練商界專業(yè)的談判高手。



課程詳情
課程大綱
一、緒言
☆雙贏思維－－成功談判的基礎(chǔ)
☆雙方立場及立場背后的利益需求
☆談判的要素、種類對談判的影響
☆談判的六個(gè)步驟
☆雙贏談判的幾大陷阱
二、談判前的準(zhǔn)備
☆談判雙方及立場的了解
☆個(gè)人的8種控制力
☆四種溝通風(fēng)格與談判
☆SWOT分析
☆確定人選及自我評估
☆確立自己的談判目標(biāo)
☆確定幾套備選方案
三、談判溝通技巧
☆入題技巧（破題開場）
☆提問技巧（問到點(diǎn)上）
☆傾聽技巧（聽得明白）
☆闡述技巧（正確地說）
☆答復(fù)技巧（答得不多）
☆案例：日本人與美國人的談判溝通策略
四、談判策略
☆開局策略
→報(bào)價(jià)、分割、接受、讓步策略
→驚訝、集中精力、老虎鉗策略
☆中期策略
→請求領(lǐng)導(dǎo)、避免敵對、服務(wù)貶值策略
→折中策略、拋 皮 球、禮尚往來策略
☆后期策略
→黑臉白臉、蠶食策略、反悔策略
→小恩小惠、草擬合同策略
五、價(jià)格談判
☆對方想給多少
☆防止只談價(jià)格
☆如何探對方的底
☆討價(jià)還價(jià)
六、達(dá)成交易
☆主動成交
☆24種成交策略
☆七種異議處理策略
七、控制談判
☆談判動機(jī)
☆當(dāng)心圈套和陷阱
☆談判施壓點(diǎn)：時(shí)間、信息、隨時(shí)離開
☆擺脫困境：對抗、僵持、僵局、發(fā)火


講師簡介
  江老師 老師
時(shí)代光華、華東人才論壇、多家企管公司特聘高級培訓(xùn)師全國心理技術(shù)應(yīng)用研究會理事；營銷管理、人力資源管理等方面的專家，曾擔(dān)任過某策劃營銷公司總經(jīng)理與南昌樂如仙食品公司總經(jīng)理，曾在全國兩百多家大型國企及外資企業(yè)進(jìn)行過營銷策劃及銷售訓(xùn)練，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。江老師擅長現(xiàn)代企業(yè)市場開發(fā)與營銷策略與現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理、現(xiàn)代企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、現(xiàn)代企業(yè)管理溝通訓(xùn)練等系列課程培訓(xùn)。曾著作過《營銷心理與實(shí)務(wù)》、《公關(guān)心理與實(shí)務(wù)》、《談判心理戰(zhàn)》、《廣告心理新論》等多部學(xué)術(shù)著作。


課程對象
一般人員、基層主管、中階主管、高階主管、經(jīng)營者等


備    注

課程名稱：雙贏談判全攻略

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://m.aokangtiyu.cn


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為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！

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課程名稱：雙贏談判全攻略       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

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住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2025 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

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二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

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