中國培訓易(m.aokangtiyu.cn) 市場營銷內訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（m.aokangtiyu.cn）

培訓目標
當今微利競爭時代，市場上99%的商品已嚴重過剩；產品生命周期縮短；絕對買方市場讓消費者有眼花繚亂的商品選擇機會；透明的市場價格和隨處可見的各類消費教育讓消費者日趨成熟和理性……



課程詳情
一、 失敗銷售的共同點——很多銷售人員總是在每天重復失敗
二、 銷售初期階段的策略——用什么方法與客戶建立關系？
案例:我是不是太沖動了?
三、 為什么陌生電話拜訪會失�。俊棠阍鯓哟虬菰L電話
案例：被拒絕的電話
四、 如何溝通才能將電話深入下去？
案例 初次建立關系的電話
初次接觸贏得好感的4個訣竅
五、 如何與客戶進行第二次接觸？
案例 一個銷售顧問的回訪電話
六、 銷售中期階段的策略——用什么方法推進與客戶的關系？
案例 斬獲訂單的博弈
七、 銷售過程中最難克服的4個障礙
“掐滅”客戶異議的幾種有效溝通方式
八、 銷售后期階段的策略描述——用什么方法促成交易
案例：銷售就是斗志斗勇
九、 談判價格的大博弈
初期價格博弈的案例及策略——客戶開口詢價的應對
中期價格博弈的案例及策略——如何合理報價讓客戶接受
后期價格博弈的案例及策略——如何應對客戶的討價還價
十、 從一個成功銷售的分析中，全面理解銷售的實戰(zhàn)技巧
案例 一個成功的訂單攔截
十一、 應對12種常見銷售情景的必殺技
案例 12種銷售情景的合理應對


講師簡介
  易勇 老師
國內實戰(zhàn)派管理及營銷類課程培訓師，數(shù)十年深入企業(yè)內訓經驗，專注為企業(yè)的中高層管理者及營銷人員提供實戰(zhàn)營銷管理、情景銷售、營銷策劃力、中層管理實務提升、企業(yè)經營戰(zhàn)略制定、企業(yè)文化等主題培訓。

 獨特授課標準：
在多年的實戰(zhàn)內訓經歷中，易勇老師一直堅持著企業(yè)卓越內訓課程的FPII標準授課方法，即：
1、Forward:用最前沿經營理念指導企業(yè)團隊學習
2、Paracticality用最貼切企業(yè)現(xiàn)狀實戰(zhàn)案例啟發(fā)學員思維
3、Interactive通過有效互動，讓學員真正掌握學習內容
4、Incentive運用即時激勵及訓后檢核方法，加強學員學習興趣和動力

 培訓資歷：
中國總裁培訓網(wǎng)金牌講師
香港工業(yè)總會常年特約資深講師
劍橋CIE商務管理特約資深培訓師
歐美商務培訓機構特約講師
武漢大學經管學院MBA客座教授
中山大學MBA營銷課程特約講師
華南師范大學營銷課程特約講師
深圳贛冠培訓機構高級營銷師首席講師

 特別專業(yè)榮譽：
《中國營銷專家網(wǎng)》專欄作家
《博銳管理》專欄作家
《中國策劃在線》專欄作家
《銷售與市場》特約撰稿人
《中國營銷傳播網(wǎng)》特約撰稿人
《中國管理傳播網(wǎng)》特約撰稿人
《中國當代營銷》專欄作家
《尤美》雜志總策劃
《大眾投資指南》專欄作家

可根據(jù)企業(yè)特點3小時內提供定制化內訓計劃

 培訓風格：
實戰(zhàn)營銷，拒絕花哨，不玩虛的
實戰(zhàn)與理論有效結合，將晦澀的理論“譯”成簡單的操作
風格幽默通俗，讓銷售人員不再懼怕營銷的學習
迅速提高實戰(zhàn)能力，讓公司業(yè)績大幅度提升


課程對象


備    注
課程名稱：全情景銷售案例全接觸——讓你的銷售業(yè)績大幅度提升


 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 674837974
網(wǎng)上查詢：中國培訓易 http://m.aokangtiyu.cn