中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
生產(chǎn)管理內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
課程詳情
一、 區(qū)域營(yíng)銷管理之品牌經(jīng)營(yíng)
運(yùn)營(yíng)商的五類品牌結(jié)構(gòu)與經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)
轉(zhuǎn)型期運(yùn)營(yíng)商品牌經(jīng)營(yíng)的三個(gè)層面
區(qū)域市場(chǎng)品牌經(jīng)營(yíng)的遞進(jìn)關(guān)系
二、 區(qū)域營(yíng)銷管理之產(chǎn)品與營(yíng)銷活動(dòng)管理
產(chǎn)品內(nèi)涵的三個(gè)層面
轉(zhuǎn)型產(chǎn)品與傳統(tǒng)產(chǎn)品的協(xié)調(diào)發(fā)展與互為促銷
針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶的產(chǎn)品賣點(diǎn)設(shè)計(jì)與競(jìng)爭(zhēng)策略
傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的營(yíng)銷活動(dòng)組織差異化
現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的組織與管理
三、 區(qū)域營(yíng)銷管理之團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)
區(qū)域市場(chǎng)精英團(tuán)隊(duì)的建設(shè)策略
區(qū)域市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與激勵(lì)策略
區(qū)域市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)日常管理常用策略
有效引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)在轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)背景下的強(qiáng)化訓(xùn)練
四、 區(qū)域營(yíng)銷管理之渠道經(jīng)營(yíng)
直銷渠道的管理與經(jīng)營(yíng)
實(shí)體渠道的管理與經(jīng)營(yíng)
社會(huì)渠道的管理與經(jīng)營(yíng)
轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的渠道整合經(jīng)營(yíng)策略
五、 區(qū)域營(yíng)銷管理之服務(wù)經(jīng)營(yíng)
渠道終端的服務(wù)規(guī)范管理
客戶異議處理的管理原則
客戶資料的完整記錄與客戶忠誠(chéng)度經(jīng)營(yíng)
六、 區(qū)域營(yíng)銷管理之關(guān)系經(jīng)營(yíng)
價(jià)值鏈上的上下游伙伴關(guān)系經(jīng)營(yíng)
同行業(yè)的競(jìng)合關(guān)系經(jīng)營(yíng)
區(qū)域市場(chǎng)的公共關(guān)系經(jīng)營(yíng)
運(yùn)營(yíng)商的五類品牌結(jié)構(gòu)與經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)
轉(zhuǎn)型期運(yùn)營(yíng)商品牌經(jīng)營(yíng)的三個(gè)層面
區(qū)域市場(chǎng)品牌經(jīng)營(yíng)的遞進(jìn)關(guān)系
二、 區(qū)域營(yíng)銷管理之產(chǎn)品與營(yíng)銷活動(dòng)管理
產(chǎn)品內(nèi)涵的三個(gè)層面
轉(zhuǎn)型產(chǎn)品與傳統(tǒng)產(chǎn)品的協(xié)調(diào)發(fā)展與互為促銷
針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶的產(chǎn)品賣點(diǎn)設(shè)計(jì)與競(jìng)爭(zhēng)策略
傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的營(yíng)銷活動(dòng)組織差異化
現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的組織與管理
三、 區(qū)域營(yíng)銷管理之團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)
區(qū)域市場(chǎng)精英團(tuán)隊(duì)的建設(shè)策略
區(qū)域市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與激勵(lì)策略
區(qū)域市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)日常管理常用策略
有效引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)在轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)背景下的強(qiáng)化訓(xùn)練
四、 區(qū)域營(yíng)銷管理之渠道經(jīng)營(yíng)
直銷渠道的管理與經(jīng)營(yíng)
實(shí)體渠道的管理與經(jīng)營(yíng)
社會(huì)渠道的管理與經(jīng)營(yíng)
轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的渠道整合經(jīng)營(yíng)策略
五、 區(qū)域營(yíng)銷管理之服務(wù)經(jīng)營(yíng)
渠道終端的服務(wù)規(guī)范管理
客戶異議處理的管理原則
客戶資料的完整記錄與客戶忠誠(chéng)度經(jīng)營(yíng)
六、 區(qū)域營(yíng)銷管理之關(guān)系經(jīng)營(yíng)
價(jià)值鏈上的上下游伙伴關(guān)系經(jīng)營(yíng)
同行業(yè)的競(jìng)合關(guān)系經(jīng)營(yíng)
區(qū)域市場(chǎng)的公共關(guān)系經(jīng)營(yíng)
講師簡(jiǎn)介
萬(wàn)宗平 老師
心理學(xué)學(xué)士、MBA、歷任銷售部門(mén)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)。萬(wàn)先生從95年便開(kāi)始在一國(guó)有股份制金融機(jī)構(gòu)從事銷售、銷售管理、銷售培訓(xùn)，有著直屬帶領(lǐng)100人以上團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，97年接受國(guó)內(nèi)最早一批的專業(yè)培訓(xùn)師訓(xùn)練（PTT），并作為培訓(xùn)種子講師培訓(xùn)和培養(yǎng)近千名內(nèi)訓(xùn)師，使得該企業(yè)曾一度評(píng)為“最受尊敬的企業(yè)”之一；
從99年始加入國(guó)內(nèi)一著名的顧問(wèn)公司，從事企業(yè)管理咨詢和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及公開(kāi)課培訓(xùn)，為國(guó)內(nèi)多家著名的企業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)施市場(chǎng)策略和營(yíng)銷模式，期間舉辦公開(kāi)課近百場(chǎng)和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)近百家企業(yè)，幽默風(fēng)趣的授課風(fēng)格受到客戶和學(xué)員的一致好評(píng)。并于2001年起為國(guó)內(nèi)某著名的電信企業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)施增值業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，其間主要涉及資源整合談判、產(chǎn)品模式規(guī)劃、服務(wù)流程規(guī)劃、市場(chǎng)策略規(guī)劃和實(shí)施等，與多家上游伙伴簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議和項(xiàng)目成功推廣，并在全國(guó)80多個(gè)城市建立了下游合作伙伴，使得該電信企業(yè)的該項(xiàng)業(yè)務(wù)品牌成為該領(lǐng)域的第一品牌，并被多家專業(yè)媒體評(píng)為“最有發(fā)展?jié)摿Φ臋C(jī)構(gòu)”。
多年的一線銷售、銷售管理、市場(chǎng)策劃與運(yùn)營(yíng)以及培訓(xùn)和培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)，使得萬(wàn)先生在市場(chǎng)與銷售、培訓(xùn)與培訓(xùn)管理和有效解決問(wèn)題的思維方面有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解。因此，多次獲邀作為主講嘉賓參加“首屆培訓(xùn)博覽會(huì)”、“首屆中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)國(guó)際大會(huì)”、“首屆管理咨詢與企業(yè)發(fā)展國(guó)際論壇”、“中國(guó)培訓(xùn)年會(huì)”、“中山大學(xué)管理論壇”等大型活動(dòng)，并多次被大會(huì)評(píng)為最受歡迎的演講者。
從99年始加入國(guó)內(nèi)一著名的顧問(wèn)公司，從事企業(yè)管理咨詢和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及公開(kāi)課培訓(xùn)，為國(guó)內(nèi)多家著名的企業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)施市場(chǎng)策略和營(yíng)銷模式，期間舉辦公開(kāi)課近百場(chǎng)和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)近百家企業(yè)，幽默風(fēng)趣的授課風(fēng)格受到客戶和學(xué)員的一致好評(píng)。并于2001年起為國(guó)內(nèi)某著名的電信企業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)施增值業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，其間主要涉及資源整合談判、產(chǎn)品模式規(guī)劃、服務(wù)流程規(guī)劃、市場(chǎng)策略規(guī)劃和實(shí)施等，與多家上游伙伴簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議和項(xiàng)目成功推廣，并在全國(guó)80多個(gè)城市建立了下游合作伙伴，使得該電信企業(yè)的該項(xiàng)業(yè)務(wù)品牌成為該領(lǐng)域的第一品牌，并被多家專業(yè)媒體評(píng)為“最有發(fā)展?jié)摿Φ臋C(jī)構(gòu)”。
多年的一線銷售、銷售管理、市場(chǎng)策劃與運(yùn)營(yíng)以及培訓(xùn)和培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)，使得萬(wàn)先生在市場(chǎng)與銷售、培訓(xùn)與培訓(xùn)管理和有效解決問(wèn)題的思維方面有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解。因此，多次獲邀作為主講嘉賓參加“首屆培訓(xùn)博覽會(huì)”、“首屆中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)國(guó)際大會(huì)”、“首屆管理咨詢與企業(yè)發(fā)展國(guó)際論壇”、“中國(guó)培訓(xùn)年會(huì)”、“中山大學(xué)管理論壇”等大型活動(dòng)，并多次被大會(huì)評(píng)為最受歡迎的演講者。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：面向轉(zhuǎn)型的縣局區(qū)域化營(yíng)銷管理培訓(xùn)
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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