中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
課程詳情
課程大綱
1、 顧問式銷售的專業(yè)銷售促進(jìn)行為七步法
2、 用戶購(gòu)買行為的購(gòu)買循環(huán)六步法
3、 顧問式銷售促進(jìn)必須掌握的五個(gè)基本概念
4、 用戶購(gòu)買產(chǎn)品的決策購(gòu)買行為關(guān)鍵因素
5、 如何判斷客戶是否對(duì)銷售顧問的拜訪感興趣
6、 練習(xí)：不同的銷售方法與客戶的反應(yīng)
7、 角色扮演：以顧問的形象做銷售促進(jìn)
8、 正確認(rèn)識(shí)和使用公司產(chǎn)品的FAB
9、 銷售顧問的銷售對(duì)話策略
10、 用戶的購(gòu)買循環(huán)的四個(gè)決策點(diǎn)與銷售策略的關(guān)系
11、 銷售顧問在銷售中四個(gè)關(guān)鍵性詢問技術(shù)
12、 如何了解客戶的狀況與發(fā)現(xiàn)客戶的問題
13、 如何暗示客戶選擇我們的產(chǎn)品與確認(rèn)客戶的需求
14、 銷售七步法與客戶購(gòu)買循環(huán)的三個(gè)關(guān)鍵結(jié)合點(diǎn)
15、 角色扮演：銷售顧問的四個(gè)關(guān)鍵詢問技術(shù)？
16、 小組討論：如何站在客戶的角度理解我們的產(chǎn)品
17、 為什么客戶不認(rèn)可我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)
18、 如何從一個(gè)新的角度認(rèn)識(shí)客戶的反論
19、 如何進(jìn)行有效對(duì)客戶狀況的進(jìn)行針對(duì)性地詢問及演練
20、 如何激發(fā)客戶對(duì)目前狀態(tài)的問題進(jìn)行詢問及演練
21、 如何激發(fā)客戶對(duì)我們的產(chǎn)品及服務(wù)產(chǎn)生購(gòu)買欲望及演練
22、 如何確定客戶對(duì)我們產(chǎn)品的需求確認(rèn)及演練
23、 銷售顧問的專業(yè)成交技巧及推演
24、 角色扮演：流程化的顧問式銷售促進(jìn)
1、 顧問式銷售的專業(yè)銷售促進(jìn)行為七步法
2、 用戶購(gòu)買行為的購(gòu)買循環(huán)六步法
3、 顧問式銷售促進(jìn)必須掌握的五個(gè)基本概念
4、 用戶購(gòu)買產(chǎn)品的決策購(gòu)買行為關(guān)鍵因素
5、 如何判斷客戶是否對(duì)銷售顧問的拜訪感興趣
6、 練習(xí)：不同的銷售方法與客戶的反應(yīng)
7、 角色扮演：以顧問的形象做銷售促進(jìn)
8、 正確認(rèn)識(shí)和使用公司產(chǎn)品的FAB
9、 銷售顧問的銷售對(duì)話策略
10、 用戶的購(gòu)買循環(huán)的四個(gè)決策點(diǎn)與銷售策略的關(guān)系
11、 銷售顧問在銷售中四個(gè)關(guān)鍵性詢問技術(shù)
12、 如何了解客戶的狀況與發(fā)現(xiàn)客戶的問題
13、 如何暗示客戶選擇我們的產(chǎn)品與確認(rèn)客戶的需求
14、 銷售七步法與客戶購(gòu)買循環(huán)的三個(gè)關(guān)鍵結(jié)合點(diǎn)
15、 角色扮演：銷售顧問的四個(gè)關(guān)鍵詢問技術(shù)？
16、 小組討論：如何站在客戶的角度理解我們的產(chǎn)品
17、 為什么客戶不認(rèn)可我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)
18、 如何從一個(gè)新的角度認(rèn)識(shí)客戶的反論
19、 如何進(jìn)行有效對(duì)客戶狀況的進(jìn)行針對(duì)性地詢問及演練
20、 如何激發(fā)客戶對(duì)目前狀態(tài)的問題進(jìn)行詢問及演練
21、 如何激發(fā)客戶對(duì)我們的產(chǎn)品及服務(wù)產(chǎn)生購(gòu)買欲望及演練
22、 如何確定客戶對(duì)我們產(chǎn)品的需求確認(rèn)及演練
23、 銷售顧問的專業(yè)成交技巧及推演
24、 角色扮演：流程化的顧問式銷售促進(jìn)
講師簡(jiǎn)介
萬宗平 老師
心理學(xué)學(xué)士、MBA、歷任銷售部門經(jīng)理、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)。萬先生從95年便開始在一國(guó)有股份制金融機(jī)構(gòu)從事銷售、銷售管理、銷售培訓(xùn)，有著直屬帶領(lǐng)100人以上團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，97年接受國(guó)內(nèi)最早一批的專業(yè)培訓(xùn)師訓(xùn)練（PTT），并作為培訓(xùn)種子講師培訓(xùn)和培養(yǎng)近千名內(nèi)訓(xùn)師，使得該企業(yè)曾一度評(píng)為“最受尊敬的企業(yè)”之一；
從99年始加入國(guó)內(nèi)一著名的顧問公司，從事企業(yè)管理咨詢和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及公開課培訓(xùn)，為國(guó)內(nèi)多家著名的企業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)施市場(chǎng)策略和營(yíng)銷模式，期間舉辦公開課近百場(chǎng)和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)近百家企業(yè)，幽默風(fēng)趣的授課風(fēng)格受到客戶和學(xué)員的一致好評(píng)。并于2001年起為國(guó)內(nèi)某著名的電信企業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)施增值業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，其間主要涉及資源整合談判、產(chǎn)品模式規(guī)劃、服務(wù)流程規(guī)劃、市場(chǎng)策略規(guī)劃和實(shí)施等，與多家上游伙伴簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議和項(xiàng)目成功推廣，并在全國(guó)80多個(gè)城市建立了下游合作伙伴，使得該電信企業(yè)的該項(xiàng)業(yè)務(wù)品牌成為該領(lǐng)域的第一品牌，并被多家專業(yè)媒體評(píng)為“最有發(fā)展?jié)摿Φ臋C(jī)構(gòu)”。
多年的一線銷售、銷售管理、市場(chǎng)策劃與運(yùn)營(yíng)以及培訓(xùn)和培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)，使得萬先生在市場(chǎng)與銷售、培訓(xùn)與培訓(xùn)管理和有效解決問題的思維方面有著自己獨(dú)到的見解。因此，多次獲邀作為主講嘉賓參加“首屆培訓(xùn)博覽會(huì)”、“首屆中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)國(guó)際大會(huì)”、“首屆管理咨詢與企業(yè)發(fā)展國(guó)際論壇”、“中國(guó)培訓(xùn)年會(huì)”、“中山大學(xué)管理論壇”等大型活動(dòng)，并多次被大會(huì)評(píng)為最受歡迎的演講者。
從99年始加入國(guó)內(nèi)一著名的顧問公司，從事企業(yè)管理咨詢和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及公開課培訓(xùn)，為國(guó)內(nèi)多家著名的企業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)施市場(chǎng)策略和營(yíng)銷模式，期間舉辦公開課近百場(chǎng)和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)近百家企業(yè)，幽默風(fēng)趣的授課風(fēng)格受到客戶和學(xué)員的一致好評(píng)。并于2001年起為國(guó)內(nèi)某著名的電信企業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)施增值業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，其間主要涉及資源整合談判、產(chǎn)品模式規(guī)劃、服務(wù)流程規(guī)劃、市場(chǎng)策略規(guī)劃和實(shí)施等，與多家上游伙伴簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議和項(xiàng)目成功推廣，并在全國(guó)80多個(gè)城市建立了下游合作伙伴，使得該電信企業(yè)的該項(xiàng)業(yè)務(wù)品牌成為該領(lǐng)域的第一品牌，并被多家專業(yè)媒體評(píng)為“最有發(fā)展?jié)摿Φ臋C(jī)構(gòu)”。
多年的一線銷售、銷售管理、市場(chǎng)策劃與運(yùn)營(yíng)以及培訓(xùn)和培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)，使得萬先生在市場(chǎng)與銷售、培訓(xùn)與培訓(xùn)管理和有效解決問題的思維方面有著自己獨(dú)到的見解。因此，多次獲邀作為主講嘉賓參加“首屆培訓(xùn)博覽會(huì)”、“首屆中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)國(guó)際大會(huì)”、“首屆管理咨詢與企業(yè)發(fā)展國(guó)際論壇”、“中國(guó)培訓(xùn)年會(huì)”、“中山大學(xué)管理論壇”等大型活動(dòng)，并多次被大會(huì)評(píng)為最受歡迎的演講者。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：顧問式銷售技術(shù)訓(xùn)練
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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