中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）



課程詳情
一 結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)及環(huán)境分析  市場(chǎng)環(huán)境的本質(zhì)
 區(qū)隔目標(biāo)市場(chǎng)
 產(chǎn)品定位
 市場(chǎng)細(xì)分化和定位
 產(chǎn)品計(jì)劃和市場(chǎng)銷售策略實(shí)施
 行業(yè)中取得競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵因素有哪些？
 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略和目標(biāo)是什幺？
 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在何處？弱點(diǎn)在何處？
 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的行動(dòng)是什么？
 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的優(yōu)勢(shì)在何處？
 你的公司處于什么樣的競(jìng)爭(zhēng)地位？
 思考與討論










二 營(yíng)銷策劃的形成與管理  客戶與潛在客戶
 誰(shuí)是公司當(dāng)前的客戶
 客戶為什么購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)
 客戶是如何做出選擇的
 誰(shuí)是你的潛在客戶
 思考與討論
 營(yíng)銷透視與管理
 行業(yè)市場(chǎng)情報(bào)收集與分析
 現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)收集與分析
 市場(chǎng)情報(bào)的判斷、說(shuō)明
 市場(chǎng)情報(bào)說(shuō)明中6P的運(yùn)用
 目標(biāo)的制定
 營(yíng)銷策劃實(shí)施的過(guò)程管理
 探討營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃方案
 營(yíng)銷管理
 營(yíng)銷計(jì)劃方案的執(zhí)行
 控制
 評(píng)估
 反饋
三 銷售管理  銷售模式對(duì)管理風(fēng)格的要求
 銷售模式的核心分類
 效能型及效率型管理模式
 設(shè)計(jì)和分解銷售指標(biāo)
 市場(chǎng)劃分的方式
 工作的流程
 以目標(biāo)為導(dǎo)向式的管理
 目標(biāo)管理的步驟
 有效的銷售目標(biāo)的分配
 營(yíng)業(yè)預(yù)算與管理的要領(lǐng)
 銷售目標(biāo)達(dá)成的管理掌控
 計(jì)劃、指揮與控制
 營(yíng)業(yè)活動(dòng)計(jì)劃的必要性
 行銷與管理的計(jì)劃
 有計(jì)劃性管理顧客
 工作指令的下達(dá)
 工作命令與報(bào)告的管理
 部屬的工作職務(wù)分析
 部屬行動(dòng)管理與準(zhǔn)則
 部屬的時(shí)間管理掌控
 業(yè)務(wù)人員激勵(lì)與管理
 銷售隊(duì)伍的訓(xùn)練模式
 入職培訓(xùn)――強(qiáng)化戰(zhàn)斗意識(shí)
 銷售專業(yè)訓(xùn)練――強(qiáng)化戰(zhàn)斗技能
 隨崗輔導(dǎo)――督處實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
 集訓(xùn)輪訓(xùn)――保持最佳狀態(tài)
 了解激勵(lì)本質(zhì)
 銷售部門(mén)的組織與領(lǐng)導(dǎo)
 士氣與斗志的重要性
 重視非正組織動(dòng)向
 部屬心理學(xué)的必要性
 組織士氣的管理
 提高士氣的具體做法
 組織領(lǐng)導(dǎo)人的定位


講師簡(jiǎn)介
  劉成熙 老師
臺(tái)灣大英法律事務(wù)所所長(zhǎng)
歐亞法律事務(wù)所合伙律師
雍華國(guó)際電子有限公司CEO
春達(dá)國(guó)際股份有限公司總經(jīng)理
臺(tái)灣麥金士企管顧問(wèn)股份有限公司執(zhí)行副總
廣東龍邦物流有限公司執(zhí)行總經(jīng)理
深圳市麥金士企業(yè)管理咨詢有限公司CEO
清華大學(xué)長(zhǎng)春總裁班做客教授

主要專長(zhǎng)與經(jīng)驗(yàn)
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)制定及推動(dòng)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理規(guī)劃系統(tǒng)制定及推動(dòng)
人資體系以及培訓(xùn)體系，薪酬與績(jī)效體系、組織績(jī)效管理系統(tǒng)制定及推
企業(yè)文化塑造、企業(yè)價(jià)值塑造，領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)
組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)及集團(tuán)資源整合
談判策略擬定與規(guī)劃企業(yè)并購(gòu)策略擬定，財(cái)務(wù)及稅務(wù)規(guī)劃、企業(yè)法律顧問(wèn)咨詢輔導(dǎo)
均有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)各類企業(yè)的組織架構(gòu)、人力資源體系都了如指掌、曾成功輔導(dǎo)過(guò)上百家企事業(yè)單位，以精辟獨(dú)到的見(jiàn)解、嚴(yán)格負(fù)責(zé)的工作態(tài)度和獨(dú)特的授課風(fēng)格贏得眾多客戶的一致好評(píng)。

近期咨詢項(xiàng)目?jī)?nèi)容
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃
戰(zhàn)略規(guī)劃擬定
戰(zhàn)略分析
策略選擇
企業(yè)文化建設(shè)
核心價(jià)值觀的提煉和宣導(dǎo)
全面導(dǎo)入CIS
構(gòu)建完備的企業(yè)文化載體
組織設(shè)計(jì)
組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計(jì)
各部門(mén)功能描述，關(guān)鍵崗位職位描述
崗位分析
流程與績(jī)效管理系統(tǒng)
揭示年度經(jīng)營(yíng)方針
建立績(jī)效管理制度，訂定各單位之關(guān)鍵績(jī)效指針(KPI)
對(duì)公司的每一流程建立衡量指標(biāo)并指定流程所有人對(duì)流程績(jī)效負(fù)責(zé)。
薪資管理系統(tǒng)
建立職等與職稱體系
訂定公司薪資政策
調(diào)整薪資結(jié)構(gòu)(Compensation Structure)
培訓(xùn)系統(tǒng)
規(guī)劃年度培訓(xùn)方案，
以建立各職系人員專業(yè)知識(shí)與核心技能(KSA)
各單位自行培訓(xùn)應(yīng)系統(tǒng)化
內(nèi)部培訓(xùn)體系與講師制度

咨詢顧問(wèn)客戶
臺(tái)灣陸海交通事業(yè)股份有限公司
臺(tái)灣神廣電信股份有限公司顧問(wèn)臺(tái)灣宏巨建設(shè)股份有限公司顧問(wèn)
臺(tái)灣來(lái)陽(yáng)實(shí)業(yè)集團(tuán)顧問(wèn)廣東汕頭超聲印制版顧問(wèn)
力野精密制造深圳有限公司顧問(wèn) 組織與流程優(yōu)化及人力資源管理項(xiàng)目咨詢
富華電子?xùn)|莞有限公司顧問(wèn) 人力資源整理項(xiàng)目
斯比泰電子（深圳）有限公司（新加坡上市企業(yè)）
野寶車料（深圳）有限公司 人力資源整體項(xiàng)目
深圳航空有限責(zé)任公司 優(yōu)秀員工管理體系
佛山澳美鋁業(yè)有限公司顧問(wèn)績(jī)效管理與薪酬管理
新世界百貨集團(tuán) 企業(yè)文化工程再造
新加坡凱德置地 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目
廣東龍邦物流有限公司 人力資源管理及整體運(yùn)營(yíng)管理


課程對(duì)象


備    注
課程名稱：市場(chǎng)營(yíng)銷


 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 674837974
網(wǎng)上查詢：中國(guó)培訓(xùn)易 http://m.aokangtiyu.cn