中國培訓易(m.aokangtiyu.cn)
市場營銷內訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（m.aokangtiyu.cn）
中國培訓易（m.aokangtiyu.cn）
培訓目標
充分認識管理首先是一門科學，其次才是一門技術
掌握先進的管理理念和實效性的策略、方法
讓每一位學員管理技能得到充分的提升
課程詳情
第一章 管理人員必須靈活運用的基礎管理理念
一、 人本管理
二、 全員營銷管理
三、 快魚吃慢魚
四、 學習型組織
五、 80/20效率法則
六、 企業(yè)文化管理
七、 流程再造
八、 電子商務
第二章 營銷人員必須靈活運用的基礎營銷理論
一、4P理論與實踐
1、產(chǎn)品(Product)
產(chǎn)品是4P的核心和基礎
產(chǎn)品概念
產(chǎn)品質量（內在品質、外在品質、功能質量）
產(chǎn)品創(chuàng)新
2、價格(Price)
價格是重要但不是唯一的競爭手段
價格競爭不只是低價競爭
價格策略
價格的制訂方法
3、渠道(Place)
渠道的概念
渠道的作用
渠道的選擇
渠道的設計
渠道的管理與服務
4、促銷(promotion)
促銷的概念
促銷的目的
促銷的策略
促銷的工具
二、戰(zhàn)略4P
1. 市場調查、
2. 市場細分、
3. 目標市場、
4. 市場定位。
三、4C理論與實踐
1．產(chǎn)品——需求（product——CUSTOMER）。
2．價格—成本（price---cost）。
3．渠道—便利（place-convenience）。
4．促銷---溝通(promotion---communication)。
四、 4R理論
1. 保持（retention）、
2. 關系(relationships)、
3. 推薦(referral)、
4. 恢復(recovery)。
第三章 管理（營銷）人員必須靈活運用的管理工具
一、 市場競爭戰(zhàn)略
1、認清自己的競爭地位
2、競爭戰(zhàn)的類型及原則
防御戰(zhàn)
進攻戰(zhàn)
側擊戰(zhàn)
游擊戰(zhàn)
3、四種不同的競爭地位
1）市場領導者：
擴大整個市場需求規(guī)模
保衛(wèi)或擴大自己的市場占有率
2）市場挑戰(zhàn)者：為挑戰(zhàn)而生
3）市場追隨者：步步為營穩(wěn)步推進
4）市場利基者：不以利小而不為
4、不同競爭者的競爭戰(zhàn)略
練習：根據(jù)本公司或自己所負責的區(qū)域市場目前的市場定位，制定公司的競爭戰(zhàn)略
二、目標管理之SMART原則
1、什么是SMART原則
S是明確的、具體的；
M是可衡量的；
A是可接受的；
R是現(xiàn)實可行的；
T是有時間限定的。
2、實施目標管理的七個步驟
正確理解公司目標、
制訂符合SMART原則的目標、
檢查目標是否與上司目標一致、
列出可能遇到的問題和障礙并事先尋求解決方法、
列出實現(xiàn)目標所需要的知識和技能、
列出為達成目標需合作的外部對象與資源、
最后以書面形式確定完成日期等。
練習：制訂一個符合SMART原則的工作計劃
三、時間管理之－－第二象限管理法
1. 一項國際調查表明
2. 80/20原則
3. 每日工作內容的四象限分類
4. 為何要進行第二象限管理
練習：按第二象限管理法將每日工作內容進行分類，并說明理由
四、 產(chǎn)品生命周期管理
1. 產(chǎn)品開發(fā)期
2. 引進期
3. 成長期
4. 成熟期
5. 衰退期
練習：對本公司的某一產(chǎn)品的生命周期進行分析，并提出管理意見
五、波士頓矩陣組合法
1. 波士頓矩陣組合法的由來
2. 波士頓矩陣組合法內容
3. 如何打造明星產(chǎn)品和現(xiàn)金牛產(chǎn)品
4. 瘦狗產(chǎn)品和問題產(chǎn)品出現(xiàn)的原則和預防策略
5. 練習：根據(jù)波士頓矩陣組合法對公司現(xiàn)有產(chǎn)品進行分類，并提出相應的管理策略
六、SWOT分析法
一、 SWOT含意
1、SWOT可以分為兩部分。
第一部分為SW，主要用來分析內部條件、
第二部分為OT，主要用來分析外部條件。
2、 SWOT是動態(tài)的
優(yōu)勢如不保持會轉化為劣勢
劣勢通過改善也會轉化為優(yōu)勢
機會如果被競爭對手所利用也會變?yōu)橥{
威脅如果得到重視和回避，也會成為機會
練習：請用SWOT分析方法對你所負責的區(qū)域市場進行分析，并提出對策
7、 PDCA管理循環(huán)管理法
1. 計劃Plan
2. 執(zhí)行Do
3. 檢討Check
4. 反饋Ask Yourself
練習：運用PDCA循環(huán)管理法對自己的工作進行分析
8、7SEA管理法
1）內容要素
“整理（sort）”、
“整頓（straighten）”、
“清掃（sweep）”、
"清潔(Sanitary)"、
“素養(yǎng)（sentiment）”、
"安全(Safety)"、
"節(jié)約(Save)"、
"環(huán)保(Environmental protection)"、
"活動(Activity)"、
2）各素質的相互關系
3）7SEA管理實施
案例分析：三洋7SEA管理
一、 人本管理
二、 全員營銷管理
三、 快魚吃慢魚
四、 學習型組織
五、 80/20效率法則
六、 企業(yè)文化管理
七、 流程再造
八、 電子商務
第二章 營銷人員必須靈活運用的基礎營銷理論
一、4P理論與實踐
1、產(chǎn)品(Product)
產(chǎn)品是4P的核心和基礎
產(chǎn)品概念
產(chǎn)品質量（內在品質、外在品質、功能質量）
產(chǎn)品創(chuàng)新
2、價格(Price)
價格是重要但不是唯一的競爭手段
價格競爭不只是低價競爭
價格策略
價格的制訂方法
3、渠道(Place)
渠道的概念
渠道的作用
渠道的選擇
渠道的設計
渠道的管理與服務
4、促銷(promotion)
促銷的概念
促銷的目的
促銷的策略
促銷的工具
二、戰(zhàn)略4P
1. 市場調查、
2. 市場細分、
3. 目標市場、
4. 市場定位。
三、4C理論與實踐
1．產(chǎn)品——需求（product——CUSTOMER）。
2．價格—成本（price---cost）。
3．渠道—便利（place-convenience）。
4．促銷---溝通(promotion---communication)。
四、 4R理論
1. 保持（retention）、
2. 關系(relationships)、
3. 推薦(referral)、
4. 恢復(recovery)。
第三章 管理（營銷）人員必須靈活運用的管理工具
一、 市場競爭戰(zhàn)略
1、認清自己的競爭地位
2、競爭戰(zhàn)的類型及原則
防御戰(zhàn)
進攻戰(zhàn)
側擊戰(zhàn)
游擊戰(zhàn)
3、四種不同的競爭地位
1）市場領導者：
擴大整個市場需求規(guī)模
保衛(wèi)或擴大自己的市場占有率
2）市場挑戰(zhàn)者：為挑戰(zhàn)而生
3）市場追隨者：步步為營穩(wěn)步推進
4）市場利基者：不以利小而不為
4、不同競爭者的競爭戰(zhàn)略
練習：根據(jù)本公司或自己所負責的區(qū)域市場目前的市場定位，制定公司的競爭戰(zhàn)略
二、目標管理之SMART原則
1、什么是SMART原則
S是明確的、具體的；
M是可衡量的；
A是可接受的；
R是現(xiàn)實可行的；
T是有時間限定的。
2、實施目標管理的七個步驟
正確理解公司目標、
制訂符合SMART原則的目標、
檢查目標是否與上司目標一致、
列出可能遇到的問題和障礙并事先尋求解決方法、
列出實現(xiàn)目標所需要的知識和技能、
列出為達成目標需合作的外部對象與資源、
最后以書面形式確定完成日期等。
練習：制訂一個符合SMART原則的工作計劃
三、時間管理之－－第二象限管理法
1. 一項國際調查表明
2. 80/20原則
3. 每日工作內容的四象限分類
4. 為何要進行第二象限管理
練習：按第二象限管理法將每日工作內容進行分類，并說明理由
四、 產(chǎn)品生命周期管理
1. 產(chǎn)品開發(fā)期
2. 引進期
3. 成長期
4. 成熟期
5. 衰退期
練習：對本公司的某一產(chǎn)品的生命周期進行分析，并提出管理意見
五、波士頓矩陣組合法
1. 波士頓矩陣組合法的由來
2. 波士頓矩陣組合法內容
3. 如何打造明星產(chǎn)品和現(xiàn)金牛產(chǎn)品
4. 瘦狗產(chǎn)品和問題產(chǎn)品出現(xiàn)的原則和預防策略
5. 練習：根據(jù)波士頓矩陣組合法對公司現(xiàn)有產(chǎn)品進行分類，并提出相應的管理策略
六、SWOT分析法
一、 SWOT含意
1、SWOT可以分為兩部分。
第一部分為SW，主要用來分析內部條件、
第二部分為OT，主要用來分析外部條件。
2、 SWOT是動態(tài)的
優(yōu)勢如不保持會轉化為劣勢
劣勢通過改善也會轉化為優(yōu)勢
機會如果被競爭對手所利用也會變?yōu)橥{
威脅如果得到重視和回避，也會成為機會
練習：請用SWOT分析方法對你所負責的區(qū)域市場進行分析，并提出對策
7、 PDCA管理循環(huán)管理法
1. 計劃Plan
2. 執(zhí)行Do
3. 檢討Check
4. 反饋Ask Yourself
練習：運用PDCA循環(huán)管理法對自己的工作進行分析
8、7SEA管理法
1）內容要素
“整理（sort）”、
“整頓（straighten）”、
“清掃（sweep）”、
"清潔(Sanitary)"、
“素養(yǎng)（sentiment）”、
"安全(Safety)"、
"節(jié)約(Save)"、
"環(huán)保(Environmental protection)"、
"活動(Activity)"、
2）各素質的相互關系
3）7SEA管理實施
案例分析：三洋7SEA管理
講師簡介
閆治民 老師
閆治民先生是從業(yè)十年的國內著名營銷理論與實戰(zhàn)專家、營銷非戰(zhàn)爭理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者、家庭教育問題研究專家、著名培訓師、河南省十大杰出營銷專家、河南省人民政府發(fā)展研究中心特約研究員、2003年度中國企業(yè)優(yōu)秀策劃人(在北京人民大會堂頒獎)、中原十大杰出營銷策劃人。
閆治民先生從銷售一線做起，曾任金星啤酒集團品牌戰(zhàn)略發(fā)展委員會主任、金星啤酒集團營銷總公司副總、金星啤酒集團營銷副總監(jiān)，江西帝泉啤酒有限公司常務副總，現(xiàn)任閆治民培訓傳播機構首席運營官、首席培訓師。
閆老師是：
營銷非戰(zhàn)爭理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者
DET式培訓模式{課前診斷（diagnose） +課中體驗（experience）+課后跟蹤(track)}創(chuàng)立者
從業(yè)十年以上，網(wǎng)絡鏈接點超過三萬的國內著名營銷理論與實戰(zhàn)專家
《銷售與市場》、中國營銷傳播網(wǎng)等國內三十家頂級媒體的專欄作家
個人專著――《現(xiàn)代啤酒營銷與管理》是國內第一本啤酒營銷與管理書，暢銷全國，已經(jīng)發(fā)行第二版
閆老師先后在《經(jīng)濟日報》、《中外管理》、《銷售與管理》、《銷售與市場》、《消費日報》、《中國酒》、《中國啤酒》、《中國名牌商品》、《中國食品報》、《博銳管理在線》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《中國廣告網(wǎng)》等國內專業(yè)刊物和網(wǎng)站發(fā)表論文500余篇，在國內舉行企業(yè)內訓、公開課220多場
閆治民先生是激情演講式體驗型培訓創(chuàng)始人，通過生動的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂，快樂學習，互動體驗，實戰(zhàn)模擬，培訓實效非常突出。尤其是閆治民先生的團隊潛能開發(fā)訓練課程，會讓您在淚流滿面的感動中，感悟人生、感悟生活，感悟團隊，最大限度地激發(fā)你干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能。有實力才有底氣，閆治民先生的課程可以根據(jù)學員滿意度付費。
客戶評價：
1. 閆老師:您好!您的講座受到全國首席與業(yè)務骨干的高度推崇!剛才與您的談話也令我受益非淺!不勝感激!閆老師博學多才，高屋建瓴，市場經(jīng)驗豐富，盼望著與閆老師的下一次合作！絲寶股份市場部 毛家華
2. 閆老師：對您的培訓感受我只想說一句話：以往公司的培訓我沒有一次不課堂睡覺的，但這次您給我們兩天的培訓，我睜幾乎都沒有眨過，我一直處于高度興奮的狀態(tài)。大雪啤酒某業(yè)務經(jīng)理
3. 閆治民老師：您給我們做的團隊建設與營銷技能方面的培訓讓我們受益良多，團隊凝聚力大大增強，團隊實戰(zhàn)技能大大提高，大家就象變了個人似的，身上有使不完的勁！希望再次呤聽閆老師的教誨！依生藥業(yè)區(qū)域經(jīng)理賀先生
4. 閆老師：您給我們經(jīng)銷商做的培訓讓我真正學到了東西，而且讓我更加認識到生命的意義！相信我，我很更加的成功！再次感謝！ 山東好當家經(jīng)銷商
5. 閆老師：您給我們的專營店長和導購做的培訓太精彩了，實戰(zhàn)、實效、實用，而且您讓他們樹立了正確的職業(yè)觀念，真正知道是為自己的工作而不是老板！他們精神面貌一新，干勁朝天，真是自動自發(fā)！下一年度的系列課程我們還希望閆老師來主講！再次謝謝！ 澳瑞特培訓經(jīng)理張先生
6. 閆老師：我們是行業(yè)內的大企業(yè)，我們先老師也很挑剔，之所以選擇您給我們分公司副總、直銷經(jīng)理、KA主管等管理售人員做營銷培訓看中的就是您的從業(yè)經(jīng)歷和實戰(zhàn)派的特長。二天的課程圓滿結束了，學員的掌聲代表一切，我只想說，我選擇您沒有錯！謝謝！杭州商源培訓主管李女士
閆治民先生從銷售一線做起，曾任金星啤酒集團品牌戰(zhàn)略發(fā)展委員會主任、金星啤酒集團營銷總公司副總、金星啤酒集團營銷副總監(jiān)，江西帝泉啤酒有限公司常務副總，現(xiàn)任閆治民培訓傳播機構首席運營官、首席培訓師。
閆老師是：
營銷非戰(zhàn)爭理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者
DET式培訓模式{課前診斷（diagnose） +課中體驗（experience）+課后跟蹤(track)}創(chuàng)立者
從業(yè)十年以上，網(wǎng)絡鏈接點超過三萬的國內著名營銷理論與實戰(zhàn)專家
《銷售與市場》、中國營銷傳播網(wǎng)等國內三十家頂級媒體的專欄作家
個人專著――《現(xiàn)代啤酒營銷與管理》是國內第一本啤酒營銷與管理書，暢銷全國，已經(jīng)發(fā)行第二版
閆老師先后在《經(jīng)濟日報》、《中外管理》、《銷售與管理》、《銷售與市場》、《消費日報》、《中國酒》、《中國啤酒》、《中國名牌商品》、《中國食品報》、《博銳管理在線》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《中國廣告網(wǎng)》等國內專業(yè)刊物和網(wǎng)站發(fā)表論文500余篇，在國內舉行企業(yè)內訓、公開課220多場
閆治民先生是激情演講式體驗型培訓創(chuàng)始人，通過生動的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂，快樂學習，互動體驗，實戰(zhàn)模擬，培訓實效非常突出。尤其是閆治民先生的團隊潛能開發(fā)訓練課程，會讓您在淚流滿面的感動中，感悟人生、感悟生活，感悟團隊，最大限度地激發(fā)你干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能。有實力才有底氣，閆治民先生的課程可以根據(jù)學員滿意度付費。
客戶評價：
1. 閆老師:您好!您的講座受到全國首席與業(yè)務骨干的高度推崇!剛才與您的談話也令我受益非淺!不勝感激!閆老師博學多才，高屋建瓴，市場經(jīng)驗豐富，盼望著與閆老師的下一次合作！絲寶股份市場部 毛家華
2. 閆老師：對您的培訓感受我只想說一句話：以往公司的培訓我沒有一次不課堂睡覺的，但這次您給我們兩天的培訓，我睜幾乎都沒有眨過，我一直處于高度興奮的狀態(tài)。大雪啤酒某業(yè)務經(jīng)理
3. 閆治民老師：您給我們做的團隊建設與營銷技能方面的培訓讓我們受益良多，團隊凝聚力大大增強，團隊實戰(zhàn)技能大大提高，大家就象變了個人似的，身上有使不完的勁！希望再次呤聽閆老師的教誨！依生藥業(yè)區(qū)域經(jīng)理賀先生
4. 閆老師：您給我們經(jīng)銷商做的培訓讓我真正學到了東西，而且讓我更加認識到生命的意義！相信我，我很更加的成功！再次感謝！ 山東好當家經(jīng)銷商
5. 閆老師：您給我們的專營店長和導購做的培訓太精彩了，實戰(zhàn)、實效、實用，而且您讓他們樹立了正確的職業(yè)觀念，真正知道是為自己的工作而不是老板！他們精神面貌一新，干勁朝天，真是自動自發(fā)！下一年度的系列課程我們還希望閆老師來主講！再次謝謝！ 澳瑞特培訓經(jīng)理張先生
6. 閆老師：我們是行業(yè)內的大企業(yè)，我們先老師也很挑剔，之所以選擇您給我們分公司副總、直銷經(jīng)理、KA主管等管理售人員做營銷培訓看中的就是您的從業(yè)經(jīng)歷和實戰(zhàn)派的特長。二天的課程圓滿結束了，學員的掌聲代表一切，我只想說，我選擇您沒有錯！謝謝！杭州商源培訓主管李女士
課程對象
企業(yè)總經(jīng)理、副總、各級中層管理者
企業(yè)一線營銷人員
備 注
課程名稱：智贏天下———卓越的管理理念及實戰(zhàn)技能提升特訓營
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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