中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
財(cái)務(wù)稅務(wù)內(nèi)訓(xùn)課
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
★ 掌握客戶(hù)付款心理區(qū)分客戶(hù)付款習(xí)慣類(lèi)型
★ 如何對(duì)應(yīng)收帳款進(jìn)行跟蹤監(jiān)控
★ 如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)拖延付款的借口
★ 既維護(hù)好客戶(hù)關(guān)系又及時(shí)回款的秘訣
★ 克服催帳的不安心理
★ 催帳的溝通技巧催帳禮儀
★ 電話(huà)催帳實(shí)戰(zhàn)技巧催帳信函撰寫(xiě)技巧
★ 與催帳相關(guān)的法律常識(shí)
★ 缺乏信用控制對(duì)銷(xiāo)售質(zhì)量和現(xiàn)金流影響
★ 銷(xiāo)售部門(mén)是否要對(duì)應(yīng)收帳款負(fù)責(zé)？
★ 業(yè)務(wù)人員本身存在什么風(fēng)險(xiǎn)？
★ 各部門(mén)人員在信用管理上職能和考核指標(biāo)；
★ 客戶(hù)資信管理事前防范要點(diǎn)；
★ 通過(guò)最簡(jiǎn)單方式確定一個(gè)新客戶(hù)合法身份；
★ 為什么對(duì)客戶(hù)要實(shí)行信用額度期限控制？
★ 如何調(diào)整針對(duì)客戶(hù)的信用政策？
課程詳情
1、賒銷(xiāo)企業(yè)無(wú)奈的選擇
2、信用管理的兩大目標(biāo)
3、整體解決方案三個(gè)第一
第二講 如何建立完善的信用管理體系
1、信用管理為什么這么重要？
2、如何制訂信用政策
3、如何設(shè)計(jì)信用管理流程
第三講 征信調(diào)查與客戶(hù)信用管理
1、如何對(duì)客戶(hù)信用進(jìn)行調(diào)查
2、如何確定客戶(hù)的信用額度
3、客戶(hù)信用亮起紅燈的種種跡象
第四講 如何制訂有效的應(yīng)收帳款管理策略
1、應(yīng)收帳款管理績(jī)效不佳的原因
2、有效應(yīng)收帳款管理的方法
3、合同與結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)防范策略
第五講 應(yīng)收帳款催收技巧
1、完全銷(xiāo)售從應(yīng)收帳款回收做起
2、客戶(hù)付款心理研究
3、收款的對(duì)應(yīng)要領(lǐng)和技巧
第六講 不良帳款的催收技巧
1、針對(duì)不同類(lèi)型企業(yè)的追帳技巧
2、業(yè)務(wù)人員的收款難題和對(duì)應(yīng)政策
3、顧客遲延付款的處理絕招
講師簡(jiǎn)介
賈卒 老師
高級(jí)會(huì)計(jì)師，浙江大學(xué)MBA，國(guó)際工商管理研
究院（IBAI）高級(jí)研究員，深圳MBA聯(lián)合會(huì)副主席，廣東企業(yè)協(xié)會(huì)專(zhuān)家團(tuán)專(zhuān)家，深圳國(guó)際金融研究會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)，清華大學(xué)等國(guó)內(nèi)多所客座教授。
賈老師曾在國(guó)家大型汽車(chē)制造企業(yè)集團(tuán)擔(dān)任執(zhí)行總裁，在多家上市公司，以及中國(guó)著名品牌公司擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)等高級(jí)管理職務(wù)，具有20年投資與企業(yè)財(cái)務(wù)管理實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)。
賈老師是國(guó)內(nèi)知名的投資與財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略專(zhuān)家，在企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)理財(cái)、財(cái)務(wù)管理、資本運(yùn)營(yíng)、績(jī)效考核與管理以及國(guó)有企業(yè)改制、上市籌劃方面有獨(dú)到的建樹(shù)和豐富的實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)。尤其是精通價(jià)值鏈管理、并具有盈利管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。賈老師從上世紀(jì)90年代初就涉足資本運(yùn)營(yíng)，在多次在報(bào)刊、論壇上發(fā)表關(guān)于資本運(yùn)營(yíng)的文章和見(jiàn)解，對(duì)啟迪和提高浙江溫州、金華（義烏）民營(yíng)企業(yè)家資本運(yùn)營(yíng)意識(shí)起了積極的推動(dòng)作用。曾負(fù)責(zé)主持投資額在5000萬(wàn)以上的投資項(xiàng)目數(shù)十項(xiàng)，具有豐富的資本運(yùn)營(yíng)、項(xiàng)目投資管理和融資操作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。賈老師曾主持成功操作中國(guó)首家民營(yíng)企業(yè)借殼上市。曾輔佐某生產(chǎn)輪胎的小橡膠廠成為中國(guó)最先進(jìn)的豪華客車(chē)制造集團(tuán)公司；輔導(dǎo)某企業(yè)導(dǎo)入“企業(yè)全面管理優(yōu)化”項(xiàng)目，使資產(chǎn)不到2千萬(wàn)元效益一般的小型企業(yè)，在3年內(nèi)成為資產(chǎn)達(dá)幾十億國(guó)家授予的中國(guó)名牌產(chǎn)品企業(yè)。還曾輔導(dǎo)為數(shù)眾多的中小民營(yíng)企業(yè)成為行業(yè)內(nèi)的卓越企業(yè)……。賈老師對(duì)中國(guó)中小企業(yè)的成長(zhǎng)有卓越貢獻(xiàn)，是中小企業(yè)全面管理優(yōu)化活動(dòng)的發(fā)起人.他的管理優(yōu)化方法贏得了中國(guó)中小企業(yè)家的高度認(rèn)同。
賈老師上世紀(jì)90年代初開(kāi)始從事管理咨詢(xún)顧問(wèn)及培訓(xùn)。已為國(guó)內(nèi)100多家企業(yè)提供過(guò)“企業(yè)全面管理優(yōu)化”咨詢(xún)服務(wù),涉及包括紡織服裝、能源、家電、房地產(chǎn)、環(huán)保、電力、機(jī)械、電子、汽車(chē)、電信、IT、橡膠、貿(mào)易、零售業(yè)、造船、交通、酒店、精細(xì)化工和生物科技等在內(nèi)的眾多行業(yè)。近幾年，賈先生將“企業(yè)全面管理優(yōu)化”咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)提高，在全國(guó)各地大、中城市舉辦“企業(yè)全面管理優(yōu)化”講壇，受到企業(yè)家廣泛的歡迎。
賈老師演講培訓(xùn)生涯15年，演講5000場(chǎng)以上，遍及中國(guó)大陸。被公認(rèn)為中國(guó)培訓(xùn)界具豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和寬廣知識(shí)面的培訓(xùn)專(zhuān)家，演講和培訓(xùn)倍受好評(píng)，是少數(shù)【實(shí)踐】和【理論】兼具的超級(jí)名師。賈老師授課特點(diǎn)是既具有較高的理論功底，同時(shí)又擁有豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)案例講授，授課氛圍活躍，互動(dòng)性強(qiáng)，語(yǔ)言有較強(qiáng)的感染力和煽動(dòng)性。
課程對(duì)象
企業(yè)老板 、財(cái)務(wù)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、信用經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、信控人員、財(cái)務(wù)人員和銷(xiāo)售人員
備 注
課程名稱(chēng)：信用管理與應(yīng)收帳款催收技巧
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咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042
QQ： 674837974
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