課程詳情
一、購買心理AIDMAS
二、優(yōu)秀營銷人員應具備的條件
三、專業(yè)銷售七大步驟
1、事前的準備
- 長期與短期的事前準備
- 了解準客戶
- 出發(fā)前的準備
2、 近客戶
- 接近的方法
- 接近的對象
- 如何做新拜訪
- 接近注意事項
- 如何建立信任
- 贊美的藝術
3、 況掌握
- 觀察、詢問與傾聽
- 問題漏斗
4、 品介紹
- FFAB導入法
- 說服的技巧
5、 效的展示
6、 議書遞交——制作與遞交
7、成交
- 成交的時機
- 成交的方法
四、異議處理
五、售后服務
二、優(yōu)秀營銷人員應具備的條件
三、專業(yè)銷售七大步驟
1、事前的準備
- 長期與短期的事前準備
- 了解準客戶
- 出發(fā)前的準備
2、 近客戶
- 接近的方法
- 接近的對象
- 如何做新拜訪
- 接近注意事項
- 如何建立信任
- 贊美的藝術
3、 況掌握
- 觀察、詢問與傾聽
- 問題漏斗
4、 品介紹
- FFAB導入法
- 說服的技巧
5、 效的展示
6、 議書遞交——制作與遞交
7、成交
- 成交的時機
- 成交的方法
四、異議處理
五、售后服務
講師簡介
廖柏銘 老師
資深培訓師，7年的商業(yè)培訓經驗。擅長服務營銷管理與實務、PTT講師培訓、團隊建設訓練、個人素質及領導力等方面的培訓及實踐指導。
曾中國平安保險公司機構培訓部經理、營銷部經理，并曾為系統(tǒng)內優(yōu)秀講師；廣州雅登管理顧問公司管理顧問、資深培訓師，階梯式成長訓練國際機構資深講師；現(xiàn)在是多家管理顧問公司特聘培訓講師。
課程對象
備 注
課程名稱：專業(yè)銷售
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咨詢電話：18588851172
QQ： 674837974
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