課程詳情
課程大綱
1、 顧問式銷售的專業(yè)銷售促進行為七步法
2、 用戶購買行為的購買循環(huán)六步法
3、 顧問式銷售促進必須掌握的五個基本概念
4、 用戶購買產(chǎn)品的決策購買行為關(guān)鍵因素
5、 如何判斷客戶是否對銷售顧問的拜訪感興趣
6、 練習：不同的銷售方法與客戶的反應
7、 角色扮演：以顧問的形象做銷售促進
8、 正確認識和使用公司產(chǎn)品的FAB
9、 銷售顧問的銷售對話策略
10、 用戶的購買循環(huán)的四個決策點與銷售策略的關(guān)系
11、 銷售顧問在銷售中四個關(guān)鍵性詢問技術(shù)
12、 如何了解客戶的狀況與發(fā)現(xiàn)客戶的問題
13、 如何暗示客戶選擇我們的產(chǎn)品與確認客戶的需求
14、 銷售七步法與客戶購買循環(huán)的三個關(guān)鍵結(jié)合點
15、 角色扮演：銷售顧問的四個關(guān)鍵詢問技術(shù)？
16、 小組討論：如何站在客戶的角度理解我們的產(chǎn)品
17、 為什么客戶不認可我們產(chǎn)品的優(yōu)點
18、 如何從一個新的角度認識客戶的反論
19、 如何進行有效對客戶狀況的進行針對性地詢問及演練
20、 如何激發(fā)客戶對目前狀態(tài)的問題進行詢問及演練
21、 如何激發(fā)客戶對我們的產(chǎn)品及服務產(chǎn)生購買欲望及演練
22、 如何確定客戶對我們產(chǎn)品的需求確認及演練
23、 銷售顧問的專業(yè)成交技巧及推演
24、 角色扮演：流程化的顧問式銷售促進
1、 顧問式銷售的專業(yè)銷售促進行為七步法
2、 用戶購買行為的購買循環(huán)六步法
3、 顧問式銷售促進必須掌握的五個基本概念
4、 用戶購買產(chǎn)品的決策購買行為關(guān)鍵因素
5、 如何判斷客戶是否對銷售顧問的拜訪感興趣
6、 練習：不同的銷售方法與客戶的反應
7、 角色扮演：以顧問的形象做銷售促進
8、 正確認識和使用公司產(chǎn)品的FAB
9、 銷售顧問的銷售對話策略
10、 用戶的購買循環(huán)的四個決策點與銷售策略的關(guān)系
11、 銷售顧問在銷售中四個關(guān)鍵性詢問技術(shù)
12、 如何了解客戶的狀況與發(fā)現(xiàn)客戶的問題
13、 如何暗示客戶選擇我們的產(chǎn)品與確認客戶的需求
14、 銷售七步法與客戶購買循環(huán)的三個關(guān)鍵結(jié)合點
15、 角色扮演：銷售顧問的四個關(guān)鍵詢問技術(shù)？
16、 小組討論：如何站在客戶的角度理解我們的產(chǎn)品
17、 為什么客戶不認可我們產(chǎn)品的優(yōu)點
18、 如何從一個新的角度認識客戶的反論
19、 如何進行有效對客戶狀況的進行針對性地詢問及演練
20、 如何激發(fā)客戶對目前狀態(tài)的問題進行詢問及演練
21、 如何激發(fā)客戶對我們的產(chǎn)品及服務產(chǎn)生購買欲望及演練
22、 如何確定客戶對我們產(chǎn)品的需求確認及演練
23、 銷售顧問的專業(yè)成交技巧及推演
24、 角色扮演：流程化的顧問式銷售促進
講師簡介
萬宗平 老師
心理學學士、MBA、歷任銷售部門經(jīng)理、銷售總監(jiān)、培訓總監(jiān)、市場總監(jiān)。萬先生從95年便開始在一國有股份制金融機構(gòu)從事銷售、銷售管理、銷售培訓，有著直屬帶領(lǐng)100人以上團隊的經(jīng)驗，97年接受國內(nèi)最早一批的專業(yè)培訓師訓練（PTT），并作為培訓種子講師培訓和培養(yǎng)近千名內(nèi)訓師，使得該企業(yè)曾一度評為“最受尊敬的企業(yè)”之一；
從99年始加入國內(nèi)一著名的顧問公司，從事企業(yè)管理咨詢和企業(yè)內(nèi)訓及公開課培訓，為國內(nèi)多家著名的企業(yè)設計和實施市場策略和營銷模式，期間舉辦公開課近百場和企業(yè)內(nèi)訓近百家企業(yè)，幽默風趣的授課風格受到客戶和學員的一致好評。并于2001年起為國內(nèi)某著名的電信企業(yè)設計和實施增值業(yè)務運營模式，其間主要涉及資源整合談判、產(chǎn)品模式規(guī)劃、服務流程規(guī)劃、市場策略規(guī)劃和實施等，與多家上游伙伴簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議和項目成功推廣，并在全國80多個城市建立了下游合作伙伴，使得該電信企業(yè)的該項業(yè)務品牌成為該領(lǐng)域的第一品牌，并被多家專業(yè)媒體評為“最有發(fā)展?jié)摿Φ臋C構(gòu)”。
多年的一線銷售、銷售管理、市場策劃與運營以及培訓和培訓管理經(jīng)驗，使得萬先生在市場與銷售、培訓與培訓管理和有效解決問題的思維方面有著自己獨到的見解。因此，多次獲邀作為主講嘉賓參加“首屆培訓博覽會”、“首屆中國企業(yè)培訓國際大會”、“首屆管理咨詢與企業(yè)發(fā)展國際論壇”、“中國培訓年會”、“中山大學管理論壇”等大型活動，并多次被大會評為最受歡迎的演講者。
從99年始加入國內(nèi)一著名的顧問公司，從事企業(yè)管理咨詢和企業(yè)內(nèi)訓及公開課培訓，為國內(nèi)多家著名的企業(yè)設計和實施市場策略和營銷模式，期間舉辦公開課近百場和企業(yè)內(nèi)訓近百家企業(yè)，幽默風趣的授課風格受到客戶和學員的一致好評。并于2001年起為國內(nèi)某著名的電信企業(yè)設計和實施增值業(yè)務運營模式，其間主要涉及資源整合談判、產(chǎn)品模式規(guī)劃、服務流程規(guī)劃、市場策略規(guī)劃和實施等，與多家上游伙伴簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議和項目成功推廣，并在全國80多個城市建立了下游合作伙伴，使得該電信企業(yè)的該項業(yè)務品牌成為該領(lǐng)域的第一品牌，并被多家專業(yè)媒體評為“最有發(fā)展?jié)摿Φ臋C構(gòu)”。
多年的一線銷售、銷售管理、市場策劃與運營以及培訓和培訓管理經(jīng)驗，使得萬先生在市場與銷售、培訓與培訓管理和有效解決問題的思維方面有著自己獨到的見解。因此，多次獲邀作為主講嘉賓參加“首屆培訓博覽會”、“首屆中國企業(yè)培訓國際大會”、“首屆管理咨詢與企業(yè)發(fā)展國際論壇”、“中國培訓年會”、“中山大學管理論壇”等大型活動，并多次被大會評為最受歡迎的演講者。
課程對象
備 注
課程名稱：顧問式銷售技術(shù)訓練
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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