中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
課程詳情
一、 正確認(rèn)識(shí)號(hào)碼百事通產(chǎn)品給客戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值
號(hào)碼百事通產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的關(guān)鍵三重奏：功能、問(wèn)題、利益
號(hào)碼百事通產(chǎn)品給客戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值剖析
產(chǎn)品價(jià)值提升的四個(gè)階段
號(hào)碼百事通產(chǎn)品對(duì)銷(xiāo)售技能的要求
二、 有效尋找合適的目標(biāo)客戶(hù)群
號(hào)碼百事通產(chǎn)品針對(duì)性的四類(lèi)客戶(hù)群
四類(lèi)客戶(hù)群的關(guān)鍵需求分析
有效的對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)資源進(jìn)行管理
有效安排對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)資源的拜訪計(jì)劃
三、 號(hào)碼百事通銷(xiāo)售的關(guān)鍵步驟
關(guān)鍵銷(xiāo)售步驟的八個(gè)環(huán)節(jié)
關(guān)鍵銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的成功要素
關(guān)鍵銷(xiāo)售環(huán)節(jié)常見(jiàn)的失敗現(xiàn)象解析
現(xiàn)場(chǎng)演練：有效切入號(hào)碼百事通業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售
四、 有效發(fā)掘目標(biāo)客戶(hù)號(hào)碼百事通的需求
正確分析客戶(hù)的通信及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀
充分了解客戶(hù)對(duì)現(xiàn)狀的滿(mǎn)意度及期望值
從客戶(hù)行業(yè)類(lèi)別的同類(lèi)困惑刺激客戶(hù)需求
從目標(biāo)銷(xiāo)售的產(chǎn)品利益激發(fā)客戶(hù)需求
現(xiàn)場(chǎng)演練：有效刺激客戶(hù)的需求兩大方向方法的運(yùn)用
五、 針對(duì)性的產(chǎn)品銷(xiāo)售話(huà)術(shù)演練
號(hào)碼百事通產(chǎn)品的關(guān)鍵客戶(hù)價(jià)值銷(xiāo)售點(diǎn)話(huà)術(shù)提煉
客戶(hù)號(hào)碼百事通產(chǎn)品的四個(gè)關(guān)鍵決策點(diǎn)對(duì)話(huà)話(huà)術(shù)提煉
現(xiàn)場(chǎng)演練：有效引導(dǎo)客戶(hù)對(duì)號(hào)碼百事通的購(gòu)買(mǎi)決策
六、 號(hào)碼百事通的針對(duì)性成交技巧
號(hào)碼百事通成交的關(guān)鍵點(diǎn)
常用的成交方法
準(zhǔn)確把握成交時(shí)機(jī)
現(xiàn)場(chǎng)演練：有效促成號(hào)碼百事通業(yè)務(wù)
號(hào)碼百事通產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的關(guān)鍵三重奏：功能、問(wèn)題、利益
號(hào)碼百事通產(chǎn)品給客戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值剖析
產(chǎn)品價(jià)值提升的四個(gè)階段
號(hào)碼百事通產(chǎn)品對(duì)銷(xiāo)售技能的要求
二、 有效尋找合適的目標(biāo)客戶(hù)群
號(hào)碼百事通產(chǎn)品針對(duì)性的四類(lèi)客戶(hù)群
四類(lèi)客戶(hù)群的關(guān)鍵需求分析
有效的對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)資源進(jìn)行管理
有效安排對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)資源的拜訪計(jì)劃
三、 號(hào)碼百事通銷(xiāo)售的關(guān)鍵步驟
關(guān)鍵銷(xiāo)售步驟的八個(gè)環(huán)節(jié)
關(guān)鍵銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的成功要素
關(guān)鍵銷(xiāo)售環(huán)節(jié)常見(jiàn)的失敗現(xiàn)象解析
現(xiàn)場(chǎng)演練：有效切入號(hào)碼百事通業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售
四、 有效發(fā)掘目標(biāo)客戶(hù)號(hào)碼百事通的需求
正確分析客戶(hù)的通信及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀
充分了解客戶(hù)對(duì)現(xiàn)狀的滿(mǎn)意度及期望值
從客戶(hù)行業(yè)類(lèi)別的同類(lèi)困惑刺激客戶(hù)需求
從目標(biāo)銷(xiāo)售的產(chǎn)品利益激發(fā)客戶(hù)需求
現(xiàn)場(chǎng)演練：有效刺激客戶(hù)的需求兩大方向方法的運(yùn)用
五、 針對(duì)性的產(chǎn)品銷(xiāo)售話(huà)術(shù)演練
號(hào)碼百事通產(chǎn)品的關(guān)鍵客戶(hù)價(jià)值銷(xiāo)售點(diǎn)話(huà)術(shù)提煉
客戶(hù)號(hào)碼百事通產(chǎn)品的四個(gè)關(guān)鍵決策點(diǎn)對(duì)話(huà)話(huà)術(shù)提煉
現(xiàn)場(chǎng)演練：有效引導(dǎo)客戶(hù)對(duì)號(hào)碼百事通的購(gòu)買(mǎi)決策
六、 號(hào)碼百事通的針對(duì)性成交技巧
號(hào)碼百事通成交的關(guān)鍵點(diǎn)
常用的成交方法
準(zhǔn)確把握成交時(shí)機(jī)
現(xiàn)場(chǎng)演練：有效促成號(hào)碼百事通業(yè)務(wù)
講師簡(jiǎn)介
萬(wàn)宗平 老師
心理學(xué)學(xué)士、MBA、歷任銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)。萬(wàn)先生從95年便開(kāi)始在一國(guó)有股份制金融機(jī)構(gòu)從事銷(xiāo)售、銷(xiāo)售管理、銷(xiāo)售培訓(xùn)，有著直屬帶領(lǐng)100人以上團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，97年接受?chē)?guó)內(nèi)最早一批的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師訓(xùn)練（PTT），并作為培訓(xùn)種子講師培訓(xùn)和培養(yǎng)近千名內(nèi)訓(xùn)師，使得該企業(yè)曾一度評(píng)為“最受尊敬的企業(yè)”之一；
從99年始加入國(guó)內(nèi)一著名的顧問(wèn)公司，從事企業(yè)管理咨詢(xún)和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及公開(kāi)課培訓(xùn)，為國(guó)內(nèi)多家著名的企業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)施市場(chǎng)策略和營(yíng)銷(xiāo)模式，期間舉辦公開(kāi)課近百場(chǎng)和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)近百家企業(yè)，幽默風(fēng)趣的授課風(fēng)格受到客戶(hù)和學(xué)員的一致好評(píng)。并于2001年起為國(guó)內(nèi)某著名的電信企業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)施增值業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，其間主要涉及資源整合談判、產(chǎn)品模式規(guī)劃、服務(wù)流程規(guī)劃、市場(chǎng)策略規(guī)劃和實(shí)施等，與多家上游伙伴簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議和項(xiàng)目成功推廣，并在全國(guó)80多個(gè)城市建立了下游合作伙伴，使得該電信企業(yè)的該項(xiàng)業(yè)務(wù)品牌成為該領(lǐng)域的第一品牌，并被多家專(zhuān)業(yè)媒體評(píng)為“最有發(fā)展?jié)摿Φ臋C(jī)構(gòu)”。
多年的一線銷(xiāo)售、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)策劃與運(yùn)營(yíng)以及培訓(xùn)和培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)，使得萬(wàn)先生在市場(chǎng)與銷(xiāo)售、培訓(xùn)與培訓(xùn)管理和有效解決問(wèn)題的思維方面有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解。因此，多次獲邀作為主講嘉賓參加“首屆培訓(xùn)博覽會(huì)”、“首屆中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)國(guó)際大會(huì)”、“首屆管理咨詢(xún)與企業(yè)發(fā)展國(guó)際論壇”、“中國(guó)培訓(xùn)年會(huì)”、“中山大學(xué)管理論壇”等大型活動(dòng)，并多次被大會(huì)評(píng)為最受歡迎的演講者。
從99年始加入國(guó)內(nèi)一著名的顧問(wèn)公司，從事企業(yè)管理咨詢(xún)和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及公開(kāi)課培訓(xùn)，為國(guó)內(nèi)多家著名的企業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)施市場(chǎng)策略和營(yíng)銷(xiāo)模式，期間舉辦公開(kāi)課近百場(chǎng)和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)近百家企業(yè)，幽默風(fēng)趣的授課風(fēng)格受到客戶(hù)和學(xué)員的一致好評(píng)。并于2001年起為國(guó)內(nèi)某著名的電信企業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)施增值業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，其間主要涉及資源整合談判、產(chǎn)品模式規(guī)劃、服務(wù)流程規(guī)劃、市場(chǎng)策略規(guī)劃和實(shí)施等，與多家上游伙伴簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議和項(xiàng)目成功推廣，并在全國(guó)80多個(gè)城市建立了下游合作伙伴，使得該電信企業(yè)的該項(xiàng)業(yè)務(wù)品牌成為該領(lǐng)域的第一品牌，并被多家專(zhuān)業(yè)媒體評(píng)為“最有發(fā)展?jié)摿Φ臋C(jī)構(gòu)”。
多年的一線銷(xiāo)售、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)策劃與運(yùn)營(yíng)以及培訓(xùn)和培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)，使得萬(wàn)先生在市場(chǎng)與銷(xiāo)售、培訓(xùn)與培訓(xùn)管理和有效解決問(wèn)題的思維方面有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解。因此，多次獲邀作為主講嘉賓參加“首屆培訓(xùn)博覽會(huì)”、“首屆中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)國(guó)際大會(huì)”、“首屆管理咨詢(xún)與企業(yè)發(fā)展國(guó)際論壇”、“中國(guó)培訓(xùn)年會(huì)”、“中山大學(xué)管理論壇”等大型活動(dòng)，并多次被大會(huì)評(píng)為最受歡迎的演講者。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱(chēng)：號(hào)碼百事通需求挖掘與銷(xiāo)售技能訓(xùn)練
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咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042
QQ： 674837974
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